一個大的經(jīng)銷商有利于紅木家具企業(yè)快速開拓產(chǎn)品市場，或者提升推進產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅匿N量。但是不可否認的是，大經(jīng)銷商也存在“店大欺廠”的現(xiàn)象，而有的廠家為了拉攏穩(wěn)住經(jīng)銷商，通常對這種現(xiàn)象睜一只眼閉一只眼，此類事件在紅木家具行業(yè)內(nèi)偶有發(fā)生。

紅木家具經(jīng)銷商依托市場影響求取更多優(yōu)惠

就目前市場狀況來看，大經(jīng)銷商通常依托自身在當?shù)厥袌龅挠绊懀源藖硪獟都t木家具企業(yè)給予更多的市場支持和優(yōu)惠政策，企業(yè)通常也不得不給予高于同類經(jīng)銷商或是其他企業(yè)的優(yōu)惠政策，以及一些市場支持政策。這樣廠家和大經(jīng)銷商之間就形成了不平等的條約。

紅木家具企業(yè)應建立自身的核心競爭力

有行業(yè)人士表示，在企業(yè)發(fā)展過程中必定需要有所付出，紅木家具企業(yè)要解決此類問題，應該從自身出發(fā)。企業(yè)要建立自身的核心競爭力，促使大經(jīng)商無他選擇，廠商之間才可以形成共謀發(fā)展的局面。從廠商合作的基礎來說，廠家必須解決產(chǎn)品這個核心問題，紅木家具企業(yè)必須弄清楚與經(jīng)銷商合作的核心基礎是產(chǎn)品，產(chǎn)品好、質(zhì)量穩(wěn)定才是根本。

紅木家具企業(yè)應從產(chǎn)品上多下功夫

很多人認為現(xiàn)在的紅木家具廠家，總以為弄一個先進的概念、超前的理念，來忽悠經(jīng)銷商就可以，但是現(xiàn)今時代，產(chǎn)品才是根本，廠家應該在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新上多下工夫。蘋果手機正是因為研究透消費者需求，從而從產(chǎn)品本身出發(fā)，以設計、技術來捕獲經(jīng)銷商和消費者的心。到目前為止，還沒有聽說哪一個蘋果經(jīng)銷商來要挾蘋果公司的。

為了更好的發(fā)展，紅木家具企業(yè)應在紅木家具產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、品牌、價格和服務等方面，不斷地去改進和創(chuàng)新，以滿足經(jīng)銷商的需求。對于經(jīng)銷商來講，只要企業(yè)產(chǎn)品可以給他帶來利益，他就會持續(xù)代理這個品牌，不會改變。