一直以來(lái)，紅木家具行業(yè)不乏這樣的論調(diào)：廠家抱怨招商難，經(jīng)銷商反映生意不好做。在定制紅木家具市場(chǎng)一片火熱的背景下，這樣的論調(diào)難免讓人意外。但，仔細(xì)思考，這不免與目前整體行業(yè)背景息息相關(guān)。也有人覺(jué)得，在明星都怕過(guò)氣的時(shí)代里，不提升品牌曝光度與美譽(yù)度，紅木家具企業(yè)怎么可以提高招商效率。

構(gòu)建“一體關(guān)系”合作模式

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，由于品牌過(guò)于繁雜，以及經(jīng)銷商整體素質(zhì)的提高，形成了經(jīng)銷商買方市場(chǎng)，所以紅木家具廠家不可再用前幾年的那些粗糙的合作思路來(lái)對(duì)待經(jīng)銷商，否則企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍很難強(qiáng)大起來(lái)，就算建起來(lái)也易散架;其次，由于很多紅木家具廠家不能正確認(rèn)識(shí)和經(jīng)銷商的關(guān)系，以及不懂真正的營(yíng)銷是什么，導(dǎo)致絕大多數(shù)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)還處在低層面。

那么，在如此背景下，應(yīng)該怎樣做才能提高招商效率，并能招到更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?首先，經(jīng)過(guò)深度思考與反復(fù)論證，確立好的理念，并且一定要在實(shí)踐中體現(xiàn)出來(lái)，表里如一，打造陽(yáng)光積極的紅木家具企業(yè)文化、品牌文化。其次，正確理解品牌和經(jīng)銷商間的關(guān)系——是“一體關(guān)系”，按照“一體關(guān)系”的內(nèi)涵構(gòu)建合作模式。再次，選擇性價(jià)比最高的權(quán)威媒體，加強(qiáng)對(duì)品牌理念的深度解讀，反復(fù)宣傳貫徹，在行為中對(duì)照實(shí)踐，提升品牌美譽(yù)度，并穩(wěn)固之。最后，開始發(fā)布信息，正式招商。

提升品牌曝光度與美譽(yù)度

需要強(qiáng)調(diào)的是，凡事都會(huì)有個(gè)過(guò)程，都需要做好前期的各種準(zhǔn)備。如果缺乏關(guān)鍵時(shí)刻的“曝光度”，沒(méi)有累積“美譽(yù)度”，誰(shuí)會(huì)對(duì)這個(gè)紅木家具品牌有興趣，誰(shuí)會(huì)選擇你的品牌?更何況明星都怕過(guò)期，隨時(shí)都在想方設(shè)法曝光。常言道：“磨刀不誤砍柴工”?？墒牵绻t木家具企業(yè)不將斧子磨鋒利，砍柴怎么會(huì)有效率?又怎么能夠砍到粗壯的好柴?

現(xiàn)在很多紅木家具品牌都有這樣的思想，他們愛說(shuō)：“我不做宣傳，我只要招商?！边@種急功近利的思想能夠理解。但如果不通過(guò)廣告宣傳提高知名度、不通過(guò)理念解讀提升美譽(yù)度、不通過(guò)信息告知表達(dá)招商訴求，怎么招到商?特別是又怎么能找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商?

同理，在現(xiàn)實(shí)的品牌招商活動(dòng)中，同樣的產(chǎn)品，同等的付出，舉辦同樣的活動(dòng)，那些平時(shí)重視宣傳品牌，招商效率會(huì)比不重視宣傳的更高。所以，提升紅木家具品牌的曝光度與美譽(yù)度，構(gòu)建“一體化”合作模式，是紅木家具企業(yè)找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的重要前提。