紅木家具市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重

縱觀現(xiàn)在的家具賣場(chǎng)，同一風(fēng)格的紅木家具款式近乎相同，普通消費(fèi)者難以辨別其品牌。不少企業(yè)一直高喊實(shí)行差異化戰(zhàn)略，但企業(yè)設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上卻直接復(fù)制市場(chǎng)上相對(duì)暢銷的產(chǎn)品，從而快速推入市場(chǎng)，最終被許多“同款”紅木家具淹沒，難道企業(yè)真的缺乏創(chuàng)新人才?其實(shí)不然，面對(duì)爆款產(chǎn)品在市場(chǎng)上賣得紅紅火火的情況，在市場(chǎng)利益的驅(qū)動(dòng)下，很多紅木家具企業(yè)選擇犧牲產(chǎn)品品質(zhì)去追求短期利益，最終反而導(dǎo)致產(chǎn)品不能長(zhǎng)期立足市場(chǎng)，淘汰率更高。

從市場(chǎng)角度考量全面設(shè)計(jì)紅木家具

很多人認(rèn)為除了營(yíng)銷人員要經(jīng)常接觸客戶外，設(shè)計(jì)師的工作就是在辦公室里專心設(shè)計(jì)新品。其實(shí)這樣的觀念是錯(cuò)誤的，設(shè)計(jì)師的作品不接地氣，不貼近消費(fèi)者需求，營(yíng)銷人員再有能力，也難將產(chǎn)品推出去。所以，紅木家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師要常常到終端店面去了解產(chǎn)品的銷售情況和消費(fèi)者需求，而店面的設(shè)計(jì)師，就需要在上面量尺，與客戶溝通中多總結(jié)，才能掌握當(dāng)下的消費(fèi)主流。

紅木家具定制并不僅僅停留在產(chǎn)品上

盡管紅木家具定制化也能為企業(yè)帶來不少有利影響，但其發(fā)展過程中存在的問題也不能忽視。例如，定制紅木家具在風(fēng)格和使用上能貼合消費(fèi)者。不過，如果企業(yè)覺得做了定制紅木家具就會(huì)更實(shí)用，那又不一定。每個(gè)人的生活習(xí)慣不同，單純的定制家具未必就能滿足日常生活的需求。同樣，即使不做定制，也有可能讓家使用起來得心應(yīng)手。因?yàn)橄M(fèi)者需要定制的不是紅木家具，而是一種生活!

有業(yè)內(nèi)人士表示，在多數(shù)紅木家具企業(yè)的固定思維中,更好的使用常常被等同于定制紅木家具。特別是對(duì)于中小戶型而言，房子格局太小，就更需要定制紅木家具來活用空間。在考慮空間設(shè)計(jì)時(shí),不應(yīng)是先考慮哪里需要怎樣的家具，而要先知道消費(fèi)者需要什么?需要怎樣的風(fēng)格和使用習(xí)慣?歸根到底，消費(fèi)者需要的是一個(gè)好用的生活空間，而不是某一件紅木家具產(chǎn)品。

紅木家具企業(yè)要記住，定制是集制造業(yè)和服務(wù)業(yè)于一體的行業(yè)，因此必須拋棄以往純賣貨的心理，以專業(yè)的定制家具方案提供者的身份去服務(wù)好客戶，才能得到市場(chǎng)青睞。