為什么別人的紅木家具商店很擁擠，而他們自己的商店客人卻很稀少?為什么他在開店兩個月后開了一家分店，而他自己的店卻陷入危機并面臨倒閉?誠然，做生意最令人沮喪的是，一個人無法收支平衡，而其他人卻可以收支平衡。這到底是為什么?紅木家具店面是如何運作的?我相信許多面臨商業(yè)困難的經(jīng)銷商都感到困惑。作者認為，如果你想扭轉這種局面，成為一個令人羨慕的成功代理商，你必須掌握一套操作規(guī)則，才能輕松經(jīng)營紅木家具生意。

法則一：審時度勢劍指巔峰

家居行業(yè)已經(jīng)到了向綠色環(huán)保過渡的關鍵階段。紅木家具被籠罩在環(huán)保的光環(huán)下，引起了人們的極大關注。要成為紅木家具代理商，你必須掌握哪些操作規(guī)則?這家商店是如何經(jīng)營的?把握紅木家具市場改革的方向是最基本的成就。當然，市場方向直接反映了消費者的主流需求，這就要求經(jīng)銷商作為代理商銷售能夠真正滿足消費者環(huán)保和健康家居需求的紅木家具產(chǎn)品。

法則二：知己知彼百戰(zhàn)不殆

紅木家具店面如何運作?孫子兵法曾經(jīng)說過:了解你的敵人和你自己，你永遠不會在所有的戰(zhàn)爭中被打敗。這意味著，如果我和敵人雙方都能徹底了解形勢，每一場戰(zhàn)斗都不會失敗。商場就像戰(zhàn)場，紅木家具行業(yè)的競爭不亞于戰(zhàn)場。代理商不僅要深入考察自己的經(jīng)營狀況，還要對競爭對手有詳細、準確、全面、深入的了解，包括對方的店鋪位置、門面裝修、促銷活動、營銷方式、售后服務等。只有通過認真嚴謹?shù)姆治?，制定適合企業(yè)實際情況的戰(zhàn)略和對策，才能在競爭中取勝。

法則三：量才而用任人唯賢

紅木家具店面是如何運作的?對于代理商店來說，人事任命是營銷系統(tǒng)的支柱。特別是在激烈的市場競爭中，紅木家具經(jīng)銷商應該建立一套完善的招聘、培訓、選拔和任用制度，為自己的代理機構培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店的發(fā)展壯大積累內(nèi)在資本。

在此基礎上，紅木家具代理商還必須衡量員工的個人能力，然后才能讓他們做適合自己能力的事情，并優(yōu)化人力資源配置。只有這樣，我們才能避免不必要的損失!此外，精英管理(meritocracy)的目的是告訴紅木家具代理商建立一個標準化的晉升體系，選拔和提拔有美德和才能的人，從而刺激門店員工的激勵和潛力。這也是紅木家具代理商擁有的無形資產(chǎn)。

當然，我相信很多紅木家具代理商會說這些規(guī)則很容易理解，但他們不敢妄下結論，認為這些規(guī)則是否可以靈活運用。例如，服務系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和系統(tǒng)建立極其復雜。別擔心，邊肖已經(jīng)為你找到了致富的最佳“法則”，那就是加入一個著名的紅木家具品牌。