紅木行業(yè)2014-2018年紀要：

2014-2015年：東非酸枝迅速崛起，眾多廠家對東非酸枝的暴利趨之若鶩。

2016年至2017年：新中式的概念風(fēng)靡紅木圈，新中式成為眾多廠家炒作概念的香饃饃。

2018年時至今日紅木市場圈風(fēng)潮居然是所謂的爆品時代的工業(yè)革命。

前 言

工廠當(dāng)然是量大形成規(guī)模效益才能獲得更多的成本優(yōu)勢，我們看到紅木行業(yè)的“爆品”“行業(yè)革命”的時候有點別扭，爆品需要具備三個基本特點：

第一，創(chuàng)新，設(shè)計上的創(chuàng)新符合消費者的審美。

第二，極致，把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致。

第三，痛點，一定要解決消費者的痛點。

而現(xiàn)在業(yè)內(nèi)所謂的爆品都是一些做了好幾年的老款式，不存在設(shè)計一說。

第二品質(zhì)做到極致，如果一定要說這些爆品有什么極致，他們把偷工減料做到了極致。

第三，痛點，難道紅木家具消費者的痛點是價格?這么說來痛點太好抓了，因為所有各行各業(yè)的痛點都是價格。

“行業(yè)爆品?”

今天我們不講產(chǎn)品質(zhì)量本身，以后我們將有專門的產(chǎn)品文章讓大家理解產(chǎn)品的差異。

講講紅木行業(yè)商業(yè)環(huán)境與爆品相關(guān)的事兒。

第一，實體經(jīng)濟無利好，紅木行業(yè)也不例外，大家都在說生意難做，一個原因是因為近些年大量的資金涌入紅木行業(yè)，從2014年開始中山大涌的紅木家具廠成幾何倍數(shù)增長，導(dǎo)致嚴重產(chǎn)能過剩，最近兩年經(jīng)營不善的廠家陸續(xù)倒閉，這是正常市場規(guī)律，市場在不斷萎縮，實體經(jīng)濟在不斷下滑，產(chǎn)能嚴重過剩，大涌的家具廠的數(shù)量比每天來大涌訂貨的客人還多得多，這是事實，紅森堂堂主認為當(dāng)下所謂的爆品，只是廠家為了打價格戰(zhàn)祭出來遮人耳目的大旗而已。

第二，再說說綜合成本，受到環(huán)保和貿(mào)易戰(zhàn)影響，廠房租金，原材料，包裝材料成本幾乎翻倍，而人工成本更不用說，手工行業(yè)手藝好的師傅真是鳳毛麟角。那么在原材料，包裝，廠房，人工等所有生產(chǎn)因素上漲的情況下，這些的“爆品”的價格卻幾乎腰斬，是不是有貓膩?去年大涌批發(fā)純刺猬紫檀財源滾滾2.2萬左右，今年經(jīng)歷了眾多成本上漲的因素之后，因為工業(yè)革命的到來成本反而批發(fā)價降到了1.5萬以下?其實這個價格就是新會最便宜的毛坯加上最低工價的打磨油漆能做出的價格，“工業(yè)革命”實際上是經(jīng)營的一種倒退?；蛘哒f是把劣質(zhì)的新會貨經(jīng)過打磨油漆，然后包裝一下，冠之以“工業(yè)革命”的概念，就是“爆款”?(新會也有很多做的好的半成品工廠，但是毛坯價格比這種爆款成品價格還高)

第三，再說說技術(shù)含量，中國向來缺的是賺錢的項目，從來不缺錢。如果機器在綜合成本提升20%的情況下能使總生產(chǎn)成本降低50%，真的有這么高的效益為什么整個行業(yè)都在叫苦不迭而不愿意去完成工業(yè)改革?據(jù)我了解我們行業(yè)某大廠機器因為銷量問題屬于半開半休停狀態(tài)。紅木是一個小眾商品，受銷量限制，機械化作業(yè)對行業(yè)帶來的推動遠沒有想象中的巨大，因為過量生產(chǎn)的結(jié)果就是積壓庫存。

第四，再說說品質(zhì)，工業(yè)革命不僅要帶來產(chǎn)量的提升，必須還要帶來質(zhì)量的提升。今年展會陪經(jīng)銷商朋友看到各大鼓吹爆款廠家的爆款刺猬紫檀產(chǎn)品，展廳的樣品是全鬼臉，頂級紋路，我朋友問了：這個錢就是這個貨嗎?銷售說：不是，我們廠里會給你挑其他更好的。我朋友不信：那么走去你廠里看看。檢閱半成品的品質(zhì)之后，朋友走出廠門回到車上跟我第一句話就說：這個廠在侮辱我的智商!其他的毛坯貨都是垃圾!我開玩笑說：是不是有種給你看的是范冰冰，交的貨卻是鳳姐的感覺?

在無數(shù)次反復(fù)的思量中，我覺得真正的工業(yè)革命一定是產(chǎn)量和質(zhì)量的雙重提升，沒有品質(zhì)和沒有休止的價格戰(zhàn)只會給市場帶來深深的負面影響，一個企業(yè)不僅僅要賺錢，還要有社會責(zé)任感。如果把劣質(zhì)的產(chǎn)品經(jīng)過包裝和高超的營銷手段推銷給消費者，白天高舉產(chǎn)業(yè)革命大旗，晚上在家數(shù)著不明真相卻信任你的消費者的鈔票，這種“岳不群”式的“爆品”我們真的不要!

文中只針對“爆品”“行業(yè)風(fēng)暴”的現(xiàn)象發(fā)表評論，不針對某些廠家，請大家不要對號入座，1.5萬以內(nèi)財源滾滾在江門和浙江市場一直都有，這種沒有品質(zhì)的爆品對市場毫無沖擊可言，其負面作用就是擾亂市場環(huán)境和侵犯消費者利益，消費者應(yīng)該警惕并避而遠之。

早在幾十年前魯迅先生就告訴了我們爆品的真諦：

“這世界上本來沒有爆品，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，買的人多了，自然就成為了爆品!”

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附：這個文字早就在2018年年初寫了，今天把它傳上來的時候我想分享我此刻的感悟：

“工藝品最大的價值在于凝聚了人類智慧的結(jié)晶，中國傳統(tǒng)工藝品都是中華民族能工巧匠們傾注大量精力和心血鑄就而成，無論是中國傳統(tǒng)古典家具，還是四大繡，瓷器，園林，字畫等等，永遠都只會少而精，在這個浮躁的社會，傳統(tǒng)手藝人越來越少，還有多少人能給你靜下心來精耕細作?我們購買的和欣賞的不僅僅是一件商品，而是一件匯聚民族文化的藝術(shù)品，我們花的錢更大的價值在于購買了這種有工匠精神的大師們?yōu)楫a(chǎn)品所付出的時間和精力，他們的大智慧和大才能施展在稀缺的自然資源上，這才鑄就了人間的藝術(shù)精品，這也是這類產(chǎn)品最讓人心醉神迷和最有魅力最有吸引力的地方。