現(xiàn)在，隨著紅木家具行業(yè)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，各種琳瑯滿目的紅木家具產(chǎn)品充斥我們的眼球，紅木家具品牌更是數(shù)不勝數(shù)，紅木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)強(qiáng)大的壓力，紅木家具企業(yè)的發(fā)展變得困難重重。與此同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求也在不斷的發(fā)生著變化，這些都影響著紅木家具企業(yè)的發(fā)展布局。

紅木家具企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)就是“家”的概念，“家”自古以來(lái)就是中國(guó)人情感最為豐富的地方，他包含著中國(guó)人眾多的情感需要。紅木家具產(chǎn)品作為人們家中關(guān)鍵的裝飾品和組成部分，要想獲得人們的青睞，必然要富有“感情”，要可以滿足人們的情感訴求。

賦予紅木家具產(chǎn)品“情感” 滿足人們情感訴求

美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。目前我國(guó)紅木家具產(chǎn)品人們基本上已經(jīng)來(lái)到了第三階段，也就是感情的消費(fèi)階段。人們購(gòu)買紅木家具產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不單單是追求產(chǎn)品的功能價(jià)值，更多的是想通過(guò)紅木家具產(chǎn)品把自身的家裝飾的更加溫馨，富有感情。

所以，一個(gè)紅木家具企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展，就必須給自身的產(chǎn)品賦予一定的情感，一種可以和人們產(chǎn)生情感共鳴的情感。只有產(chǎn)品滿足了人們的某種情感訴求，產(chǎn)品才可以在玲瑯滿目的紅木家具市場(chǎng)上吸引住人們的目光，從而提高紅木家具企業(yè)的銷售量和品牌知名度、品牌形象。

“情感營(yíng)銷”為提高企業(yè)市場(chǎng)占有率添磚加瓦

紅木家具企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，站得一席之地，不僅要注重產(chǎn)品的附加值，也要注意營(yíng)銷方式的運(yùn)用。任何產(chǎn)品只要賦予其“情感語(yǔ)言”，斬獲人們芳心是輕而易舉的，紅木家具行業(yè)亦是這樣。所以，紅木家具企業(yè)只有策劃出行之有效的“情感營(yíng)銷”話題，才可以將自身富有情感的產(chǎn)品推廣銷售出去，才可以提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

然而，情感營(yíng)銷是一個(gè)寬泛的概念，就是把人們個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中，人們以前的消費(fèi)需求顯得愈發(fā)的單薄，所以，任何產(chǎn)品都要賦予它一種情感，從而俘獲人們芳心，任何有價(jià)值的品牌一定是迎合人們需求以及價(jià)值觀的。

一個(gè)觸動(dòng)人們內(nèi)心世界的情感訴求通常會(huì)給人們留下深刻而長(zhǎng)久的記憶，“我喜歡”通常比“我需要”的吸引力更持久。