2021年是歐思丹西南團隊開拓市場如火如荼的一年，也是多個事業(yè)部門之間逐漸融合、協(xié)同發(fā)展的一年。面對復(fù)雜的宏觀環(huán)境和各種內(nèi)外部挑戰(zhàn)，歐思丹西南大區(qū)副總監(jiān)榮菱根據(jù)早已制定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃，持續(xù)緊抓、深耕主業(yè)，不斷夯實基礎(chǔ)管理、加大市場開拓力度，使主要業(yè)務(wù)單元的獲利能力持續(xù)得到提升。在交談中，榮菱反復(fù)提到一個觀點，即全力做好西南市場的“開拓者”角色，做到精準布局、全面出擊，全方位拓展西南市場這塊“大蛋糕”，讓歐思丹在這片熱土上落地生根、大放異彩。

佛山歐思丹熱能科技有限公司

西南大區(qū)副總監(jiān) 榮菱

抓住機遇 深入挖掘“潛意識”

弗洛伊德說，“人的言行舉止有特定的目的，目的背后還有一個強大的潛意識在做無意識的指引”。潛意識包括興趣、性格、心理等諸多個人因素，但凡有所成就的人都善于挖掘自身的潛意識。

誠然，榮菱就是一個善于挖掘自身潛意識的人，從家電渠道業(yè)務(wù)再到職業(yè)經(jīng)理人，榮菱一路走來都在不斷打破常規(guī)，敢為人先，用非凡的魄力和擔(dān)當譜寫出屬于每一段精彩旅程。

回憶起自己這一路的不平凡經(jīng)歷，榮菱的感受是既艱辛又幸福。終于在2018年，她幸運地加入到歐思丹西南團隊，經(jīng)過自身的不斷努力以及孜孜不倦的工作態(tài)度，迅速得到了用戶的信任和公司總部領(lǐng)導(dǎo)的賞識，并在2019年開始正式負責(zé)起整個西南市場的開拓、管理工作。

榮菱坦言選擇加入歐思丹是緣起于公司融洽的氛圍、高效率的團隊、高質(zhì)量的產(chǎn)品以及空氣能熱泵行業(yè)良好的發(fā)展前景，這與她個人的發(fā)展理念不約而同，也更加堅定了她“投身”到歐思丹這個大家庭的決心和信念。

在短短幾年時間里，榮菱帶領(lǐng)著團隊將歐思丹在西南市場的競爭優(yōu)勢進一步提升和鞏固，贏得了當?shù)赜脩舻膹V泛贊譽。她常說，“做空氣能熱泵市場開拓工作，主要在于服務(wù)和口碑，我們堅持做好產(chǎn)品，就不愁沒有業(yè)績，就不愁沒有訂單”。因此一直以來，榮菱帶領(lǐng)著西南團隊始終不忘初心，逐步擴大服務(wù)區(qū)域，致力于將歐思丹打造成為西南地區(qū)美好生活的締造者而不斷努力。

歐思丹西南市場經(jīng)典項目(一)：西藏某邊防部隊熱水項目

精準布局 全面拓展西南市場

隨著近年來北方“煤改電”以及清潔采暖政策的推進、“雙碳”目標的提出，空氣能熱泵行業(yè)迎來了春天，但與此同時，市場競爭也開始愈發(fā)激烈。此時，要想跨過春寒，真正領(lǐng)略到“吹面不寒楊柳風(fēng)”的景色，就需要企業(yè)提前做好在本地市場的“卡位”，建立護城河，畢竟誰能更好的把控與用戶親密接觸的“最后一公里”，誰就有可能成為市場發(fā)展浪潮中的“弄潮兒”。

時刻緊隨市場脈搏的榮菱也意識到這一點。在拓展西南市場時，她始終以用戶為中心，深度把脈用戶需求，建立起全員服務(wù)理念，并采取“熱水、采暖、烘干”三管齊下來同步開拓市場。尤其是在烘干市場，她帶領(lǐng)團隊將工農(nóng)業(yè)烘干市場發(fā)展成為歐思丹在西南地區(qū)的獨特優(yōu)勢，并樹立起了眾多的標桿項目和良好的用戶口碑，在西南市場上走出了一條差異化競爭的道路。

歐思丹西南市場經(jīng)典項目(二)：西藏尼木縣、當雄縣等分布式集中供暖項目

察勢者智，馭勢者贏。榮菱進一步指出：“西南地區(qū)由于獨特的地理優(yōu)勢，用戶對熱水和烘干市場的認知度較高，再加上歐思丹獨特的技術(shù)優(yōu)勢，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，最終贏得了用戶的認可和信賴。特別是在印染、電鍍等工業(yè)烘干領(lǐng)域，花卉、農(nóng)產(chǎn)品、中藥材、煙葉等農(nóng)業(yè)烘干領(lǐng)域，已經(jīng)逐漸成為了一眾用戶的首選品牌。同時，國家的‘煤改電’東風(fēng)未來也將逐步向西南地區(qū)擴展，我們正面臨著更廣闊的市場前景?！?/p>

歐思丹西南市場經(jīng)典項目(三)：拉薩凈土集團大棚采暖項目

強化團隊 譜寫美好未來

在榮菱看來，歐思丹之所以能夠在西南市場逐步壯大，離不開“人”的發(fā)展，“人”的核心就在于團隊中的每一個成員，保持“同發(fā)展、共命運”的信念，互相信任、攜手共進，始終朝著把歐思丹西南市場做深做強的目標穩(wěn)步前行。

在團隊建設(shè)上，榮菱從前期人才的挑選到后期的培育，均有著嚴格的要求。她認為，團隊發(fā)展是一個相互選擇的過程，有幾點是不可忽視的：第一是信任，對企業(yè)和自身的信任，對團隊成員的相互信任是立足團隊的根本;第二是忠誠和熱愛，能提供不斷進取的動力和信心;第三是自律和勤奮，將促進既定目標高效率、高質(zhì)量完成。正是得益于榮菱對團隊的高標準、嚴要求，才能讓團隊每一個成員都充分發(fā)揮出個人的主觀能動性，在進行西南市場拓展時充滿了活力，將歐思丹品牌打造得更加深入人心。

歐思丹西南市場經(jīng)典項目(四)：四川綿陽粉絲烘干項目

談及未來規(guī)劃，榮菱說道：“我們西南團隊今年的業(yè)績目標相比去年要翻一番，且目前已經(jīng)完成了70%。下一步我們將在各個細分領(lǐng)域市場中不斷去爭取更多的優(yōu)質(zhì)項目，不僅要有‘量’的提升，還要有‘質(zhì)’的跨越”?？梢灶A(yù)見的是，歐思丹西南團隊正以蓬勃朝氣和充足信心全力開拓市場，立足長遠、緊抓機遇，用穩(wěn)健的步伐和完善的服務(wù)贏得市場和用戶的青睞。