采訪嘉賓：廣州市大廣建材有限公司董事長黃志森

采訪地點：廣州五洲城國際建材中心

【記者】：愛美亞全新的LOGO在今天的新聞發(fā)布會上發(fā)布，你能告訴我們這意味著什么嗎?

【黃志森】：這一元素與我們的北美風(fēng)格是一致的。愛美亞的名字聽起來有點西方化，我們沒有把它變成西方，但是我們把這種文化元素植入了 愛美亞吊頂品牌。愛美亞的英語單詞是“OMIY”，“O”是原始英語，它是快樂的，“I”是創(chuàng)造性的，“Y”是年輕的，這個意思與我們簡單生活的吊頂是高度一致的。

【記者】：愛美亞過去是從事鋁天花幕墻行業(yè)的，但現(xiàn)在做的是吊頂，你認(rèn)為愛美亞有什么優(yōu)勢嗎?

【黃志森】：將以前的項目與目前開發(fā)的家裝吊頂進(jìn)行比較，會發(fā)現(xiàn)我們面臨的環(huán)境更加復(fù)雜，技術(shù)要求也更高。我們把工裝技術(shù)轉(zhuǎn)移到家居裝飾上，這項技術(shù)可以支持它的發(fā)展。我們將逐漸讓我們的產(chǎn)品從廚房和浴室跳到餐廳，甚至客廳。這些產(chǎn)品的技術(shù)難度遠(yuǎn)低于工裝的要求，相信愛美亞能更好地發(fā)展家居裝飾市場。

【記者】：愛美亞選擇在五洲城開設(shè)旗艦店的布局和考慮是什么?

【黃志森】：新品牌推出的第一件重要事情是我們整個系統(tǒng)的改進(jìn)和磨合，如果我們開始大規(guī)模的投資推廣，很容易提醒別人大廣建材是否在圈錢。事實上，從全國各地招募1000多名經(jīng)銷商非常容易，只要你講一個更好的故事，你就可以馬上簽下一批客戶。然而，沒有我們自己的實踐和磨合，我們覺得風(fēng)險很高。作為企業(yè)，它應(yīng)該對投資者負(fù)責(zé)，對用戶負(fù)責(zé)。因為錯誤的商業(yè)模式，很容易賠錢。無論多少錢都無法挽回失去的聲譽，所以讓我們試著建立一個小規(guī)模的品牌體系。通過這一點，我們將在未來逐漸傳播它。我認(rèn)為，只要我們找到一個好的模式，下面的復(fù)制就容易而且更有說服力。

【記者】：現(xiàn)在很多國內(nèi)企業(yè)都在從事吊頂行業(yè)，你如何看待我國吊頂行業(yè)的情況，愛美亞把自己放在哪個位置?

【黃志森】：我認(rèn)為吊頂市場還有很大的空間，與衛(wèi)浴和地板等建筑材料不同，吊頂才剛剛起步。因為它并沒有形成行業(yè)的絕對壟斷，如果有像地磚這樣的領(lǐng)先壟斷企業(yè)，如果有更多的資源和資金用于推廣，效果將是有限的。經(jīng)過近五年的市場培育，消費者逐漸了解吊頂?shù)母拍睢ＴS多人從最初不知道，到現(xiàn)在都能接受，我認(rèn)為這是一個向上的點，而不是到了頂點。到目前為止，這個行業(yè)肯定不僅僅只有兩家上市公司。因此，現(xiàn)在競爭仍然很小，未來的空間很大?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)家居裝飾的概念進(jìn)一步推動了整個裝飾行業(yè)的格局。事實證明，我們非常努力地推動，現(xiàn)在整個第三產(chǎn)業(yè)都在推動，這是我們做吊頂?shù)牧己脛蓊^。

【記者】：愛美亞在整個行業(yè)中的地位是什么?

【黃志森】：從品牌定位的角度來看，我們正在以務(wù)實的態(tài)度向前推進(jìn)。我不會立即進(jìn)行大規(guī)模投資，因為市場非常大。對于吊頂，消費者的認(rèn)知度不是很高，我們還有很多機會。未來兩三年將會有好的結(jié)果。

【記者】：家居裝飾行業(yè)有全屋定制的趨勢，但愛美亞只做廚房、浴室和陽臺系列，還沒有發(fā)展成客廳和臥室系列嗎?

【黃志森】：肯定會有全屋定制，我們一開始沒有這么做。在我們把最簡單最容易的事情做好之后，我們未來的發(fā)展將會更加穩(wěn)定。當(dāng)然，我們也有全屋定制的，我們整個商店的體驗間就是代表。在渠道方面，我們會引導(dǎo)店長，讓更高端的客戶做全屋定制。

【記者】：謝謝黃總!