隨著中國經(jīng)濟(jì)增長的放緩，越來越多的吊頂企業(yè)在市場發(fā)展中選擇“保守求穩(wěn)”的政策。顯然，這是一個好市場。許多吊頂企業(yè)在發(fā)展上猶豫不決，或者在支持上斤斤計較。然而，吊頂企業(yè)需要明白，市場低迷不是借口。經(jīng)銷商的相關(guān)政策要求“精耕細(xì)作”，開拓新的視野。

首先，經(jīng)銷商需要“區(qū)別對待”

所謂“放大扶小”，是指放開大經(jīng)銷商，扶持中小吊頂經(jīng)銷商，也是指放棄在大城市開店促銷，支持中小城市，特別是市縣兩級城市擴(kuò)大店鋪，增加活動的頻率和強(qiáng)度。原因很簡單。在淡季市場，如果你想確保業(yè)績不下降，并取得收益，你必須走一條不同尋常的道路。

吊頂大經(jīng)銷商淡季銷售不容易，投入的財力、物力和人力也不小。這些大經(jīng)銷商平時可能需要公司提供更多的支持，而此時他們更依賴公司資源的合作。其次，大經(jīng)銷商可能有自己的團(tuán)隊優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢越來越不突出，因為各種爆破公司和營銷策劃公司紛紛涌現(xiàn)，以應(yīng)對市場需求。但是，傳統(tǒng)的中小吊頂經(jīng)銷商不具備上述資源和問題。它們可能是夫妻店或幾個合伙人的商店。他們沒有自己的運(yùn)營團(tuán)隊。他們通常對企業(yè)沒有什么要求，企業(yè)的政策支持也相對較少。節(jié)點升級活動相對較少，頻率相對較低。因此，吊頂企業(yè)如果能在大家都覺得不好的時候“幫他們一把”，給他們更多的支持，舉辦一些大規(guī)模的推廣活動，并提供完善的活動計劃和實施計劃，就會有意想不到的結(jié)果。

第二，重視經(jīng)銷商的培養(yǎng)

在蕭條的市場中，發(fā)展新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維持老客戶的成本。吊頂企業(yè)應(yīng)該冷靜下來，專注于發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道，而不是專注于在新市場開發(fā)新客戶。具體來說，商店可以“望、聞、問、切”。

“望”是指觀察商店的形象、商品的更新、燈光效果、店員的精神面貌、商店最近的客流量以及其他表面問題?！奥劇笔侵概c專賣店相關(guān)的信息的收集，如與店鋪物業(yè)溝通最近的活動，了解店鋪的下一步行動，周邊建筑的開業(yè)信息，當(dāng)?shù)胤績r，當(dāng)?shù)叵M水平和習(xí)慣，以及附近的商業(yè)圈。“問”是指詢問銷售人員有關(guān)商品銷售的情況，什么問題(包括產(chǎn)品、售后服務(wù)、困難問題、與工廠有關(guān)的困難等)。)，詢問經(jīng)銷商和其他品牌商店的所有者他們對市場的理解、他們對營銷理念的想法、公司需要什么樣的支持等?！扒小笔侵冈谏鲜隽私夂蜕钊胪诰蚝?，我親自去相關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)查。

在市場形勢相對嚴(yán)峻的背景下，吊頂企業(yè)只有重視經(jīng)銷商管理，充分了解經(jīng)銷商的具體情況，才能對癥下藥，搶占更廣闊的市場。