1.掌握終端的渠道戰(zhàn)略

冷暖設(shè)備的銷售渠道應(yīng)盡可能簡(jiǎn)化，不必要的復(fù)雜化經(jīng)常使渠道中人為的相互作用增強(qiáng)，從而導(dǎo)致次優(yōu)化行動(dòng)甚至更糟。信息技術(shù)使取消過程的中間階段成為可能。冷暖設(shè)備企業(yè)應(yīng)該通過信息技術(shù)減少銷售渠道中的中間環(huán)節(jié)，逐步做到掌握渠道終端。掌握終端的渠道戰(zhàn)略最突出的特征是通過簡(jiǎn)化銷售渠道來獲取高效率。生產(chǎn)者應(yīng)牢牢地把握終端消費(fèi)者的需求情況。跳過中間環(huán)節(jié)，直接而迅速地獲取顧客的需求信息。

2.高效的銷售渠道

在傳統(tǒng)的銷售渠道中，渠道成員之間缺乏充分密切的合作，彼此被視為獨(dú)立的個(gè)體，各自追求自身利益的最大化。但是，這種孤立的行為不僅不能實(shí)現(xiàn)整體的最優(yōu)，反而會(huì)導(dǎo)致渠道的崩潰。在創(chuàng)建高效的冷暖設(shè)備銷售渠道時(shí)，零售商、批發(fā)商和工廠都應(yīng)被視為渠道的組成部分，這樣的話。就可以對(duì)渠道進(jìn)行重大的精簡(jiǎn)，對(duì)物流的有關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行大量的簡(jiǎn)化。比如取消其中的某個(gè)倉庫等。

冷暖設(shè)備渠道效率來源于三個(gè)方面：決策的有效性、速度和正確的信息。所以，要提高渠道效率，必須做到：盡可能消除延遲;在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間將正確的信息傳給適當(dāng)?shù)娜藛T;簡(jiǎn)化渠道及人為的相互作用。研究發(fā)現(xiàn)，集權(quán)有助于提高渠道的決策效率，加強(qiáng)渠道成員之間的合作。但是高度集權(quán)又會(huì)降低渠道對(duì)于外界環(huán)境的反應(yīng)速度。因此，在冷暖設(shè)備銷售渠道中。要進(jìn)行適當(dāng)?shù)募瘷?quán)和分權(quán)，從而既實(shí)現(xiàn)廠家對(duì)渠道的控澍，又能夠激勵(lì)其他渠道成員加強(qiáng)彼此之間的合作。通過建立渠道管理信息系統(tǒng)，并全力實(shí)行掌握終端的渠道戰(zhàn)略，可以幫助冷暖設(shè)備企業(yè)有效地解決這一問題。

渠道效率在大大降低成本的同時(shí)，還能掌握行業(yè)渠道資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共贏，冷暖設(shè)備企業(yè)需要重視渠道的構(gòu)建與優(yōu)化。