對于一個品牌而言，跨界合作的最大收益就是讓原本毫無關聯(lián)的、甚至矛盾對立的元素走向互相滲透以及融會，從而誕生新亮點。簡單來說就是，企業(yè)會有更多的機會讓消費者自愿的掏出錢包。共享部分核心用戶群，卻能換來更多的收益、用戶、市場以及新的商機，這就是跨界合作了。

而近幾年，隨著地板市場競爭日趨白熱化以及一站式家裝的盛行，跨界作為一種資源整合、降低經營風險的有效手段，也受到了大多數地板企業(yè)的青睞，地板企業(yè)大玩跨界以謀求利益也已成為常態(tài)。那么，筆者就為大家細數地板企業(yè)跨界的若干種玩法，看看誰能成為跨界之王呢?

走進來——榮事達電器、東鵬瓷磚跨界木地板

地板行業(yè)發(fā)展至今已有三十余年，盡管市場幾近飽和，但仍有其他行業(yè)大佬覬覦。說起榮事達電器和東鵬瓷磚，相信大多數消費者都會覺得很熟悉，一個在電器領域知名品牌，一個是陶瓷行業(yè)龍頭老大。而一談到榮事達地板和東鵬木地板，絕大部分消費者都是一臉懵逼，感覺既熟悉又陌生。其實，他們就是榮事達電器和東鵬瓷磚近年來的跨界衍生品，可謂“一母同胞”。

榮事達地板隸屬于合肥榮事達集團責任有限公司，是合肥榮事達電子電器有限公司重金打造的國內強勢品牌，集專業(yè)設計、研發(fā)、生產、銷售服務為一體。2015年，榮事達智能發(fā)熱地板成功面世，將智能發(fā)熱技術與木地板進行了完美融合。

東鵬木地板是“東鵬控股”旗下品類之一，是集團從賣瓷磚衛(wèi)浴到整體家居解決方案的重大升級。據東鵬控股總裁蔡初陽介紹，東鵬控股重金收購浙江一家專業(yè)木地板企業(yè)，并購置了德國、芬蘭等國外先進設備，導入超越歐盟標準的東鵬標準進行生產工藝和品質檢驗，以確保地板質量優(yōu)異。2015年，東鵬木地板推出了超能王子系列、40℃安全系列、凈醛系列及節(jié)能地熱墊等產品。

走出去——圣象、大自然、德爾跨界大家居

隨著生活水平的提高，消費需求日益?zhèn)€性化、多樣化，“術業(yè)有專攻”失靈，“大家居”話題也在地板行業(yè)內越炒越熱。近年來，不少地板企業(yè)主動跨界木門、櫥柜、衣柜、壁紙等領域，以打造“泛家居”品牌為目標。而在地板龍頭企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃中，大家居也已上升到了一種戰(zhàn)略高度。

從2014年起，德爾、圣象、大自然等國內著名木地板品牌企業(yè)相繼走向了全面布局大家居財富版圖的道路。在2014年業(yè)績說明會上，德爾家居董事長、總經理汝繼勇表示，公司目前重點投資方向包括智能家居、互聯(lián)網家居、大數據、智能制造等家居相關產業(yè)。2015年9月22日，“德爾家居”變更為“德爾未來”。2016年，德爾未來全資收購百得勝智能家居有限公司股權，加速整合家居產業(yè)資源。

2014年，圣象地板正式啟動大家居戰(zhàn)略，以木業(yè)作為戰(zhàn)略核心，圍繞地板核心品類，加快其它木質品類的發(fā)展，并通過跨品類的資源大整合，打造木業(yè)家居領導品牌。2016年9月7日，圣象母公司大亞科技發(fā)布晚間公告，擬將公司名稱由“大亞科技股份有限公司”變更為“大亞圣象家居股份有限公司”，以更好地配合公司戰(zhàn)略目標的推進。

大自然是以地板起家，2014年，大自然把名字從“大自然地板”變更為“大自然家居”，正式步入大家居發(fā)展的軌道，從木門、櫥柜、衣柜方面突破。目前大自然家居旗下已擁有地板、木門、櫥柜、衣柜、墻紙等十多個大家居產品系列，此外，還從全球各國引進、經銷原裝進口的地板、櫥柜等品類。大自然堅信，“跨界是必走之路，也合乎消費者和市場需求”。

跨界聯(lián)姻——江湖建材聯(lián)盟、SPEC堪稱典范

隨著生活節(jié)奏的加快，消費者對于家居建材產品采購的豐富性和便利性的要求也越來越高，不少木地板品牌紛紛試水跨界營銷，一時間，“異業(yè)聯(lián)盟”成了地板市場上的新常態(tài)。不得不承認，在僧多粥少的年代，與單打獨斗相比，地板品牌聯(lián)合其他家居建材品類組建聯(lián)盟，不僅能分散自身經營風險，還能集聚更多客流，從而創(chuàng)造出新的利潤增長點。

近幾年，大大小小的地板企業(yè)都開始借助“跨界”聯(lián)盟，尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應，而江湖建材聯(lián)盟無疑是個獨特的存在。2013年10月，貝爾地板聯(lián)合奧普浴霸、立邦漆、箭牌衛(wèi)浴、德力西電氣、奧朵燈飾組成互聯(lián)網首個家裝建材聯(lián)盟——“江湖建材聯(lián)盟”。2014年4月，江湖建材聯(lián)盟接納TATA木門和歐琳廚具兩大新成員，成為攬括油漆、地板、燈飾、電氣、衛(wèi)浴、木門、廚衛(wèi)七大品類一體式家裝建材聯(lián)盟。而今，聯(lián)盟會成員已增加到15個，成為家裝建材領域一道靚麗的風景。貝爾地板亦借助成員之間的資源優(yōu)勢，在電商領域突飛猛進。據悉，在近三年的雙11大戰(zhàn)中，貝爾地板均取得了不錯的成績。

如今，地板企業(yè)與其他建材品牌聯(lián)姻已成為一種常態(tài)，行業(yè)龍頭企業(yè)大自然家居亦玩起了跨界搭伙。2016年9月8日，大自然家居聯(lián)合森源家具、東鵬控股等6家建材業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起成立SPEC高端工裝供應鏈平臺，為業(yè)主提供去中間化、品牌高性價比、一站式工裝定制的全產業(yè)鏈綜合方案。作為國內領先的地板與家居產品解決方案供應商，從設計、材料供應、安裝、驗收等各環(huán)節(jié)進行資源整合，大自然家居此次“聯(lián)姻”堪稱行業(yè)典范。

在大家居概念備受推崇的當下，“跨界”在家居建材業(yè)早已不是什么新鮮詞匯。跨界的本質在于不斷融合、滲透，無論是走進來，還是走出去，亦或是異業(yè)“聯(lián)姻”，都是圍繞這一本質而進行的經營模式上的創(chuàng)新。對于地板企業(yè)來說，無論哪種跨界，都是機遇風險并存，誰會在中途夭折，誰能笑到最后，但看自身造化了。