2019年12月24日，陶業(yè)菁英思享匯來到夾江， 中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會代表、夾江西部瓷都陶瓷協(xié)會代表、夾江縣委領(lǐng)導以及廣東、江西、四川等一眾陶瓷企業(yè)代表共40余人歡聚一堂，與我們一同回顧2019年建陶行業(yè)的發(fā)展情況，為大家在企業(yè)經(jīng)營、渠道變革、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面遇到的痛點問題出謀劃策!

佛山中國陶瓷城集團會展中心總經(jīng)理 龍清玉

本次思享交流環(huán)節(jié)由佛山中國陶瓷城集團會展中心總經(jīng)理龍清玉擔任嘉賓主持。龍總在開場主持中提到，近幾年，整個建陶行業(yè)的傳統(tǒng)渠道正在發(fā)生變革，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道下降，而整裝定制、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計師等渠道的比例不斷攀升。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、經(jīng)濟下行的當下，陶瓷企業(yè)的發(fā)展遇到前所未有的挑戰(zhàn)。

那么，2019年建陶行業(yè)的發(fā)展情況怎么樣?陶瓷企業(yè)在渠道變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、環(huán)保治理等方面遇到了哪些痛點?

華興陶瓷總經(jīng)理 羅啟周

2019年對于陶瓷企業(yè)來說確實是比較痛苦的一年。夾江產(chǎn)區(qū)目前最大的痛點是價格賣不動，無論是以大牌子來定位，還是三四線品牌來定位，還是賣不動，最后還是要把價格往下沉，這是做品牌和做品質(zhì)最大的痛點。目前我們公司做的有些產(chǎn)品是按最高標準來做的，但是價格只能到達第一標準價格來賣，這也是我們公司在夾江急需要走出去的關(guān)鍵。我本身是做技術(shù)的，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品銷售，我都一手抓，所以對于產(chǎn)品我確實是深有體會。 至于明年如何發(fā)展，我認為要運用產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，例如江西產(chǎn)區(qū)有原材料優(yōu)勢、物流優(yōu)勢等，雖然四川的物流有“蜀道難”之說，其實現(xiàn)在也不難了。物流對我們的影響很大，我相信在座的各位企業(yè)家也是有這個感觸的。我們最便宜的時候，原材料從貴州過來，正常價格的時候是120，貴的時候是200，按我們土話說“馬少鞍多”，但“鞍比馬貴”是不合理的，現(xiàn)在夾江產(chǎn)區(qū)所有進來的原材料主要以汽運為主，但汽運的運費波動太大，企業(yè)難以預(yù)估、預(yù)計，我們在這里呼吁政府來幫我們解決這個問題。

丹棱陶瓷協(xié)會會長、丹棱天際陶瓷有限公司董事長 張偉

我們丹陵協(xié)會算是夾江協(xié)會一個小分站，區(qū)別不同兩個市，眉山市針對眉山天府新區(qū)的開發(fā)有很多政策傾斜。總體從行業(yè)來講，我認為是難，要爬過環(huán)保、銷售、成品上漲這三座大山。以前10%就可以解決很多問題，現(xiàn)在不行。2017年陶瓷企業(yè)因為環(huán)保全部實行“煤改氣”，這對企業(yè)的影響很大，共26家企業(yè)，產(chǎn)值只有20幾個億，規(guī)?？傮w非常小。但是丹陵整個區(qū)位相比夾江還要難一點，主要體現(xiàn)在交通運輸方面，所以丹陵的資金實體和規(guī)模與夾江難以比較，我們必須依賴夾江人民才能把這個打通，去年依托夾江，通過同行向夾江協(xié)會反映這個問題，夾江協(xié)會非常重視，囤積原料漲價的事情也因此得到了有效解決。從區(qū)位上來講，我們處于中西部地區(qū)，和廣東相比，我認為產(chǎn)區(qū)發(fā)展落后了15年，但 目前市場空間還很大，新農(nóng)村建設(shè)也才剛剛起步，眉山市委市政府為了發(fā)展陶瓷行業(yè)，專門開設(shè)一條專用鐵路，指定眉山、政府工程必須用本地陶瓷，我們也看到了一些未來，但明年怎么走，在現(xiàn)在同質(zhì)化問題嚴重，同時成本居高不下的當西，未來的形勢確實不好規(guī)避。

夾江西部瓷都陶瓷協(xié)會副會長、夾江縣廣樂陶瓷有限公司總經(jīng)理 楊未

2019年我覺得比2018年日子好過一點，因為2018年我們在夾江剛剛經(jīng)歷了從水煤氣轉(zhuǎn)化為天然氣的痛苦階段，到了2019年我相信都已經(jīng)適應(yīng)過來了。目前，在夾江產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)了一個比較好的現(xiàn)象，以前企業(yè)都是拼產(chǎn)能，但是現(xiàn)在這種經(jīng)營理念發(fā)生了比較大的改變，2019年有三個新的生產(chǎn)線都不是以大產(chǎn)能為主，而是中產(chǎn)能，所以我覺得這是一個非常好的現(xiàn)象，也就是說 夾江陶瓷不再是單純的成本競爭、價格競爭，而是已經(jīng)進入了品質(zhì)競爭、差異化競爭的狀態(tài)，我們認為這是一個良性發(fā)展的跡象。我們公司一直以來還是比較執(zhí)著于走品牌的路線，但是因為身處夾江，受區(qū)域限制，我們即使在追求品牌的過程當中，也做了兩手準備，所以我們一直走的就是高級品牌和經(jīng)濟品牌相結(jié)合的這條道路， 2020年我們還是仍然會堅持，第一個品牌化的道路，第二個差異化的道路。

夾江西部瓷都陶瓷協(xié)會常務(wù)副會長、夾江縣索菲亞新型建材有限公司總經(jīng)理 余楊

高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會副會長、江西羅斯福陶瓷有限公司總經(jīng)理 羅群

高安陶瓷的發(fā)展在90年代基本上停滯了，從2005年才開始進入第二次投資，這主要得益于整個高安的地理環(huán)境以及南拓北上的政策，高安產(chǎn)區(qū)這幾年的發(fā)展也是比較快的。2019年我們公司沒有完成年度計劃，我們的目標是雙增，第一個是銷售額增長21%，第二個是利潤率增長兩個點。但今年銷售額增長了，利潤率反而下滑了。高安陶瓷在全國來說是讓人羨慕的，主要是因為高安陶瓷目前還在使用水煤氣，但再好的產(chǎn)區(qū)也躲不過行業(yè)整體性的轉(zhuǎn)型升級，雖然目前江西產(chǎn)區(qū)的環(huán)境好一點，但也是短暫的。有人認為這是政府在引導監(jiān)督這一塊做了一些工作，但是最終來說 企業(yè)經(jīng)營還是要靠自己，因為每個企業(yè)的情況不一樣。江西產(chǎn)區(qū)也有退出的企業(yè)，有兩條線的、四條線的、也有八條線的， 2019年江西產(chǎn)區(qū)擁有8條線的陶瓷企業(yè)都退出了，2020年，我們預(yù)測陶瓷行業(yè)的發(fā)展會平穩(wěn)一點。

御家新中式瓷磚董事長 王宏偉

我個人比較關(guān)注每年年底舉辦的兩場跨年晚會，第一場是廣東衛(wèi)視的《更好的明年》，第二場是著名財經(jīng)作家吳曉波老師的專場跨年演講。借用吳曉波老師“不斷創(chuàng)新、突破、迭代、試錯、小步快跑”的話來回顧我這一年，我覺得是比較合適的。事實上，2019年也證明了他的觀點“靠熬是熬不住的”。在即將過去的這一年里，我嘗試從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向特定渠道，并且對產(chǎn)品方向進行調(diào)整。從目前的市場反應(yīng)來看，效果還是很不錯的。

我對2019年的看法是兩個字，第一個是“快”，第二個讓我感觸最深的就是“變”。我覺得2019年整個市場變得很陌生，主要體現(xiàn)在：

1、渠道。傳統(tǒng)渠道在下降，以往的傳統(tǒng)渠道，我們所認識的客戶好像也不是我們的客戶了，銷量大規(guī)模的下降，下滑率達到20%、30%、甚至50%;

2、價格。我經(jīng)常和我的朋友說，我們要學會忘記過去，過去做的好是因為我們當時站在了國家紅利的基礎(chǔ)上，再加上大品牌不屑與我們分利潤。隨著精裝房的普及，一線品牌已經(jīng)開始大規(guī)模的放價。對于企業(yè)來說，未來的好或者不好，就取之于我們的護城河挖多寬挖多深，這點對我們來說特別重要;

3、產(chǎn)品。目前，行業(yè)里抄襲模仿、跟風、盲從的現(xiàn)象比較嚴重，這造就了一批又一批的同質(zhì)化產(chǎn)品，無論是在山東、福建、高安、還是佛山產(chǎn)區(qū)，這種現(xiàn)象都比較嚴重，而近年來有不少新產(chǎn)品出現(xiàn)，特別是大板、巖板、多規(guī)格等，在佛山產(chǎn)區(qū)可以看到很多，這也是大家常聊到的話題;

4、平臺。佛山產(chǎn)區(qū)現(xiàn)在有很多種機構(gòu)出現(xiàn)，有產(chǎn)業(yè)機構(gòu)、平臺機構(gòu)、銷售機構(gòu)等。

我認為，以上這4個問題其實在告訴我們，市場已經(jīng)發(fā)生了嚴重的變化，2019年靠熬是熬不過去了，作為企業(yè)的負責人我們更多要思考路在何方的問題，搞清楚自己的護城河在哪里。

綜合以上六位企業(yè)代表的自身實戰(zhàn)經(jīng)驗， 中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長宮衛(wèi)從官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)為我們總結(jié)了2019年中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)整體的發(fā)展情況。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會秘書長 宮衛(wèi)

2019年對陶瓷行業(yè)是不平凡的一年， 官方數(shù)據(jù)顯示，過去2018年、2019年是行業(yè)過去二十年來所經(jīng)歷的前所未有、行業(yè)下行的壓力。中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會從全國各大主要產(chǎn)區(qū)的調(diào)研了解到，基本上全國產(chǎn)能的利用率在60%到70%。截止到11月份為止，官方數(shù)據(jù)顯示，將近10%規(guī)模以上的陶瓷企業(yè)已經(jīng)退出了市場，2018年年底有130家企業(yè)退出市場，今年又有將近10%的企業(yè)退出市場。有人曾經(jīng)在2018年年底講，陶瓷行業(yè)的洗牌已經(jīng)進入了下半場，但是根據(jù)我們的預(yù)判，整個陶瓷行業(yè)的洗牌到明年是一個元年，今年是洗牌拉開的一個序幕?？赡芙酉聛淼?020年經(jīng)過市場的調(diào)節(jié)，包括接下來越來越嚴的環(huán)保指標、環(huán)保壓力等措施，我相信還會有一批規(guī)模生產(chǎn)、低價競爭、不重視環(huán)保、缺乏社會責任感的企業(yè)會被逐步淘汰。從另外一方面來講，小企業(yè)的退出，無形中騰出了市場空間，留給有品牌意識、有環(huán)保意識、有創(chuàng)新意識的企業(yè)，這是整個行業(yè)運行的變化。

目前房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌，正在加速陶瓷行業(yè)洗牌的速度，中國前十大房地產(chǎn)企業(yè)的市場占有率在逐步提高。同時，整個陶瓷行業(yè)的渠道正在發(fā)生深度的變革。傳統(tǒng)的分銷渠道、終端賣場等渠道走不通了，產(chǎn)品直接面向的是房地產(chǎn)商，精裝、整裝等家裝公司，渠道由過去單一的賣場變成賣材，這是渠道上的變化。其次，消費的評級發(fā)生變化。消費者隨著生活水平的不斷提高，審美不斷提高，他們對陶瓷產(chǎn)品的個性化需求也在不斷的提高。再有一個品牌時代的變化。過去一直在不斷堅持品牌建設(shè)、品牌培育的企業(yè)，包括前面幾位老總提到堅持走品牌化，即使在當前行業(yè)面臨下行壓力的時候，他們依然能夠保持著這種企業(yè)健康運行，銷售還是有很好的增長，這也是得益于過去以來他們一直對品牌建設(shè)的投入。

再一個我們切實感受到，這些年隨著整個陶瓷裝備技術(shù)的迭代，我們技術(shù)也就是裝備技術(shù)的提升，陶瓷磚搶占了其他門類的市場，比如說大理石、木地板，過去是我們搶占他們的市場，但是 當下的陶瓷行業(yè)也在被其他行業(yè)，一些跨界競爭者，搶奪我們的瓷磚市場，市面上出現(xiàn)了例如SPC石墨地板，SPC地板燈等產(chǎn)品，雖然國內(nèi)目前對這個產(chǎn)品的認知度并不高，但是隨著消費者對產(chǎn)品認知的提升，市場的接受度不斷提高，我們已經(jīng)預(yù)感到這種產(chǎn)品對陶瓷造成的強烈沖擊，所以大家要關(guān)注到這一個新的變化，未來陶瓷磚如何去發(fā)展確實需要我們?nèi)ニ伎肌?/p>

除了看到行業(yè)的下行壓力，我們同時也非常高興地看到，即使在當下這樣的環(huán)境下，我們依然有一些優(yōu)秀的品牌企業(yè)，包括一些堅持不斷創(chuàng)新的企業(yè)，堅持品牌精神，在當下有很好的發(fā)展的態(tài)勢，包括一些耳熟能詳?shù)钠放埔廊荒鼙３趾芎玫母偁帲瑫r我們也看到一些沒有做品牌培育，不去走創(chuàng)新發(fā)展之路的企業(yè)也在逐步地退出市場。企業(yè)分化逐漸加劇，市場集中度逐步提升，這對行業(yè)來說也是一件好事情， 我們希望通過這一輪的轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)洗牌能夠讓行業(yè)處于健康、高質(zhì)量的發(fā)展。