2022年,新冠疫情已經(jīng)進(jìn)入第三個年頭。反復(fù)的疫情對企業(yè)來說,是一場艱巨的消耗戰(zhàn),全國各地的企業(yè)和品牌都不同程度經(jīng)歷過停工、停產(chǎn)。疫情危機(jī)倒逼企業(yè)重新思考:身處疫情陰霾下,企業(yè)的發(fā)展空間到底有多大? 大藝樹在疫情反復(fù)的這幾年中,克服了企業(yè)發(fā)展過程中的重重困境,以“堅守”和“創(chuàng)新”兩大策略,在哀鴻遍野的大環(huán)境下,大藝樹的品牌擴(kuò)張發(fā)展繼續(xù)保持了穩(wěn)步增長。
外用熱誠,內(nèi)聚賦能,2022年5月10-16日,為期7天,內(nèi)容豐富的銷售體系研討學(xué)習(xí)會在大藝樹地板總部舉行。從回顧到總結(jié)、從區(qū)域運營到全國戰(zhàn)略、從新媒體到新技能,大藝樹開啟了新一輪破局提升之路!
01階段性活動回顧
開年伊始,大藝樹連續(xù)開展了313促銷和418選商大會。
來自程咬金集團(tuán)的楊鵬云老師主導(dǎo)了本輪活動,他從目標(biāo)達(dá)成、過程表現(xiàn)、經(jīng)驗總結(jié)三方面回顧了1-4月份大藝樹的市場反饋?!暗退角趭^不如高效率復(fù)盤,懂得復(fù)盤的人能在活動中發(fā)現(xiàn)不足,從而可以針對性提升自我,只有突破自己的短板,才能真正做到學(xué)為己用?!睘楹罄m(xù)銷售活動提供更精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。
02以戰(zhàn)代練,以練促學(xué)
營銷是以渠道為核心的銷售活動,通過招商拓展渠道,是要把品牌如實、完善地呈現(xiàn)給經(jīng)銷商,互動溝通的技能尤為重要。
5月12日上午,大藝樹開展銷售團(tuán)隊招商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。大藝樹地板主動營銷部副總監(jiān)陳英亮回顧了1-4月份招商工作的具體情況,分享寶貴的經(jīng)驗和成果,并就如何做好招商服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場交流。
此次招商學(xué)習(xí)主要通過情景模擬招商洽談過程,以提升銷售人員溝通能力。面對情景模擬中客戶的疑問,銷售經(jīng)理們從家居建材行業(yè)、地板行業(yè)現(xiàn)狀等方面進(jìn)行了精彩的分析,并從大藝樹品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、運營優(yōu)勢等進(jìn)行了全面的項目推介,獲得現(xiàn)場“客戶”的一致好評。
社群的崛起意味著我們現(xiàn)在的生活已經(jīng)離不開群體,一個人可以走得快,但是一群人可以走得更遠(yuǎn)。程咬金集團(tuán)的樊澤敏老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行社群運營實戰(zhàn)訓(xùn)練。銷售人員積極響應(yīng),快速分成8個小組,組內(nèi)人員各司其職,各項演練如火如荼!
03 解析終端渠道模型
大藝樹地板總經(jīng)理戰(zhàn)略事務(wù)顧問楊石老師帶來干貨滿滿的終端渠道模型培訓(xùn):在建材行業(yè)既有數(shù)萬億家裝市場的大蛋糕,又面臨市場受疫情影響零售客流減少、成交變難的困境。在市場中,只有用經(jīng)營作牽引,不斷提升終端的經(jīng)營管理水平才是突圍之道。
育商、活商是招商工作的重中之重,楊石老師主要從門店、設(shè)計者、基裝展廳等全方位、多角度解析整個終端運營所需要做好的關(guān)鍵點,鞭辟入里、清晰實用。他用詼諧、生動、富有激情的語言,鼓勵銷售多思多想,還說道“只要你知道自己想去哪里,全世界都會為你讓路。希望你們?yōu)樽约簞?chuàng)造一個奇跡!”
04 短視頻專題培訓(xùn)會
為了確保大藝樹品牌的有效傳播,增強(qiáng)品牌與消費者的溝通與互動,在新媒體平臺上吸引更多和大藝樹契合的用戶人群,打造有趣又專業(yè)的網(wǎng)紅品牌,5月15日,以短視頻運營為主的專題培訓(xùn)會舉行,并正式啟動了“全員短視頻”項目。
佛山螞蟻播科技有限公司創(chuàng)始人張勇先生以案例分析、現(xiàn)場互動的形式,分別從短視頻腳本、拍攝手法和技巧、剪輯技能、流量設(shè)計、平臺算法等方面,傳授、演示、實拍作業(yè),手把手教大家如何成為一個視頻達(dá)人。銷售人員認(rèn)真記筆記、拍課件,積極回答問題,踴躍分享自己短視頻的心得感悟,在交流中發(fā)現(xiàn)樂趣,授課現(xiàn)場氣氛熱烈,課后涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀視頻作業(yè)和“演員”。
05 大藝樹·618裝新家活動啟動
5月16日的啟動會上,大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波先生強(qiáng)調(diào):執(zhí)行,就是不折不扣得到結(jié)果。呼吁銷售團(tuán)隊要實現(xiàn)從“要我干”向“我要干”的思維轉(zhuǎn)變。“希望大家做一個靠譜的人:凡事有交待、件件有落實、事事有回音!一般人的目標(biāo)是完成業(yè)績,而我們的目標(biāo),是達(dá)成奇跡!”
※ 頒發(fā)獎金現(xiàn)場
在為上一階段活動涌現(xiàn)出來的銷售精英們頒發(fā)了獎勵之后,大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇先生勉勵大家,工作都是瑣碎而重復(fù)的,結(jié)果不會陪你演戲,但是努力工作能為你的人生增光添彩。真正的勇士是把業(yè)績指標(biāo)作為工作目標(biāo),把壓力作為工作動力,把責(zé)任作為工作使命,最終實現(xiàn)由1到N的轉(zhuǎn)變。
最后,徐總宣布大藝樹·618裝新家年中大促活動正式啟動。
年中沖刺的號角已經(jīng)吹響,面對市場的變化與競爭。大藝樹全體營銷人員將會以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更充沛的干勁,戰(zhàn)市場、贏市場!
來源:網(wǎng)易家居
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