——專訪中山市三強(qiáng)照明科技有限公司總經(jīng)理陳永備
若要問這兩年照明行業(yè)哪個詞最火?十之八九會有人認(rèn)為是“無主燈”;若要問與無主燈相關(guān)的產(chǎn)品里,哪一類最火?那定有人會說是磁吸燈。三強(qiáng)照明,一個在磁吸燈領(lǐng)域有著極高造詣的企業(yè),自創(chuàng)立以來,堅持走高品質(zhì)之路。而三強(qiáng)照明創(chuàng)始人、總經(jīng)理陳永備,數(shù)年前就看好磁吸軌道燈市場。正是這一份清醒而精準(zhǔn)的預(yù)見,令三強(qiáng)照明成為行業(yè)里與眾不同的存在。
多一分清醒,多一分執(zhí)著
陳永備對磁吸軌道燈的關(guān)注,可以追溯到2016年。那一年,他判斷磁吸軌道燈必大有可為,只是時機(jī)未到。兩年后,陳永備開始籌備三強(qiáng)照明,2019年3月,三強(qiáng)照明正式投產(chǎn)。
三強(qiáng)照明創(chuàng)始人、總經(jīng)理陳永備
那一年的照明市場,混亂而龐雜,迷茫者眾而清醒者少有。陳永備對三強(qiáng)照明卻有著清醒而明確的定位:堅持技術(shù)研發(fā),做精做專。三強(qiáng)照明每年的研發(fā)投入都很高,陳永備認(rèn)為,照明是無形光與有形器物的結(jié)合,要做好燈,就要做頂級光學(xué)與燈具的結(jié)合應(yīng)用。正是這一分清醒,讓三強(qiáng)照明成為了今日照明行業(yè)的一顆明星。
除卻清醒,陳永備也有多一分的執(zhí)著。陳永備深知服務(wù)與產(chǎn)品細(xì)節(jié)也同樣重要,于是他組建了一支售后團(tuán)隊,服務(wù)全國客戶,幫助客戶解決問題。由此產(chǎn)生的售后維護(hù)費用一個月就能有十幾萬。但陳永備認(rèn)為,這也是一種“學(xué)費”,他不斷地從中汲取經(jīng)驗總結(jié)教訓(xùn),并將這些經(jīng)驗教訓(xùn)用在產(chǎn)品研發(fā)中。由此,三強(qiáng)照明在市場上贏得了極佳的口碑。
這個春天不一般
2021年的春天,對三強(qiáng)照明來說顯得有些特別,用陳永備的話來說,就是“與眾不同”。
過去的一年,盡管新冠疫情得到了有效控制,但企業(yè)或多或少的受到了影響。一年過去,春暖花開,不論廠家還是經(jīng)銷商,那被壓抑了一年的心終于得以釋放,照明行業(yè)熱鬧更勝從前。三強(qiáng)照明也一樣。
陳永備說,三強(qiáng)照明在這個春天,收獲了許多。老客戶們基于對三強(qiáng)照明的信任,訂單量增加了不少,也敢于做庫存了,他們還為三強(qiáng)照明帶來了不少新客戶。OEM方面也在穩(wěn)定發(fā)展,許多大廠慕名而來,驗廠審核。
陳永備舉了個例子,他說:“往年我們計劃用一個月的物料,現(xiàn)在大概一周就能消耗一空,足以說明今年這個春天收獲之大?!?/p>
三強(qiáng)照明以光逐夢,以光筑家,以光助業(yè),聚焦產(chǎn)品,聚焦新消費和新生活。今年3月,三強(qiáng)照明投資了40萬參加深圳設(shè)計周,搭建了一個135平方米的大展廳,借此平臺與業(yè)界暢想照明產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。
注定與眾不同的未來
去年,三強(qiáng)照明在星光聯(lián)盟10樓拿下了一個300平方米的展廳,但到目前為止,陳永備沒有急于裝修。陳永備不想要一成不變、千篇一律的展廳,他想要的是一個走進(jìn)去就能令人感受到“這是我想要的展廳”,是一個從視覺效果、智能技術(shù)、產(chǎn)品燈光都與眾不同的“新”展廳。就像三強(qiáng)照明想找的合作者一樣。
陳永備說:“我們要找什么樣的人?一個字,‘新’。新一代的創(chuàng)業(yè)者,新一代的燈人。他們通常抱有極大地?zé)崆榕c理想,對新事物、新概念、新理念都有著很強(qiáng)的接受能力,他們是擁有未來的一群人?!?/p>
從籌備組建到現(xiàn)在,三強(qiáng)照明也不過是走了三年,依舊是一個年輕的企業(yè)。對于與大廠之間的差距,陳永備有著深刻的認(rèn)知,但他也清醒地看到了年輕的三強(qiáng)照明所具有的優(yōu)勢。
“我們年輕,所以我們可以帶著經(jīng)銷商一起輕裝上陣,為自己減負(fù),借此彎道超車?!标愑纻淙缡钦f,“我們步履輕盈,我們謹(jǐn)慎而堅定,我們認(rèn)真而有魄力,我們注定與眾不同?!?/p>
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