2020年對于LED照明行業(yè)來說，是前所未見的“地獄難度”。但與此同時，智慧城市、線性照明、無主燈、智能照明、教育照明等領(lǐng)域的大爆發(fā)，又讓創(chuàng)新者們迎來難得一見的機遇。那么，在后疫情時代，市場趨勢如何? 機遇如何把握?看看10位照明老總怎么說!

今年受新冠疫情深度影響，照明市場陷入低迷狀態(tài)，照明企業(yè)也受到不同程度影響。整體來看，當前的第四季度開始觸底反彈，市場已經(jīng)逐漸企穩(wěn)，估計在11月份效果會有所體現(xiàn)。此外，通過深入市場走訪，發(fā)現(xiàn)無主燈具有一定的市場需求，是一個潛在的藍海市場。

國內(nèi)的制造業(yè)同質(zhì)化比較明顯，尤其是工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，結(jié)果大家只能打價格戰(zhàn)，甲比乙的產(chǎn)品便宜幾毛錢可能都是一個賣點。但如果一款產(chǎn)品能夠幫助客戶節(jié)約施工費用，售價就可以比同類產(chǎn)品高一元，這就能夠幫企業(yè)從殘酷的“價格戰(zhàn)”中抽身而出，為企業(yè)的發(fā)展帶來顯著利潤空間。

為什么利潤空間如此重要?在我看來，要做好制造業(yè)，第一要有品牌，第二要有技術(shù)(包括創(chuàng)新)，第三要有資金實力。如果只有品牌、技術(shù)卻沒有資金，企業(yè)同樣沒有生存力。

我們對智慧照明的理解，以智慧燈桿為例，它其實是一個復雜的合體，智慧依賴于里面每一項技術(shù)的成熟度。另外，智慧照明還包括整個體系生態(tài)的智能化，它是對照明品質(zhì)進行了“拔高”。

比如說，現(xiàn)在行業(yè)一般是從通訊的角度講智慧照明，但其實，我們也能從發(fā)光的角度讓光本身變得“智慧”，即“讓光去到它該去的地方”，讓“照度更精準”和“照明效果更優(yōu)秀”，這也是我們提出個性化定制配光的重要原因。另外，智慧照明市場每年均呈現(xiàn)較大幅度的增長，再加上國內(nèi)許多新基建項目都在大批量上馬。所以從整體來看，“智慧照明”一定是方向。

對于照明企業(yè)而言，不管是時下大熱的無主燈還是其它概念，沒有對與錯，關(guān)鍵是兩個字——“合適”!作為照明企業(yè)，一定要明確三個問題：你是誰?你能做什么?你的定位是什么?不能一味盲目跟風，行業(yè)風口是什么就轉(zhuǎn)型做什么。做好自己擅長的，每個領(lǐng)域都有機會!

當前，行業(yè)正處于大變革當中。在過去簡單的消費功能時代，燈具只要會照亮就行，但隨著消費的不斷升級，現(xiàn)在消費者對燈具的需求已囊括外觀好看、光照健康以及能夠營造氛圍和情調(diào)等多種因素，具體歸結(jié)到“健康”“智能”等層面上。

在這些層面，燈具已然不是一個簡單的物理上的需求，它還有著生物上、心理上的需求，包括審美觀念、健康理念、品質(zhì)生活等需求。因此，“健康”“智能”也將是未來許多照企的發(fā)展方向。不過，在這個過程中，如何結(jié)合自身優(yōu)勢去發(fā)展，從哪個點切入來發(fā)展，等等，則對企業(yè)自身的能力和理解力有著相當大的考驗。

智能照明是大勢所趨，這也已經(jīng)成為行業(yè)共識。而當前無主燈設計的流行，實際對智能照明發(fā)展是一個極大的推動。無主燈設計流行背后的邏輯就是，用戶已經(jīng)不止?jié)M足于燈只是把環(huán)境照亮了，更多需要的是生活情景及氛圍的營造，而這又是需要智能系統(tǒng)去幫助實現(xiàn)的。

照明企業(yè)要轉(zhuǎn)型，其實經(jīng)銷商更要轉(zhuǎn)型。當前，市場形勢已然發(fā)展巨變，經(jīng)銷商的角色也都已經(jīng)隨之發(fā)生了改變，由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務的“服務商”，既要懂產(chǎn)品懂燈光懂設計，更要懂用戶需求。

傳統(tǒng)商照市場已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，但智能這個領(lǐng)域仍然是一個比較新的事物，這也意味著新的機遇。不過，個人看來，太復雜的“智能”并不便于進行推廣，因此，我們推出“輕智能、輕生活、輕工作”的理念，并設置一個家居裝修的標準去進行推廣，希望能在即將到來的智能時代中搶占先機?！笆袌鲇肋h不變的就是變化”，所以，作為企業(yè)一定要跟著趨勢走、跟著市場走。

最近兩年，尤其是在5G智慧城市的大力推動下，戶外照明市場規(guī)模增長相對較快，以智慧燈桿為代表的戶外照明燈具需求都在急劇上升。未來整個市場發(fā)展空間還是很大的，同時行業(yè)也將會越來越規(guī)范并朝著更高端的方向發(fā)展。作為戶外照明生產(chǎn)企業(yè)，還是要把自己的產(chǎn)品做好，這才是重點。此外，相信以后企業(yè)大多都會著重于做減法，將雜的業(yè)務板塊都踢除，做專自己擅長的細分市場。

目前國內(nèi)照明行業(yè)已經(jīng)基本復蘇，明年的照明市場相對來說還是比較樂觀的。今年由于新冠疫情的影響，國內(nèi)外市場有一定程度的下滑是很正常的。今年電源市場的價格戰(zhàn)明顯更為激烈，大多數(shù)企業(yè)的投資也逐步放緩、更為謹慎，與之同時，企業(yè)們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高。