在政府政策扶持、企業(yè)積極自救之下，LED照明企業(yè)逐步進入市場恢復期，但鑒于疫情反復，判定疫情影響接近尾聲還言之過早。今年6月，我們兵分幾路先后跑了四川、重慶、山西、陜西、河南、廣東、江蘇、浙江、江西、福建等多地市場，進一步感受到了疫情對市場的沖擊，有一部分雜牌、小企業(yè)扛不住退出了市場。

△小器鬼照明市場總監(jiān)喻其濤

根據(jù)照明行業(yè)市場的運行特性，7-8月一般為淡季，對于剛從疫情沖擊中緩過來的照明市場，這2個月是關鍵的月份。而緊隨其后的“金九銀十”，或許能迎來照明市場的全面復蘇。

為此，在6月份我們還陸續(xù)開展了3期“區(qū)域性發(fā)展戰(zhàn)略布局會”以及“核心經(jīng)銷商年度簽約會”等，快速了解各個區(qū)域的市場需求，傳達公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各地分公司落實客戶的幫扶措施，提振客戶信心，為下半年的市場攻堅戰(zhàn)做好充足準備。小器鬼照明，已準備就緒!

△今年，小器鬼照明的市場開拓依舊士氣滿滿，動作更是猛于往常。

關于“業(yè)績目標”。“求穩(wěn)”是今年全國經(jīng)濟發(fā)展的大方向，照明行業(yè)亦如此，“穩(wěn)中有增”則是所有照企追求的目標。黑天鵝事件，將是各個企業(yè)發(fā)展的分水嶺，它考驗企業(yè)過去的積淀、現(xiàn)在的快速應變能力，倒閉、存活、異軍突起，一切皆有可能。

20多年歷經(jīng)行業(yè)多次變革洗禮，小器鬼照明積累了一定的品牌影響力、市場運營經(jīng)驗，充足的現(xiàn)金流、健康的運營模式是我們多年來有條不紊發(fā)展的根本。對于小器鬼照明來講，今年是關鍵的一年，我們在企業(yè)戰(zhàn)略、銷售模式、客戶扶持等多方面多維度下功夫，投放1000萬疫情專項補貼，籌備多時的“智慧零售”上線，全國20多家分公司結(jié)合當?shù)厥袌龅奶匦蚤_展差異性的市場活動，幫助全國1000多家代理商、8萬零售網(wǎng)點扛住業(yè)績的壓力。

△小器鬼照明將“光耀(要)非凡Extraordinary light”，作為全新廣告語。

關于“未來方向”。五金渠道是“價格戰(zhàn)”的前線，但“價格戰(zhàn)”也不是新鮮話題，前兩年的“價格戰(zhàn)”讓不少廠商、客戶傷了元氣，疫情更是壓死駱駝的最后一根稻草。中小型企業(yè)與大品牌大企業(yè)相比，在資金、生產(chǎn)規(guī)模、供應鏈議價能力等方面沒有優(yōu)勢，長期陷于“價格戰(zhàn)”只會拖垮企業(yè)。

面臨新的市場環(huán)境，客觀做好企業(yè)SWOT分析，利用自身的優(yōu)勢，抓住機遇、抓住核心，逐個攻破才是正道，這也是小器鬼照明今年最重要的挑戰(zhàn)。我們啟動了全新的企業(yè)戰(zhàn)略，著力技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、銷售模式升級，產(chǎn)品以技術(shù)差異化為核心，品質(zhì)差異化為根本，成立五金、商用照明、電工、國際、電商5大事業(yè)部。

3月初，小器鬼發(fā)布新的品牌VI，打造光源照明專家形象，締造非凡之光;4月引進自動化生產(chǎn)線，減少人工依賴，切實提升生產(chǎn)效率，加入中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;6月啟動“智慧零售”新零售項目，加速代理商銷售升級的進度，在研發(fā)、生產(chǎn)、智能家居、銷售模式等多方面持續(xù)發(fā)力蓄能。

關于“市場策略”。疫情之下，線上下單、線下配送的消費方式為更多用戶所接受，直播賣貨一片火熱，新零售效果顯著，疫情的影響加速了健康照明市場的需求和應用規(guī)模，政府基礎建設34萬億，地攤經(jīng)濟意外走紅，其中不乏照企業(yè)績增長的發(fā)力點，新零售、健康照明、基礎設施建設催生LED照明市場商機。

下半年，小器鬼照明繼續(xù)堅持“產(chǎn)品打天下”的方針，持續(xù)打亮“好服務”的名片，結(jié)合新的市場環(huán)境，下半年的經(jīng)營計劃將分多個步驟走：

全力打磨精良產(chǎn)品，深化舒適光的研發(fā)與應用，打造光源照明專家形象，全力為市場提供高品質(zhì)、高競爭力的產(chǎn)品;深挖優(yōu)化渠道，集中火力打造樣板市場，重點扶持核心客戶，實現(xiàn)樣板市場、示范點的突破，持續(xù)擴寬蓄水池;進行新銷售“智慧零售”的實踐，助力經(jīng)銷商及代理商實現(xiàn)銷售升級、挖掘市場新機遇等，五金、電工、 商用照明、電商、國際5大事業(yè)部火力全開，結(jié)合時局，摸索全新發(fā)力點。

關于“直播熱潮”。直播作為一種新的宣傳形式，本身沒有好壞之分，客戶在哪，傳播就在哪，多一個渠道與客戶、用戶進行溝通，傳播品牌、銷售產(chǎn)品，作為企業(yè)理應多去嘗試，但直播的核心本質(zhì)還是在于產(chǎn)品、品牌是否可以打動客戶的心，不能本末倒置，為了直播而直播。開播前，照企需更多地思考目標受眾是誰?他們對什么內(nèi)容、產(chǎn)品感興趣?誰來講會更能感染他們?是否需要內(nèi)部配備專業(yè)的直播團隊，還是一次性嘗試?

目前，小器鬼照明團隊的精力更多地放在產(chǎn)品、研發(fā)、新零售、客戶扶持等方面，也勇于嘗試新媒體領域。2019年，小器鬼照明開通了抖音官方賬號，以“小器鬼照明老師”的內(nèi)容定位，初次亮相短視頻平臺，為普通用戶傳播、解答照明知識，以及推薦照明好物。直播也是我們想要嘗試的傳播形式，內(nèi)部也舉行過多場產(chǎn)品培訓直播，客戶反映效果還不錯，未來我們也會探索直播賣貨的形式，幫助終端客戶更好、更快地賣貨。