在政府政策扶持、企業(yè)積極自救之下，LED照明企業(yè)逐步進(jìn)入市場恢復(fù)期，但鑒于疫情反復(fù)，判定疫情影響接近尾聲還言之過早。今年6月，我們兵分幾路先后跑了四川、重慶、山西、陜西、河南、廣東、江蘇、浙江、江西、福建等多地市場，進(jìn)一步感受到了疫情對市場的沖擊，有一部分雜牌、小企業(yè)扛不住退出了市場。

△小器鬼照明市場總監(jiān)喻其濤

根據(jù)照明行業(yè)市場的運(yùn)行特性，7-8月一般為淡季，對于剛從疫情沖擊中緩過來的照明市場，這2個(gè)月是關(guān)鍵的月份。而緊隨其后的“金九銀十”，或許能迎來照明市場的全面復(fù)蘇。

為此，在6月份我們還陸續(xù)開展了3期“區(qū)域性發(fā)展戰(zhàn)略布局會”以及“核心經(jīng)銷商年度簽約會”等，快速了解各個(gè)區(qū)域的市場需求，傳達(dá)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各地分公司落實(shí)客戶的幫扶措施，提振客戶信心，為下半年的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)做好充足準(zhǔn)備。小器鬼照明，已準(zhǔn)備就緒!

△今年，小器鬼照明的市場開拓依舊士氣滿滿，動作更是猛于往常。

關(guān)于“業(yè)績目標(biāo)”。“求穩(wěn)”是今年全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，照明行業(yè)亦如此，“穩(wěn)中有增”則是所有照企追求的目標(biāo)。黑天鵝事件，將是各個(gè)企業(yè)發(fā)展的分水嶺，它考驗(yàn)企業(yè)過去的積淀、現(xiàn)在的快速應(yīng)變能力，倒閉、存活、異軍突起，一切皆有可能。

20多年歷經(jīng)行業(yè)多次變革洗禮，小器鬼照明積累了一定的品牌影響力、市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，充足的現(xiàn)金流、健康的運(yùn)營模式是我們多年來有條不紊發(fā)展的根本。對于小器鬼照明來講，今年是關(guān)鍵的一年，我們在企業(yè)戰(zhàn)略、銷售模式、客戶扶持等多方面多維度下功夫，投放1000萬疫情專項(xiàng)補(bǔ)貼，籌備多時(shí)的“智慧零售”上線，全國20多家分公司結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶匦蚤_展差異性的市場活動，幫助全國1000多家代理商、8萬零售網(wǎng)點(diǎn)扛住業(yè)績的壓力。

△小器鬼照明將“光耀(要)非凡Extraordinary light”，作為全新廣告語。

關(guān)于“未來方向”。五金渠道是“價(jià)格戰(zhàn)”的前線，但“價(jià)格戰(zhàn)”也不是新鮮話題，前兩年的“價(jià)格戰(zhàn)”讓不少廠商、客戶傷了元?dú)?，疫情更是壓死駱駝的最后一根稻草。中小型企業(yè)與大品牌大企業(yè)相比，在資金、生產(chǎn)規(guī)模、供應(yīng)鏈議價(jià)能力等方面沒有優(yōu)勢，長期陷于“價(jià)格戰(zhàn)”只會拖垮企業(yè)。

面臨新的市場環(huán)境，客觀做好企業(yè)SWOT分析，利用自身的優(yōu)勢，抓住機(jī)遇、抓住核心，逐個(gè)攻破才是正道，這也是小器鬼照明今年最重要的挑戰(zhàn)。我們啟動了全新的企業(yè)戰(zhàn)略，著力技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、銷售模式升級，產(chǎn)品以技術(shù)差異化為核心，品質(zhì)差異化為根本，成立五金、商用照明、電工、國際、電商5大事業(yè)部。

3月初，小器鬼發(fā)布新的品牌VI，打造光源照明專家形象，締造非凡之光;4月引進(jìn)自動化生產(chǎn)線，減少人工依賴，切實(shí)提升生產(chǎn)效率，加入中國智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;6月啟動“智慧零售”新零售項(xiàng)目，加速代理商銷售升級的進(jìn)度，在研發(fā)、生產(chǎn)、智能家居、銷售模式等多方面持續(xù)發(fā)力蓄能。

關(guān)于“市場策略”。疫情之下，線上下單、線下配送的消費(fèi)方式為更多用戶所接受，直播賣貨一片火熱，新零售效果顯著，疫情的影響加速了健康照明市場的需求和應(yīng)用規(guī)模，政府基礎(chǔ)建設(shè)34萬億，地?cái)偨?jīng)濟(jì)意外走紅，其中不乏照企業(yè)績增長的發(fā)力點(diǎn)，新零售、健康照明、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)催生LED照明市場商機(jī)。

下半年，小器鬼照明繼續(xù)堅(jiān)持“產(chǎn)品打天下”的方針，持續(xù)打亮“好服務(wù)”的名片，結(jié)合新的市場環(huán)境，下半年的經(jīng)營計(jì)劃將分多個(gè)步驟走：

全力打磨精良產(chǎn)品，深化舒適光的研發(fā)與應(yīng)用，打造光源照明專家形象，全力為市場提供高品質(zhì)、高競爭力的產(chǎn)品;深挖優(yōu)化渠道，集中火力打造樣板市場，重點(diǎn)扶持核心客戶，實(shí)現(xiàn)樣板市場、示范點(diǎn)的突破，持續(xù)擴(kuò)寬蓄水池;進(jìn)行新銷售“智慧零售”的實(shí)踐，助力經(jīng)銷商及代理商實(shí)現(xiàn)銷售升級、挖掘市場新機(jī)遇等，五金、電工、 商用照明、電商、國際5大事業(yè)部火力全開，結(jié)合時(shí)局，摸索全新發(fā)力點(diǎn)。

關(guān)于“直播熱潮”。直播作為一種新的宣傳形式，本身沒有好壞之分，客戶在哪，傳播就在哪，多一個(gè)渠道與客戶、用戶進(jìn)行溝通，傳播品牌、銷售產(chǎn)品，作為企業(yè)理應(yīng)多去嘗試，但直播的核心本質(zhì)還是在于產(chǎn)品、品牌是否可以打動客戶的心，不能本末倒置，為了直播而直播。開播前，照企需更多地思考目標(biāo)受眾是誰?他們對什么內(nèi)容、產(chǎn)品感興趣?誰來講會更能感染他們?是否需要內(nèi)部配備專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，還是一次性嘗試?

目前，小器鬼照明團(tuán)隊(duì)的精力更多地放在產(chǎn)品、研發(fā)、新零售、客戶扶持等方面，也勇于嘗試新媒體領(lǐng)域。2019年，小器鬼照明開通了抖音官方賬號，以“小器鬼照明老師”的內(nèi)容定位，初次亮相短視頻平臺，為普通用戶傳播、解答照明知識，以及推薦照明好物。直播也是我們想要嘗試的傳播形式，內(nèi)部也舉行過多場產(chǎn)品培訓(xùn)直播，客戶反映效果還不錯(cuò)，未來我們也會探索直播賣貨的形式，幫助終端客戶更好、更快地賣貨。