作為現(xiàn)代燈領(lǐng)域的代表性品牌，定位于簡約原創(chuàng)燈飾的松偉照明，在12月10日接受了大照明的專訪，正式宣布實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型!

此次，它轉(zhuǎn)型的方向到底在哪?又將如何轉(zhuǎn)型?而這個轉(zhuǎn)型的念頭，又為何恰恰產(chǎn)生于被稱之為“行業(yè)寒冬”的2019年?帶著種種疑問，我們采訪了松偉照明營銷副總經(jīng)理鄧繼俠。

從“行業(yè)品牌”走向“大眾品牌”!

11月17日，松偉照明與上海東極定位咨詢“戰(zhàn)略合作啟動會”在松偉總部低調(diào)舉行。盡管表現(xiàn)低調(diào)，但該會透露出來的巨量信息卻讓行業(yè)無法“淡定”!

松偉照明營銷副總經(jīng)理鄧繼俠介紹稱，歷經(jīng)16年的發(fā)展，松偉照明決定于今年啟動“品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”，投入千萬巨資，開啟松偉照明從“行業(yè)知名品牌”走向“大眾知名品牌”的新長征、新起點。

“戰(zhàn)略合作聯(lián)盟啟動會”現(xiàn)場，松偉照明董事長謝偉發(fā)言。

為此，松偉照明從今年年初開始在北京、上海、深圳多地甄選頂級的專業(yè)品牌咨詢公司，最終，其與實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的上海東極定位咨詢“一拍即合”。

據(jù)悉，上海東極定位咨詢以打造民族品牌為使命，并擁有著助力飛鶴奶粉、相宜本草、唯品會等中國企業(yè)快速成長的成功案例，其選擇客戶的要求是“擁有家國情懷，有志于打造百億級品牌的行業(yè)佼佼者”。而這，與松偉照明的企業(yè)價值觀與愿景正是“不謀而合”。

截至目前，松偉照明擁有國內(nèi)外專利270件，覆蓋1500多個單品。通過不斷地自主研發(fā)、自主生產(chǎn)，如今，產(chǎn)品線已拓展至客廳燈、臥房燈、餐廳燈、精品臺燈、廚衛(wèi)燈、裝飾壁燈、鏡前燈、陽臺玄關(guān)燈等現(xiàn)代簡約風格的家居燈飾照明全品類。

“成為中國照明燈飾行業(yè)著名的民族品牌，一直是松偉照明的堅持和堅守!”松偉照明董事長謝偉曾如此說道。

如今，隨著國內(nèi)照明燈飾市場逐漸走向“存量市場”，隨著越來越多現(xiàn)代燈品牌不斷涌現(xiàn)，隨著更多經(jīng)銷商開始遇上“轉(zhuǎn)型”困局，謝偉敏銳地意識到：松偉轉(zhuǎn)型，是時候了!

松偉照明與上海東極定位咨詢雙方代表于簽約后合影。

全國近800家專賣店來助陣!

那么，松偉照明轉(zhuǎn)型的“最大底氣”從何而來?經(jīng)過多年的渠道建設(shè)布局，截至目前，松偉照明已在全國建立接近800家直屬專賣店;今年以來，松偉照明更是成功新建專賣店136家、完善品牌升級店167家;此外，松偉照明今年預(yù)期營業(yè)收入增長幅度超20%。良好的市場反饋及市場預(yù)期，讓松偉照明全面進行品牌升級的信心更穩(wěn)了。

在11月17日的“戰(zhàn)略合作啟動會”過后，以謝偉為首的松偉照明調(diào)研團隊快速集結(jié)，并于11月19日晚與上海東極定位咨詢的工作人員一同奔赴全國市場進行調(diào)研。

松偉照明調(diào)研團隊走訪上海、浙江、湖北、云南等多地市場。

“此次，我們分成三站，每一站分兩隊進行市場調(diào)研，務(wù)必以更全面、更客觀、更立體的角度收集全國市場最新情況，而這三站的松偉一方，均是謝董親自帶隊，集結(jié)了松偉營銷部、研發(fā)部、品牌部7大部門負責人及其團隊，堪稱前所未有的大部隊、高規(guī)格!”鄧繼俠說道。

據(jù)了解，松偉照明調(diào)研團隊第一站走訪了上海、江蘇、云南、貴州市場;第二站于12月3日出發(fā)，走訪了東三省、湖北、河南市場;第三站于12月11日出發(fā)，將走訪天津、北京、重慶、陜西、甘肅市場，基本覆蓋全國主要市場。

時間就是效率!松偉照明調(diào)研團隊于機場、于酒店隨時溝通新問題、新方案。

“在走訪的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多松偉經(jīng)銷商都是非常努力，在市場開拓、渠道建設(shè)、團隊管理方面進行不斷更新和升級。但我們也發(fā)現(xiàn)，市場環(huán)境不容樂觀，經(jīng)濟下行導(dǎo)致的消費能力下降，以及年輕群體的消費習慣和偏好的改變，為經(jīng)銷商的持續(xù)盈利蒙上了迷霧。”鄧繼俠認為，這也是松偉照明做“大眾品牌”的初衷：搶占用戶心智、助力經(jīng)銷商持續(xù)盈利、實現(xiàn)品牌持續(xù)而長久的發(fā)展。

2020年將是松偉大眾品牌建設(shè)元年!

事實上，做“大眾品牌”這一目標，即便對于通用照明品牌來說亦是難事。那么，作為細分領(lǐng)域知名品牌的松偉，要實現(xiàn)該目標更是“難上加難”，再加上行業(yè)如今正處于“行業(yè)寒冬”之際，其選擇當下轉(zhuǎn)型，可謂是“難于上青天”。

“以品類來思考、以品牌來表達”一直潛心于產(chǎn)品與品牌發(fā)展的松偉照明，其思考的最終落腳點，就是用戶與客戶!

在鄧繼俠看來，市場依然是廣闊的，盡管企業(yè)競爭已進入白熱化，開拓市場的難度越來越大，但“風險越大、機會就越大”“競爭越強，越使人成長”，松偉從不懼任何挑戰(zhàn)。

松偉照明工業(yè)園

“2020年，將是松偉照明大眾品牌建設(shè)元年!”鄧繼俠還表示，隨著松偉照明今年在產(chǎn)品、渠道、品牌方面的全新布局和升級，松偉已做好全面實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的鋪墊和準備，明年將是重點發(fā)力的一年。此外，松偉也將在明年完成全部品牌專賣店的重新升級。

松偉照明

董事長 謝偉

松偉照明

營銷副總經(jīng)理 鄧繼俠

“絕不為短期利益而犧牲初心與未來?！边@是松偉照明董事長謝偉時常掛在嘴邊的一句話。對于松偉而言，有“四不做”：第一、不做OEM業(yè)務(wù);第二、不接受第三方投資，拒絕被兼并收購的誘惑;第三、不涉足其他行業(yè)，只專心做燈;第四、不盲目擴張。

因此，近兩年先后出現(xiàn)10多家照明品牌(含上市公司)要收購松偉照明的傳聞，顯然是“站不住腳”的。而對于未來，鄧繼俠亦表示，松偉照明將沿著現(xiàn)代簡約風格的家居燈飾照明領(lǐng)域繼續(xù)向前、昂首闊步。