本期采訪嘉賓：吉林榆樹金宏偉

被譽(yù)為“天下第一糧倉”的吉林省榆樹縣，這里地大物博、資源豐富，孕育出一批又一批的杰出人才。

而這群年輕有為的青年當(dāng)中，就有一位是冠華照明的吉林省榆樹縣經(jīng)銷商金宏偉先生，他是土生土長的榆樹人，亦是90后有為青年代表，今天我們就一同探究這位優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功之道吧!

01眼光比蠻干更重要

在金宏偉先生18歲的時候就已開始接觸燈飾行業(yè)，多年在這一行摸爬滾打練就一身本領(lǐng)，讓他對這個市場有著獨到的眼光與敏銳的市場洞察力。經(jīng)朋友的介紹下了解到冠華照明這個燈飾品牌，并覺得冠華照明的發(fā)展理念很有前途，業(yè)務(wù)團(tuán)隊較為成熟，果斷決定加入這個大家庭。

從最初的單打獨斗，到如今帶領(lǐng)團(tuán)隊的冠華照明榆樹縣專賣店，寶劍遇英雄，成就了冠華照明和金宏偉先生的不平凡。

在近年大環(huán)境影響下，燈飾行業(yè)也進(jìn)入寒冬。但金總憑借幾年摸爬滾打積累的市場經(jīng)驗，在加入冠華照明這個大家庭只有短短11個月的時間里，金總就已實現(xiàn)了銷售額突破150萬的逆市增長，這個成績離不開金總對當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈匿N售經(jīng)營思路、團(tuán)隊的努力和冠華雄厚的品牌實力!

02心有多大，市場就有多大

在這個你爭我搶的市場環(huán)境里，如何分得最大的一杯羹，除了依賴于品牌優(yōu)勢外，金總也有自己的一套經(jīng)營策略。

首先店鋪選址尤為重要，開店的地點最好選在整個市里面品牌一條街上，這樣不管是品牌還有客源都有很大提升;再者店鋪裝修、整個專賣店空間氛圍要突出;還要重視團(tuán)隊員工的銷售術(shù)語和專業(yè)水平，金總還強(qiáng)調(diào)一個專賣店里要有業(yè)務(wù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)做地推和活動營銷，讓客戶加深對品牌的認(rèn)識。

03始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌

除了金總自身一套完善的營銷策略外，冠華照明憑何迅速在吉林省榆樹縣脫穎而出?金宏偉認(rèn)為，首要仍是產(chǎn)品，冠華照明深刻洞悉當(dāng)下消費趨向，產(chǎn)品風(fēng)格多樣化，并且簡約、時尚的風(fēng)格迎合了年輕消費者的審美追求。

冠華產(chǎn)品有著新穎的款式、精細(xì)的工藝，看得見、摸得著的品質(zhì)，讓客戶愛不釋手。更為關(guān)鍵的是，冠華可涵蓋的范圍廣闊，既滿足一二線城市，又可下沉至縣級市場，價格極具優(yōu)勢，超高性價比勢必將成為消費者的首選。

04緊跟冠華步伐，共筑美好未來

“冠華領(lǐng)進(jìn)門，銷售在個人?！苯鹂?cè)〉眠@樣的成功，除了冠華本身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量外，更多是因為本人出色的經(jīng)營能力和對燈飾行業(yè)有著獨到的見解。

金總認(rèn)為如今的消費團(tuán)體趨于年輕化，燈飾照明不再是過往的單一的裝飾品類，更應(yīng)注重產(chǎn)品品質(zhì)本身和設(shè)計外觀方面。所以相信冠華照明品質(zhì)實力，是令金宏偉先生堅定選擇冠華的重要原因之一。

在冠華經(jīng)銷商團(tuán)隊中，還有許許多多像金總一樣優(yōu)秀的精英。正是因為有你們共同的努力，冠華照明才能做得更好。未來讓我們攜手同行，同風(fēng)雨、共患難，打造更優(yōu)秀的冠華品牌!