時代在變，消費者的消費方式和消費能力在變，為消費者服務(wù)的照明市場的需求也在變。近日，佛山照明突破以往運營模式，跨界發(fā)展，以“超市+專賣店+五金店”模式推出新的“水電光建材超市”，立即引起業(yè)界的高度關(guān)注。

毫無疑問，這是佛山照明作為一個老牌強勢企業(yè)積極應(yīng)對市場變化的突破性實踐。水電光建材超市可能成為佛山照明應(yīng)對市場變化的新突破!

跨界發(fā)展丨佛山照明全新推出水電光建材超市

隨著時代的發(fā)展，人們的消費模式逐漸發(fā)生了變化。如今，追求便利和產(chǎn)品質(zhì)量正成為年輕消費者的消費理念。佛山照明敏銳地意識到了這一變化，并在泛家居化已經(jīng)成為一個大趨勢的時候宣布推出“水電光建材超市”。

長期以來，專賣店和五金店一直是許多產(chǎn)品的兩種主要產(chǎn)出形式。專賣店專營一種產(chǎn)品或一個品牌，而五金店則涵蓋電線電纜、水龍頭、螺絲等各種產(chǎn)品。而水電光建材超市提出了“品牌超市”的概念。不同于以往的運營模式，佛山照明水電光建材超市以全新的運營模式，整合超市、專賣店、五金店的特點，為消費者提供“一站式”購物服務(wù)。

據(jù)悉，佛山照明水電光建材超市主要分為三個板塊:衛(wèi)浴水暖、花燈板塊、超市形式自選板塊、超市形式促銷板塊。其中，衛(wèi)浴水暖和花燈板塊可以滿足新裝修的人們大量購買的需求，同時滿足專賣店的特點。超市形式自選板塊可以滿足替換人群的需求，屬于五金店模式。超市形式促銷板塊是超市引流模式。

顯然，佛山照明品牌和用產(chǎn)品打造的水電光建材超市的綜合實力不可低估?？梢哉f，佛山照明是第一批在家居行業(yè)建立“自給自足”模式的強勢企業(yè)。

優(yōu)勢明顯丨“一站式”購物成最大亮點

佛山照明副總經(jīng)理焦志剛表示:“為了更好地服務(wù)家庭，讓消費者購買更好的產(chǎn)品，佛山照明水電光建材超市將提供一站式服務(wù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來滿足消費者的購物需求，這也是我們現(xiàn)在和未來正在探索的方向之一?！?。

一般五金店出售不同品牌的產(chǎn)品，經(jīng)銷商需要從不同渠道購買商品，水電光建材超市擁有完整的產(chǎn)品系列。據(jù)佛山照明水電光建材超市的負責(zé)人吳茂雄介紹，在產(chǎn)品線上，佛山照明水電光建材超市目前專注于四大類基本產(chǎn)品:照明產(chǎn)品、衛(wèi)浴產(chǎn)品、電工產(chǎn)品和家用電線。在接下來的發(fā)展中，產(chǎn)品線將繼續(xù)延伸到廚房和浴室用具及智能系列。

隨著城市照明市場的飽和和城市化進程的加快，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐漸成為大品牌企業(yè)的選擇。佛山照明水電光建材超市定位明確，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為重點。它以原有強大的渠道網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，從縣城出發(fā)，快速嫁接網(wǎng)點，實現(xiàn)渠道下沉。

事實上，佛山照明多年來一直以流通渠道為主要渠道，在影響村鎮(zhèn)方面具有明顯優(yōu)勢。此外，佛山照明品牌作為一家從事照明行業(yè)60多年的企業(yè)，在市場上享有盛譽。毫無疑問，知名品牌、卓越品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)將成為推動佛山照明水電光建材超市發(fā)展的重要基礎(chǔ)和保障。

戰(zhàn)略清晰丨全國招商進行中

目前，佛山照明水電光建材超市正在招商。據(jù)介紹，佛山照明水電光建材超市在門店建設(shè)策略上實行“一鎮(zhèn)一戶”模式，對終端門店實施區(qū)域保護?？h市級中小客戶直接與佛山照明連接。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市或縣城的商場面積可滿足100平方米的展示需求。

此外，加入佛山照明水電光建材超市的經(jīng)銷商還將獲得一系列商場建筑支持政策，包括培訓(xùn)支持、商場裝修支持、樣品支持、活動支持、銷售團隊支持和推廣支持。對此，佛山照明表示，希望與代理商實現(xiàn)雙贏。

當(dāng)然，雙贏發(fā)展需要雙方的共同努力。關(guān)于代理商的選擇，佛山照明水電光建材超市負責(zé)人吳茂雄表示:“佛山照明作為一家老牌企業(yè)，在消費者心中有著高度的信任感，所以我們希望代理商有良好的聲譽，認可佛山照明的經(jīng)營理念。擁有鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道資源和分銷能力非常重要。此外，我們還配備了專業(yè)人員，為店鋪的經(jīng)營提供指導(dǎo)和管理，增強店鋪的競爭力。"

在泛家居建材產(chǎn)品一體化已成為大勢所趨，五金店升級改造已成為日益競爭的市場環(huán)境中生存的方式之際，佛山照明正通過水電光建材超市創(chuàng)造一種全新的運營模式，為終端五金店的升級改造提供了契機。

吳茂雄表示:“未來，水電光建材超市將建立一個以建材和零售為主的大型渠道，其承載能力可能超過以往任何渠道。”。總體而言，佛山照明水電光建材超市在滿足消費者升級需求的基礎(chǔ)上，還有很多事情要做!