智能廚衛(wèi)加盟店每逢在過(guò)年過(guò)節(jié)的時(shí)候都會(huì)搞活動(dòng)促銷優(yōu)惠,自然智能廚衛(wèi)加盟店里就會(huì)多了很多的顧客,所以人流量就變大,這個(gè)時(shí)候銷售人員就要注意讓自己保持與客人之間的距離,不能讓客戶覺(jué)得你很熱情,同時(shí)也不能讓客戶覺(jué)得你冷落他們,還要注意智能廚衛(wèi)加盟店內(nèi)的銷售氣氛,要做到‘亂’而有序。下面我們的三個(gè)原則請(qǐng)智能廚衛(wèi)加盟店要好好遵循:
1、潛意識(shí)作用
現(xiàn)在的智能廚衛(wèi)加盟店有些銷售員很喜歡用‘請(qǐng)隨便看一下’代替了‘歡迎光臨’這個(gè)詞。她們不知道這句‘請(qǐng)隨便看一下’正是給了客戶一種‘看一下就走’的潛在意識(shí)。比如:早晨的時(shí)候,你一覺(jué)醒來(lái),每天對(duì)自己說(shuō)一句‘今天我心情很好,快樂(lè)的一天開(kāi)始了’那么你這一天可能都會(huì)很快樂(lè)的;這正正反映了潛意識(shí)對(duì)你的作用。所以,當(dāng)你習(xí)慣對(duì)客戶說(shuō)‘請(qǐng)隨便看一下’這句話,現(xiàn)在就請(qǐng)立刻更正這個(gè)說(shuō)法。
2、客戶面前熱情表現(xiàn)要適度
其實(shí)各位日常中都已經(jīng)有這種經(jīng)歷的,有時(shí)候在外面的專賣店或商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候,就會(huì)碰到這些過(guò)分熱情的導(dǎo)購(gòu)在推銷,她們一般會(huì)在老遠(yuǎn)就即刻上前跟你打招呼,當(dāng)你走進(jìn)了門店的時(shí)候更是一直尾隨著你,在你面前一直推銷介紹他們的智能廚衛(wèi)如何如何。如果你作為客戶,你會(huì)喜歡一種自由的購(gòu)物環(huán)境去挑選,還是一味的推銷介紹那種反感呢,所以一般遇到這種過(guò)分熱情的推銷很多人都會(huì)選擇先離開(kāi)。各位智能廚衛(wèi)加盟店的銷售們一定要切忌‘過(guò)分熱情’
3、請(qǐng)與客戶保持距離三米
首選客戶進(jìn)入智能廚衛(wèi)加盟店的時(shí)候要距離客戶三米遠(yuǎn)就要和顧客微笑打招呼。如果你的銷售員沒(méi)有注意到這點(diǎn),客戶進(jìn)店了還對(duì)他不理不睬,這樣就會(huì)導(dǎo)致每天都失去一些有潛力的客戶。所以智能廚衛(wèi)加盟店的導(dǎo)購(gòu),必須要主動(dòng)學(xué)會(huì)與客戶打招呼的方式。
以上這三個(gè)方面做的好,不但使你拉近與客戶心理的距離,還可以愉快的促成這單交易;所以智能廚衛(wèi)加盟店導(dǎo)購(gòu)員有一個(gè)良好的銷售技巧是很重要的。
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