不必說(shuō)前期市場(chǎng)調(diào)研和差旅費(fèi)，其他諸如營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理、店面裝修等，在時(shí)間和金錢(qián)上的消耗通常比在本地開(kāi)代理店來(lái)得更多。這個(gè)是時(shí)間和資金成本。但并不意味著做鋁合金門(mén)窗就不能在異地開(kāi)代理店。有些時(shí)候，想做鋁合金門(mén)窗代理又看中了某一市場(chǎng)的時(shí)候，我們就需要作出決斷。

一，做好前期調(diào)研，鎖定開(kāi)店城市

做鋁合金門(mén)窗，在哪個(gè)城市開(kāi)代理店是最合適的?這個(gè)取決于市場(chǎng)飽和度、當(dāng)?shù)厮辞闆r、用戶(hù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)等綜合因素。既然是做鋁合金門(mén)窗，還要考慮是否需要在一二級(jí)商圈來(lái)開(kāi)店，以契合產(chǎn)品消費(fèi)等級(jí)。

二，奔赴實(shí)地，周密考察

想做鋁合金門(mén)窗的代理商可自行前往目標(biāo)城市考察，亦可報(bào)名參加品牌廠家的異地考察團(tuán)。前者較為辛苦，但能實(shí)實(shí)在在的考察到真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，后者輕松，但容易聽(tīng)到一面之詞。如果之前沒(méi)有考察市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，可以尋求專(zhuān)業(yè)調(diào)研人士的幫助，也可以運(yùn)用一些分析工具來(lái)細(xì)化問(wèn)題。

三，不熟不做，當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情一定要懂

任何生意的成功，和對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣竦娘L(fēng)土人情的熟悉不無(wú)關(guān)系。組團(tuán)考察，僅僅是表面了解，若不去當(dāng)?shù)厣钜欢螘r(shí)間，當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)性和產(chǎn)品使用習(xí)慣是不可能清楚的。鋁合金門(mén)窗代理商尤其要考察當(dāng)?shù)厝嗣竦南M(fèi)水平和產(chǎn)品使用習(xí)慣。總之，鋁合金門(mén)窗代理商異地創(chuàng)業(yè)主要考量三方面的因素：1，潛在顧客的定位劃分。2，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)表格，用數(shù)字說(shuō)話(huà)。3，自身有哪些可以運(yùn)用的資源。

四，與當(dāng)?shù)氐拇砜偛窟M(jìn)行洽談

代理在這個(gè)階段，可以和鋁合金門(mén)窗品牌廠家洽談代理代理體系的制度、流程、投資金額、支持政策、運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題。

五，親自去實(shí)地考察代理代理門(mén)店

百聞不如一見(jiàn)。作為鋁合金門(mén)窗品牌廠家，肯定會(huì)展現(xiàn)完美的一面給代理，但作為實(shí)際運(yùn)營(yíng)人，還是親自去看“成品”，也就是到其他代理店走訪(fǎng)感受一下。

六，確定店面地址，承租門(mén)面

代理商在做完了前期工作之后，就要確定門(mén)面地址。之后鋁合金門(mén)窗品牌廠家會(huì)為該地址做商圈評(píng)估。如果評(píng)估通過(guò)，代理商便正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)。若評(píng)估不通過(guò)，代理商還需另外尋找門(mén)面，直到評(píng)估通過(guò)為止。

美國(guó)一項(xiàng)開(kāi)店成功率調(diào)查報(bào)告顯示，通過(guò)代理體系創(chuàng)業(yè)成功者為80%，而獨(dú)立創(chuàng)業(yè)開(kāi)店成功者約為20%。一般來(lái)說(shuō)，鋁合金門(mén)窗創(chuàng)業(yè)，品牌選擇是重中之重，開(kāi)店技術(shù)雖重要，但并未抵達(dá)核心，真正的核心是需求和品牌。當(dāng)?shù)赜邢M(fèi)需求，就有客源，有品牌支持，運(yùn)營(yíng)就有了成熟體系的幫助和消費(fèi)者的信任度。是需求和品牌讓你的鋁合金門(mén)窗門(mén)店落地生根，創(chuàng)業(yè)成功。