隨著金秋來(lái)臨，智能家居行業(yè)也迎來(lái)了傳統(tǒng)的“金九銀十”旺季，這場(chǎng)大戰(zhàn)的前提仍然要求企業(yè)做好營(yíng)銷作業(yè)。因此，各大智能家居企業(yè)開始了一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，尤其是在營(yíng)銷方法上，更是五花八門。近年來(lái)，公益營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更為重視，但這種大投入、大宣傳的營(yíng)銷方式已經(jīng)讓許多中小智能家居企業(yè)開始退縮。中小智能家居企業(yè)能否善用公益營(yíng)銷手段名利雙收?公益營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是什么?

智能家居企業(yè)公益營(yíng)銷先棄利潤(rùn)

在當(dāng)今社會(huì)，公益營(yíng)銷隨處可見(jiàn)，不僅在電視、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、微信等新老媒體平臺(tái)上，而且在一些旅游景點(diǎn)或車站、機(jī)場(chǎng)，甚至道路兩旁都能看到許多企業(yè)公益宣傳標(biāo)語(yǔ)。

在討論公益營(yíng)銷對(duì)智能家居行業(yè)的影響之前，我們有必要先了解什么是公益營(yíng)銷，以及公益營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)外其他行業(yè)的具體情況，以便進(jìn)行更深入、更廣泛的討論。

公益營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展有其獨(dú)特的社會(huì)背景。企業(yè)營(yíng)銷的根本目的是利潤(rùn)最大化，后來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到社會(huì)倫理的批判和約束。因此，企業(yè)開始反思自己，他們的商業(yè)活動(dòng)不再僅僅是為了經(jīng)濟(jì)利益。1990年代，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任得到加強(qiáng)，在關(guān)注自身經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，開始從戰(zhàn)略角度考慮社會(huì)公益事業(yè)。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)不僅要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，還要成為好的企業(yè)公民。智能家居企業(yè)在此基礎(chǔ)上開展公益營(yíng)銷活動(dòng)——為公益事業(yè)服務(wù)和做出貢獻(xiàn)，并獲得相應(yīng)回報(bào)。

公益營(yíng)銷應(yīng)從社會(huì)進(jìn)步入手

因此，我們對(duì)公益營(yíng)銷的定義是，企業(yè)以地球的生存發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，同時(shí)產(chǎn)生公益效益，使消費(fèi)者更喜歡智能家居企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，并在做出購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先考慮企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。

公益營(yíng)銷是一把雙刃劍，機(jī)遇和危機(jī)并存。與其他營(yíng)銷方式相比，它既有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，也有不可避免的劣勢(shì)。如果公益做得好，不僅會(huì)得到政府部門的支持，而且會(huì)在情感上與廣大消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，大大提高智能家居企業(yè)的信任度和知名度。如果做得不好，將會(huì)花錢并產(chǎn)生負(fù)面影響，如果公共福利不令人滿意，最終會(huì)賠了夫人又折兵。

那么，智能家居企業(yè)如何做好公益營(yíng)銷呢?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，智能家居企業(yè)只有根據(jù)自己的情況，總結(jié)別人的成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)，并充分利用自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，選擇最合適的公益方式，使公益營(yíng)銷發(fā)揮到極致，從而提升自己的品牌形象，這樣就永遠(yuǎn)不會(huì)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中被打敗。