3.43億元，BroadLink成就了國內(nèi)智能家居領(lǐng)域最大的一筆交易金額!

2018年2月，杭州古北電子科技有限公司(BroadLink)正式宣布完成D輪3.43億人民幣融資，成為目前國內(nèi)智能家居領(lǐng)域最大的一筆交易金額。本輪融資由中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，百度、立白集團跟投，華興資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

作為中國領(lǐng)先的私募股權(quán)投資機構(gòu)之一，本次融資的領(lǐng)投機構(gòu)中信產(chǎn)業(yè)基金一直積極布局科技與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，從兩年前就開始關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)(IoT)領(lǐng)域的投資機會。隨著近年來智能產(chǎn)品與物聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，中信產(chǎn)業(yè)基金也在加快擴張該領(lǐng)域的投資版圖。基于對物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深入研究和洞察，中信產(chǎn)業(yè)細致甄選業(yè)內(nèi)發(fā)展勢頭迅猛的企業(yè)，最終選擇了家電/電工智能化一站式解決平臺BroadLink成為其物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的合作伙伴。

對于新一輪融資之后的打算，BroadLink CEO劉宗孺表示，公司的戰(zhàn)略投入將主要集中在三方面：一是在現(xiàn)有的“AI+IoT”布局上加大投入，增強固有競爭優(yōu)勢;二是對系統(tǒng)集成商和智能家居的上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行投資并購，以擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模;三是助力BroadLink DNA互聯(lián)互通合作伙伴實現(xiàn)共贏，據(jù)悉，僅在助力合作伙伴這一戰(zhàn)略上BroadLink就預(yù)計投入1億元人民幣。

BroadLink DNA System是目前全球最成熟的物聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺之一，能夠幫助智能家居產(chǎn)品實現(xiàn)快速無縫接入;2018年BroadLink將發(fā)布NB-IoT，藍牙m(xù)esh等網(wǎng)絡(luò)方案并與運營商展開緊密合作。

BroadLink于2013年7月成立后，在短短四年里整合了物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)及人工智能等技術(shù)，完成了從智能單品研發(fā)向?qū)I(yè)第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺的完美轉(zhuǎn)型，同時也幫助眾多傳統(tǒng)企業(yè)完成了智能化升級。

BroadLink，這本是一家創(chuàng)業(yè)公司， 卻按照巨頭的思路做了智能家居平臺化的事情，BroadLink在零敲碎打賣智能插座的同時，將WiFi模塊當(dāng)成一個高優(yōu)先級的業(yè)務(wù)來做，做了一個名為BroadLink DNA的解決方案。在該方案中，有80多家家電企業(yè)采用了BroadLink的WiFi模塊，其中不乏萬和、老板、志高、格蘭仕、奧克斯、海信、萬家樂、蘇泊爾、奔騰、聯(lián)想、長虹、歐普等知名企業(yè)，BroadLink于是曲線進入了大家電市場。

輕智能家居時代

早在2014年，谷歌收購恒溫器公司Nest，將智能家居行業(yè)推上了浪尖。在國內(nèi)，海爾、美的、長虹等家電巨頭和京東、阿里巴巴這些互聯(lián)網(wǎng)大佬加入戰(zhàn)局，智能家居行業(yè)集中發(fā)力，催生一批主推智能家居概念的創(chuàng)業(yè)公司。

有預(yù)測稱，2020年中國智能家居的整體產(chǎn)值將突破萬億元。大受風(fēng)投資金青睞的智能家居行業(yè)正生機勃勃，一時無兩。

2013年成立的杭州古北電子科技有限公司(BroadLink)趕上了這股東風(fēng)。

在進軍智能家居行業(yè)之前，BroadLink的創(chuàng)始人兼CEO劉宗孺主攻的方向是芯片。他在墨爾本大學(xué)獲得電子工程專業(yè)(Electronic Engineering)博士學(xué)位，之后在澳大利亞國家通訊室作為研究生導(dǎo)師，進行學(xué)術(shù)研究。

「我當(dāng)時研究的是超高頻 WiFi 芯片，在技術(shù)上來講已經(jīng)是最前沿，」2011 年，劉宗孺回國創(chuàng)業(yè)，這次他的產(chǎn)品是一款高端毫米波芯片，不過這次創(chuàng)業(yè)并不順利，「在當(dāng)時，市場的環(huán)境還沒有起來，應(yīng)用的領(lǐng)域不明確，需求也沒有那么大，所以失敗了。」

在芯片創(chuàng)業(yè)失敗之后，劉宗孺打算繼續(xù)做與硬件有關(guān)的事情。

移動互聯(lián)網(wǎng)大潮初起，智能手機開始普及。劉宗孺開始重新進行戰(zhàn)略定位，考慮到團隊對硬件的積累和對WIFI的熟悉，劉宗孺決定延續(xù)硬件基因，做以WIFI通信為主的手機周邊智能硬件和APP。

真正讓BroadLink在智能家居行業(yè)一炮打響的，是2013年2月推出的智能插座。這是當(dāng)時首個真正達到商用的智能插座，用戶可以通過這個插座，對燈、空調(diào)、電熱水器進行單獨遠程控制和電量統(tǒng)計。后來又推出一系列的傳感器，讓智能家居從系統(tǒng)走向了單品。

2014年至2015年，BroadLink陸續(xù)推出環(huán)境監(jiān)測儀、智能開關(guān)、Wi-Fi音響、智慧微管家等產(chǎn)品，可以自由組成套裝，讓產(chǎn)品之間形成聯(lián)動。

“這其實是為C端用戶提供機會去DIY改造和體驗智能家居，因為在此之前智能家居都是成套的大系統(tǒng)，價格也非常高昂，我們的定位是開啟了一個叫‘輕智能家居時代’?！?/p>

BroadLink三大事業(yè)部之一的ToC事業(yè)部漸漸成型。C端一直是劉宗孺非?？粗氐氖袌觯衲闎roadLink還將攜手亞馬遜進行深度合作，與索尼(Sony)、羅技(Logitech)一起為專注家庭娛樂服務(wù)的新技能AV Skill提供技術(shù)支持，逐漸完善Alexa智能家居模塊?！爱?dāng)然這只是第一步合作，接下來是全線對接?！?/p>

智能家居消費產(chǎn)品這條賽道上，BroadLink面臨來自小米等玩家的競爭。2016年3月底，米家品牌成立，一年內(nèi)激活的設(shè)備超過5000萬臺 。小米的優(yōu)勢在于有品牌認知度很高的小米手機，可以圍繞它來進行智能家居的布局。當(dāng)然，不少人認為到下一個階段我們將不再需要手機觸屏這種不夠“自然”的交互方式，于是科技巨頭紛紛推出對話式交互的智能音響。小米也發(fā)布了299元的“小愛同學(xué)”AI音箱 ，正式加入智能音箱混戰(zhàn)。

智能家居目前還不智能

智能家居發(fā)展至今，并沒有在國內(nèi)得到廣泛地應(yīng)用，其中最受詬病的一點是智能家居并沒有公眾想象中的那么“智能”。對此，劉宗孺總結(jié)：很多智能家居并不智能，它們通過預(yù)設(shè)指令來控制家電，這跟智能一點關(guān)系也沒有。

「打個比方，人們習(xí)慣開空調(diào)睡覺，但空調(diào)吹一整晚的話往往會讓人產(chǎn)生頭疼感冒等癥狀，所以理想中的智能家居應(yīng)該是能夠根據(jù)用戶的需求來進行決策，比如說當(dāng)用戶入睡后降低空調(diào)的溫度，或者關(guān)掉空調(diào)?！?/p>

劉宗孺認為，智能家居應(yīng)該直面用戶的需求，AI 系統(tǒng)根據(jù)用戶的需求給出合理的調(diào)控。再進一步講，當(dāng)用戶對某個設(shè)備發(fā)出指令后，系統(tǒng)會把這個指令廣播給所有的設(shè)備，并根據(jù)每個設(shè)備各自的情況做出最適合的決策。

「一個家庭一般不止一個人，當(dāng)有人要睡覺，發(fā)出『關(guān)燈』的指令后，系統(tǒng)應(yīng)該關(guān)臥室的燈還是客廳的等?如果關(guān)了客廳的燈，那在客廳看電視的人怎么辦?用戶要睡覺，那窗簾要不要關(guān)?關(guān)哪里的窗簾?」

在這個過程中，AI 系統(tǒng)應(yīng)該要根據(jù)用戶的行為習(xí)慣來改善自身功能，這就需要通過大量的數(shù)據(jù)進行機器學(xué)習(xí)，然后形成最適合用戶的使用模型。而這，也是 BroadLink 正在做的事情。

根據(jù)劉宗孺的描述，雖然智能家居行業(yè)沒有統(tǒng)一的互連標(biāo)準(zhǔn)，但 BroadLink 已經(jīng)與市面上所有「叫的出名字」的家電廠商都達成了合作，可以通過 BroadLink 的設(shè)備連接不同品牌和品類的家電產(chǎn)品，并對其進行調(diào)控。

另外，BroadLink 通過開發(fā)「意圖云」，為智能家居做深度優(yōu)化，實現(xiàn)初步的全屋智能?！笇τ诩彝サ闹悄芑?，我們也還在進行探索，目前，我們已經(jīng)通過大量設(shè)備和用戶反饋回來的數(shù)據(jù)訓(xùn)練好了空調(diào)模型，該模型能夠分析室內(nèi)外的溫度、濕度以及用戶的狀態(tài)調(diào)整空調(diào)溫度，讓機器真正理解用戶的意圖」劉宗孺講道。

巨頭潛力

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，BroadLink 形成三大事業(yè)部：ToC、ToB、ToIC(面向地產(chǎn))。

BroadLink 做 ToC 產(chǎn)品起家，最初就是通過智能插座單品打響了名聲，如今 ToC 事業(yè)部已經(jīng)擁有智能遙控、智能插座、智能開關(guān)、傳感器等多條產(chǎn)品線以及數(shù)量眾多的智能家居單品。

ToB 一直是 BroadLink 業(yè)務(wù)的重點，劉宗孺在接受深圳灣的采訪時表示，目前已經(jīng)有 2000 多萬臺智能家居產(chǎn)品接入了 BroadLink 的生態(tài)。

而 ToIC 業(yè)務(wù)則是劉宗孺嘗試的新方向，憑借積累的硬件以及云服務(wù)技術(shù)，能夠打通地產(chǎn)商的整個業(yè)務(wù)，將保修、物業(yè)、巡檢、安防、燈光等系統(tǒng)接到同一個后臺。

除了面向消費者的智能產(chǎn)品，BroadLink還有to B的家電產(chǎn)品智能化業(yè)務(wù)，幫助傳統(tǒng)家電廠商以低成本的方式快速生產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備。據(jù)劉宗儒介紹，BroadLink Wi-Fi年銷量超2000萬片，客戶包括200多個家電品牌。

BroadLink提供Wi-Fi模塊、云服務(wù)、App定制設(shè)計，幫助客戶在短時間內(nèi)接入多家平臺，包括阿里京東亞馬遜;此外，它的DNA Kit系統(tǒng)可以幫助一款家電快速接入網(wǎng)絡(luò)，從連接系統(tǒng)到量產(chǎn)僅僅需要三天。

目前，BroadLink的to B與to C業(yè)務(wù)收入比例大概是3:1。在to B業(yè)務(wù)領(lǐng)域，BroadLink面臨慶科這樣的對手。

為擴大在物聯(lián)網(wǎng)和智能家居中的市場份額，這家公司開辟了第三條業(yè)務(wù)線：面向地產(chǎn)商和物業(yè)。為房子提供智能化的電器，包括燈、空調(diào)、窗簾等等。 這個解決方案中使用了人工智能的算法，強調(diào)了設(shè)備的學(xué)習(xí)能力，隨時做出最好的決策。

除了家庭層面，在小區(qū)層面的小區(qū)停車、監(jiān)控系統(tǒng)都涉及到BroadLink的智能產(chǎn)品。BroadLink的產(chǎn)品還打通了物業(yè)管理系統(tǒng)，一個平臺把用戶在小區(qū)的一切生活，從家庭到社區(qū)的公共生活，基本上全部囊括在里面。通過這種方式BroadLink可以迅速收集大量數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)是AI的機器學(xué)習(xí)的必備材料。大量數(shù)據(jù)可以用在很多方面，包括精準(zhǔn)的用戶畫像和營銷方案。

據(jù)介紹，BroadLink是國內(nèi)第一家與地廠商達成合租的智能家居企業(yè)。它的地產(chǎn)業(yè)務(wù)增長很快，目前已經(jīng)和30個樓盤達成合作。

“三條業(yè)務(wù)線環(huán)環(huán)相扣，我們的C端產(chǎn)品做了很多驗證，用戶適配。然后再把設(shè)計方案拿給B端的客戶，這樣的產(chǎn)品運行更安全，更加穩(wěn)定?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，2017年BroadLink自主研發(fā)的智能單品年銷售量達180萬件，其中一半遠銷至海外100多個國家;公司自主研發(fā)的智能模塊年發(fā)貨量達1500萬片，客戶覆蓋了市面上所有的主流家電/電工品牌。同時CloudThink智慧地產(chǎn)整體解決方案落地北京、上海、廣州、深圳、杭州等全國25個城市，與萬科、招商、中糧等18家位居國內(nèi)TOP50的地產(chǎn)商展開合作，覆蓋深圳招商海上世界雙璽三期、天津萬科東第二期、成都招商大魔方住宅、杭州中糧?夢棲祥云等全國百余個樓盤批量項目，近10萬戶智能化新房即將落地。

機會無限大

在劉宗儒看來，智能家居解決方案的發(fā)展還包括三個階段。

第一階段的解決方案是傳感器與設(shè)備聯(lián)動，比如打開門觸發(fā)開燈的動作。它的缺陷以及無法滿足用戶需求在于，用戶并不是每一次開門都希望燈打開一次，有可能只是去迎接客人。

第二個階段達到了場景智能，通過預(yù)先設(shè)定好的模式控制設(shè)備，比如幾點睡醒在這之前空調(diào)打開、睡醒的時間打開燈和音響等等。但是這種方式也面臨問題——即大部分用戶并不是每天的作息保持一樣，預(yù)先設(shè)定經(jīng)常會失效，使用起來不夠方便。

而第三個階段中，用戶只需要發(fā)出指令，然后指令被廣播給所有的設(shè)備。每個設(shè)備按照自己深度學(xué)習(xí)的模型，通過數(shù)據(jù)為主人做最好的決策，自我實現(xiàn)此刻的動作。劉宗儒舉了個例子，主人說睡覺了，而同時廚房還有家人在忙碌，這個時候廚房就不會執(zhí)行關(guān)燈的命令。

經(jīng)過四年的不懈努力，BroadLink已逐漸發(fā)展成為國內(nèi)首屈一指的智能家居解決方案提供商和第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺。在人工智能技術(shù)突飛猛進、全球物聯(lián)網(wǎng)極速發(fā)展的今天，憑借準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位、領(lǐng)先的技術(shù)能力以及開放合作的策略，BroadLink將構(gòu)建起極具影響力的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

2010年蘋果曾發(fā)布了iPhone 4，這被人們認為是移動互聯(lián)網(wǎng)成熟的開始。

“今天我們還處在智能家居的‘iPhone 3(g)時代’，要實現(xiàn)更進一步的人工智能?！眲⒆谌逭f。