當(dāng)新晾衣架產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，作為晾衣架主要銷售渠道的終端商店將發(fā)揮關(guān)鍵作用。顧客可以通過(guò)終端商店直接獲得商品。與在線銷售渠道相比，終端商店顯然能讓顧客更直觀地看到商品質(zhì)量。因此，終端商店的推廣對(duì)于開(kāi)拓新產(chǎn)品的受歡迎程度和建立良好的聲譽(yù)非常重要。

一、 要重視晾衣架外包裝

新的晾衣架產(chǎn)品出現(xiàn)在終端，包裝和電視廣告一樣重要，所以我們必須像重視廣告創(chuàng)意一樣重視新產(chǎn)品的包裝。在包裝信息過(guò)剩的時(shí)代，沒(méi)有任何符號(hào)能在顧客心中留下永久的印記。

二、晾衣架新品陳列恰當(dāng)

引人注目的展示的首要任務(wù)是率先向顧客傳遞重要的銷售信息，即讓你的新晾衣架產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，讓顧客第一時(shí)間注意到你，其次，讓顧客更容易選擇和獲得。展示的顯著意義在于，當(dāng)其他晾衣架品牌對(duì)顧客竊竊私語(yǔ)時(shí)，它就像一個(gè)大喇叭，向目標(biāo)顧客喊出第一句話。

三、加強(qiáng)晾衣架促銷人員能力

選擇與新晾衣架產(chǎn)品的性質(zhì)和色調(diào)相一致、與產(chǎn)品相適應(yīng)的促銷人員，加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品促銷人員的系統(tǒng)培訓(xùn)。終端推廣人員現(xiàn)在是品牌代言人，所以他們的服裝、舉止和說(shuō)話技巧非常重要。對(duì)于尚未進(jìn)入購(gòu)買狀態(tài)的訪問(wèn)者，他們需要傳達(dá)核心銷售信息。

四、顧客成為晾衣架傳播途徑

讓顧客發(fā)揮再傳播的作用。任何接觸過(guò)該產(chǎn)品的顧客都不能放手。如果他買了，讓他帶著產(chǎn)品和他對(duì)產(chǎn)品的良好印象回去。如果他沒(méi)有買，讓他帶著產(chǎn)品信息回去，加深他對(duì)產(chǎn)品的理解。不管他買不買，他都可能成為新晾衣架產(chǎn)品傳播的主要參與者，或者他可能最終從潛在顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橄乱粋€(gè)實(shí)際顧客，這就是口碑傳播的力量。

五、晾衣架用戶信息反饋及時(shí)

由于新的晾衣架產(chǎn)品第一次在終端與顧客見(jiàn)面，所以可以留下一些觀眾的基本信息。顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)、好評(píng)和關(guān)注，通過(guò)哪些渠道獲得的產(chǎn)品信息等。收集到的一線顧客反饋可以對(duì)營(yíng)銷工作起到直接的指導(dǎo)作用，這就是“終端媒體”所發(fā)揮的互動(dòng)溝通功能。

終端商店在新產(chǎn)品的推廣中起著關(guān)鍵作用。在晾衣架行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)需要重視終端營(yíng)銷，才能更好地發(fā)展。