在當(dāng)前日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，辦公家具企業(yè)已經(jīng)開始整合內(nèi)外資源，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。然而，市場(chǎng)是辦公家具企業(yè)的直接利潤(rùn)來源，所以資源整合應(yīng)該貼近市場(chǎng)。為了增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，辦公家具企業(yè)不僅要逐步擺脫對(duì)原材料的壟斷控制，還要抓住渠道和物流兩個(gè)要素。

渠道鋪設(shè)打開市場(chǎng)

品牌是實(shí)業(yè)拯救的金鑰匙，是垂直整合下游產(chǎn)業(yè)鏈的許可證。沒有品牌，辦公家具企業(yè)就沒有權(quán)利在最終的消費(fèi)者市場(chǎng)上說話，也不可能獲得與消費(fèi)者說話的權(quán)利，更不可能獲得對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制權(quán)。

渠道為王也是一個(gè)著名的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法，沒有分銷渠道的辦公家具品牌無法打開市場(chǎng)。因此，渠道的整合對(duì)辦公家具企業(yè)的發(fā)展壯大也至關(guān)重要。最直接的整合是建立專賣店和自建渠道，然而，這需要大量的資本投資。只有一定規(guī)模的辦公家具企業(yè)才能做到，而且只適合價(jià)格相對(duì)較高的產(chǎn)品。當(dāng)然，電子商務(wù)的發(fā)展也為一些辦公家具企業(yè)提供了一種更經(jīng)濟(jì)有效的建立自己渠道的方式。

專業(yè)物流系統(tǒng)是關(guān)鍵

物流成本往往占辦公家具產(chǎn)品銷售價(jià)格的很大一部分，因此一個(gè)經(jīng)濟(jì)、準(zhǔn)確、快速的物流系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也起著關(guān)鍵作用。

在更高的層面上，物流是工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器，對(duì)一個(gè)品牌的成敗起著非常重要的作用。由于市場(chǎng)需求變化迅速，產(chǎn)品種類層出不窮，辦公家具品牌必須依靠強(qiáng)大而敏感的物流系統(tǒng)來保持其在渠道中應(yīng)有的曝光度和新鮮度。對(duì)于辦公家具終端銷售而言，強(qiáng)大的物流系統(tǒng)是生存的基礎(chǔ)。

辦公家具企業(yè)整合物流系統(tǒng)最有效的方式是與第三方物流企業(yè)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。因?yàn)橐粋€(gè)完整的全國(guó)性物流體系的建立需要龐大的資金和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)于許多中小辦公家具企業(yè)來說很難一步到位。此外，大型物流系統(tǒng)具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，只有服務(wù)于眾多客戶的大量不同物流需求，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值才能得到充分體現(xiàn)。因此，許多原企業(yè)內(nèi)部的物流組織已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立的第三方物流企業(yè)，為整個(gè)社會(huì)服務(wù)。

一般來說，整合資源的辦公家具企業(yè)必須有品牌產(chǎn)品，只有整合渠道和物流，才能做大做強(qiáng)，才能在日益白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期立足。