辦公家具企業(yè)只要通過(guò)一種產(chǎn)品就很容易遭受市場(chǎng)危機(jī)。單一產(chǎn)品的輻射范圍很窄，畢竟很難主宰市場(chǎng)。因此，辦公家具企業(yè)在自身?xiàng)l件允許的情況下，走產(chǎn)品群路線是一個(gè)很好的選擇。

“產(chǎn)品群”競(jìng)爭(zhēng)難以有針對(duì)性的政策

產(chǎn)品組是企業(yè)根據(jù)其管理理念和發(fā)展方針，創(chuàng)造性地從一種產(chǎn)品擴(kuò)展到多種產(chǎn)品而形成的特定的組或單元。這是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的概念，可以以多種方式組合。意想不到的、合理的產(chǎn)品群可以展現(xiàn)辦公家具企業(yè)獨(dú)特的生產(chǎn)創(chuàng)造力。

單一產(chǎn)品極易受到競(jìng)爭(zhēng)攻擊，在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的反擊策略——如果忽視競(jìng)爭(zhēng)攻擊，市場(chǎng)將受到影響;如果你反擊，利潤(rùn)率會(huì)下降。組建產(chǎn)品組后，他們可以使用“產(chǎn)品組”進(jìn)行戰(zhàn)略性反擊。例如，在某個(gè)辦公家具產(chǎn)品中與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，其他產(chǎn)品會(huì)獲得利益。

“產(chǎn)品組”也可能使競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品難以制定有針對(duì)性的政策。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常不會(huì)攻擊所有產(chǎn)品線。他們經(jīng)常選擇銷(xiāo)量最大或受到攻擊威脅最大的品種。如果辦公家具產(chǎn)品是單一的，所有的攻擊力量都集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這個(gè)辦公家具產(chǎn)品可能成為受害者。在“產(chǎn)品組”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不會(huì)徹底失敗。

辦公家具企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品群打造品牌

圍繞已實(shí)現(xiàn)單一產(chǎn)品突破的主要品牌推廣新辦公家具產(chǎn)品，不僅可以分擔(dān)主要產(chǎn)品比例高帶來(lái)的壓力，還可以巧妙化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。同時(shí)，辦公家具企業(yè)可以通過(guò)“產(chǎn)品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。單一產(chǎn)品力量過(guò)大會(huì)導(dǎo)致“品牌就是多樣性”的現(xiàn)象，這是新產(chǎn)品推廣的一個(gè)障礙。辦公家具品牌傘下的許多品種不僅能享受品牌傘的保護(hù)，還能為消費(fèi)者提供選擇空間——如果他們對(duì)這種品種不滿意，他們會(huì)選擇其他品種。

當(dāng)新的辦公家具產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該采取“高開(kāi)低離”的方式。記住，根據(jù)大多數(shù)銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商的要求，如果質(zhì)量更高，包裝更漂亮，價(jià)格更低，政策更好，新產(chǎn)品的促銷(xiāo)肯定會(huì)失敗。如果新產(chǎn)品想要延長(zhǎng)生命周期，它必須給自己留有足夠的余地——價(jià)格空間。因此，當(dāng)新辦公家具產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格會(huì)更高。

打好基礎(chǔ)后，辦公家具企業(yè)可以利用“產(chǎn)品群”開(kāi)拓市場(chǎng)。但是，辦公家具企業(yè)不應(yīng)該輕率，而應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)力和實(shí)際情況逐步發(fā)展。