如果一家辦公家具制造商只能銷售其產(chǎn)品和服務(wù)，謀生并不容易，也不能成為該領(lǐng)域的知名品牌和標(biāo)志，那么這家辦公家具制造商只能被視為三流辦公家具制造商。

目前，跨國公司使用各種新的營銷概念和新的營銷體驗(yàn)蠶食著中國消費(fèi)市場，但中國的辦公家具廠商仍在廣告、促銷、價(jià)格競爭的泥沼中頑固，抱著過去打出的老江山不愿意創(chuàng)新和變化。

現(xiàn)在的營銷之戰(zhàn)不再是產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是消費(fèi)者的價(jià)值之戰(zhàn)和消費(fèi)者的認(rèn)知之戰(zhàn)，營銷的任務(wù)是讓更多的目標(biāo)群體相信你可以繼續(xù)帶來價(jià)值，并且讓他們相信你在這個(gè)領(lǐng)域是最專業(yè)和最有信心的從現(xiàn)在的辦公家具廠商面臨的營銷困境來看，這很容易看出他們忽視了重要的東西。

打造知名品牌才能創(chuàng)造卓越業(yè)績。大多數(shù)辦公家具制造商很容易因?yàn)橐稽c(diǎn)成績而沾沾自喜。例如，在產(chǎn)品發(fā)布后，它在沒有創(chuàng)建品牌的情況下取得了成功，所以人們認(rèn)為沒有品牌也能取得成功是理所當(dāng)然的。因此，市場上大多數(shù)辦公家具品牌都依賴強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)來取得成功。

然而，消費(fèi)者認(rèn)為，只要是一個(gè)品牌，他們愿意支付更多。如果它是一個(gè)著名的品牌，那么他們相信這個(gè)領(lǐng)域里所有關(guān)于它的故事。因此，一個(gè)有影響力的知名辦公家具品牌比一個(gè)擁有強(qiáng)大銷售力量的產(chǎn)品更有能力整合資源。然而，即使一個(gè)高價(jià)值品牌的產(chǎn)品有小許缺陷，消費(fèi)者也不會在意，因?yàn)樗麄冃湃文恪?/p>

大多數(shù)時(shí)候，辦公家具制造商總是被他們生產(chǎn)的產(chǎn)品弄糊涂，忘記這些產(chǎn)品能給目標(biāo)消費(fèi)者群體帶來什么樣的附加價(jià)值。辦公家具制造商習(xí)慣于某些習(xí)慣性的思維和工作方法，而忽視了產(chǎn)品本身以外的價(jià)值。面對許多知名品牌和強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的競爭對手，他們甚至顯得不屑一顧。此外，他們指責(zé)他們古怪。事實(shí)上，辦公家具制造商需要考慮他們是否充分發(fā)揮了產(chǎn)品和服務(wù)的作用。營銷比的是創(chuàng)新和遠(yuǎn)見，非單純的辛勤勞作。