在現(xiàn)在這個(gè)以用戶為中心的時(shí)代，要做企業(yè)，就必須把握受眾。新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)也是這樣，把握了消費(fèi)需求，就把握了市場(chǎng)的命脈。因此，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)對(duì)用戶的定位十分關(guān)鍵。有了正確的定位和方法，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)就可以擺脫盲目的競(jìng)爭(zhēng)，走出一條清晰可行的道路。

消費(fèi)市場(chǎng)決定企業(yè)定位

在中國，許多原本不太知名的新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)，通過對(duì)自身的重新定位，發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。不過，在實(shí)踐過程中，大部分新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)對(duì)定位理論的理解和應(yīng)用都存在一定的誤區(qū)。這是大部分新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)在運(yùn)用定位理論的時(shí)候會(huì)犯的錯(cuò)誤，即企業(yè)理解的定位，是從新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部的自我定位，比如成為某個(gè)細(xì)分行業(yè)的第一，成為某個(gè)領(lǐng)域的顧客首選。這是大部分新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)所理解的定位，一種由內(nèi)向外的定位。

真正的定位應(yīng)是由外向內(nèi)的，即從人們心中尋找一個(gè)概念，再據(jù)此對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行定位。用邁克·波特的話來說，定位便是根據(jù)人心來建立一個(gè)軸心，其他都是外圍的東西，圍繞著這個(gè)軸心，將其貫穿于各個(gè)環(huán)節(jié)。具體而言，就是新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)要挖掘顧客心中的機(jī)會(huì)，在顧客的心中有一個(gè)如何的概念或獨(dú)特的詞，然后占據(jù)如此概念，將自身的品牌與顧客心目中的概念畫上等號(hào)，從而在人們心目中建立起一種認(rèn)知優(yōu)先。當(dāng)人們一旦想起某樣?xùn)|西，自然就會(huì)想到這個(gè)品牌。這才是定位理論的關(guān)鍵意義及根本點(diǎn)。

企業(yè)定位需抓住消費(fèi)心理

一些運(yùn)用定位理論比較成功的新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)，都是通過找到一個(gè)概念，去贏得顧客的選擇。與此同時(shí)，企業(yè)的主業(yè)越來越聚焦，把部分相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專注在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，深化它的每個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，從而避免資源亂投放，避免造成浪費(fèi)。新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)也可能從過往的成功案例中找到許多行之有效的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

所以說，定位的關(guān)注點(diǎn)不是在新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部，并非新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)自我定位行業(yè)第一，而是要從人們的心里出發(fā)，從外向內(nèi)實(shí)現(xiàn)自我定位。

在電商時(shí)代，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)與人們的接觸面變得越來越小，品牌的實(shí)體與人們的接觸也越來越小，在這個(gè)背景下，新風(fēng)系統(tǒng)企業(yè)的定位，就是要有自身的關(guān)鍵性的概念，形成差別，從而強(qiáng)化細(xì)分的產(chǎn)品類型，搶占人們心智。