作為一款調(diào)節(jié)溫度的產(chǎn)品，空調(diào)因?yàn)榭梢愿淖円欢ǚ秶鷥?nèi)的空氣溫度，所以被備受人們的歡迎。在以前遇到炎熱的夏季，人們能做的唯一一件事就是忍耐，冬天對(duì)于南方人來說，家里還不如外面暖和，可有了空調(diào)以后，整個(gè)溫度可以隨心控制。因此空調(diào)的需求量變得非常大，整個(gè)市場(chǎng)前景也非常的可管。個(gè)人想要代理一款著名品牌空調(diào)的話應(yīng)該如何選擇，是根據(jù)品牌占有率還是口碑，到底什么才是顧客最注重的條件。

著名空調(diào)品牌比如格力，海爾，這些都是有長(zhǎng)期銷售經(jīng)驗(yàn)的老資格廠家，他們存在的時(shí)間較長(zhǎng)，因此人們對(duì)他們的了解更多，再加上廣告的投放率，大多數(shù)人們對(duì)于他們的品牌名字都會(huì)有一定的映像，所以在個(gè)人家用的空調(diào)選擇上會(huì)更趨向于自己所熟悉的品牌。而很多其他的電子品牌，他們本身的研究主力不在空調(diào)上，比如創(chuàng)維，格蘭仕，一個(gè)是主推電視的，一個(gè)主推廚房電子產(chǎn)品的，人們雖然對(duì)于他們的品牌名稱也有耳聞，但都局限于他們的主推產(chǎn)品，在空調(diào)品牌上，有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)的感覺，所以人們會(huì)有遲疑。

我們想要做著名空調(diào)品牌的代理，一是要看自己的經(jīng)濟(jì)條件，你能夠達(dá)到那種品牌的銷售資格，如果銷售的市場(chǎng)不太樂觀，你所能承受的極限在哪里。二是，根據(jù)自己所在的地理位置，確認(rèn)一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平以及人們的消費(fèi)觀念，然后選定一個(gè)價(jià)位區(qū)間，然后再這個(gè)價(jià)位區(qū)間中選擇一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)接近的著名空調(diào)品牌代言，當(dāng)然是越專業(yè)的越好。如果人們普遍的消費(fèi)能力很高，那他們對(duì)于事物是有一定的要求的，不專業(yè)或者口碑不好的他們不會(huì)選擇。而消費(fèi)能力一般的，就要選擇性價(jià)比最好的產(chǎn)品，人們會(huì)更容易接受。

銷售的最終目的受賺錢，可也不能忽略這中途的服務(wù)過程。如果你不了解中國(guó)十大空調(diào)品牌的特點(diǎn)，以及他們的市場(chǎng)走向，那你是經(jīng)營(yíng)不好自己的店鋪，也無法滿足客戶的需要，所以選擇品牌是關(guān)鍵也是輔助，關(guān)鍵看你個(gè)人的銷售能力。