空調(diào)代理商對(duì)月度銷售任務(wù)和年度銷售任務(wù)都不陌生，因此并非所有企業(yè)都能完成制造商設(shè)定的銷售任務(wù)。事實(shí)上，如果空調(diào)企業(yè)能做好終端“功課”，熟悉自己的區(qū)域市場(chǎng)和控制終端，那么要求終端銷售，實(shí)現(xiàn)性能目標(biāo)就不再是問題。

終端是指消費(fèi)者購(gòu)買決策的最終環(huán)節(jié)，是利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)。良好的終端運(yùn)營(yíng)可以引導(dǎo)消費(fèi)，提升品牌形象，提高產(chǎn)品流量，為經(jīng)銷商爭(zhēng)取更好、更多的生產(chǎn)空間和資源。隨著空調(diào)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，終端是影響經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)銷售量的核心生命線。增加終端銷售量是增加區(qū)域市場(chǎng)銷售量的最重要的事情。如果經(jīng)銷商想向終端銷售，他必須圍繞某些市場(chǎng)指數(shù)進(jìn)行調(diào)整。

商品的合理終端配送:促銷的核心環(huán)節(jié)

商品分銷是向零售終端推薦產(chǎn)品的一項(xiàng)舉措，從而大大加快了產(chǎn)品的流通和銷售。產(chǎn)品分銷是終端工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是終端銷售量的關(guān)鍵。這對(duì)新舊產(chǎn)品都至關(guān)重要。當(dāng)空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，有必要擺放商品以創(chuàng)造與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)。當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期時(shí)，有必要通過鋪貨進(jìn)一步增加銷售量。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入衰退時(shí)，有必要通過商品分銷提供最終滿足率。

終端生動(dòng)化建設(shè)：吸引消費(fèi)的精致打扮

所謂生動(dòng)是指在銷售終端對(duì)產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品和市場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行展示和管理的所有工作。終端生動(dòng)的結(jié)構(gòu)包括產(chǎn)品和品牌。終端建設(shè)的直接和最終目的是增加銷售量。

終端空調(diào)商店是消費(fèi)者決定購(gòu)買的直接環(huán)節(jié)。他們?cè)谧詈笠豢虪?zhēng)奪每個(gè)客戶。它們是每個(gè)品牌的必要場(chǎng)所，展示品牌形象的窗口，也是品牌價(jià)值最直觀的體現(xiàn)?？照{(diào)商家應(yīng)該確保產(chǎn)品美觀，確保消費(fèi)者在銷售終端物有所值?？照{(diào)經(jīng)銷商應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，生動(dòng)的結(jié)構(gòu)對(duì)于提高銷量是非常必要的。讓您的產(chǎn)品處于終端的最佳展示位置、最大的展示空間和最高的清潔度。他們應(yīng)該對(duì)促銷產(chǎn)品進(jìn)行最佳安排，展示良好的品牌形象，為消費(fèi)者創(chuàng)造強(qiáng)烈的感官刺激和銷售環(huán)境，形成完全優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的壓力氛圍，從而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。