1.定位:重新認(rèn)識(shí)品牌
品牌是什么?品牌是一個(gè)符號(hào),一個(gè)名稱(chēng)。品牌所代表的是一個(gè)全屋吊頂企業(yè)所提供的產(chǎn)品服務(wù)和專(zhuān)屬概念,是用戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的接受與認(rèn)知。
2.聚焦:剖析市場(chǎng)本質(zhì)
定位之父艾·里斯提出著名營(yíng)銷(xiāo)觀念,他指出“建立品牌、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力最為有效的方法是收縮品牌的焦點(diǎn),包括產(chǎn)品線、顧客、渠道等,從而使品牌更容易進(jìn)入客戶(hù)心智”,其實(shí)就是指全屋吊頂企業(yè)在總結(jié)行業(yè)規(guī)律、理解市場(chǎng)本質(zhì)的基礎(chǔ)上,集中優(yōu)勢(shì)資源,率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自身的根據(jù)地,獲得生存的機(jī)會(huì),繼而積蓄力量,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),強(qiáng)化團(tuán)隊(duì),等待時(shí)機(jī),擴(kuò)大品牌聚焦的領(lǐng)域范圍。
3.命名:起個(gè)好名字
莎士比亞說(shuō):“玫瑰如果叫別的名字就不會(huì)那么芳香”,名字就是把品牌掛在預(yù)期客戶(hù)頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子。在定位時(shí)代,全屋吊頂企業(yè)能做的首要關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)決策就是給品牌起個(gè)好名字。
4.概念:有助于銷(xiāo)售的專(zhuān)屬概念
打造差異化的全屋吊頂品牌概念不但能夠帶動(dòng)品牌傳播更能建立用戶(hù)忠誠(chéng)度從而引導(dǎo)消費(fèi)。我們說(shuō)有助于銷(xiāo)售的專(zhuān)屬概念主要是客戶(hù)心目中認(rèn)為的專(zhuān)屬,這才是專(zhuān)屬概念的核心所在。
5.形象:視覺(jué)符號(hào)便于記憶
品牌的視覺(jué)符號(hào)設(shè)計(jì)是品牌傳播過(guò)程的第一步,是品牌構(gòu)成的基礎(chǔ),也是品牌形象最直接的體現(xiàn)。全屋吊頂企業(yè)一定要意識(shí)到:沒(méi)有視覺(jué)符號(hào),便沒(méi)有記憶符號(hào)。
6.借力:打造拳頭產(chǎn)品
產(chǎn)品是貫穿全屋吊頂企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從始至終的核心,也是一切營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)。分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),聚焦到最有可能成功的一個(gè)和幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品上,做深做透,點(diǎn)上突破,單點(diǎn)制勝,培育自身的拳頭產(chǎn)品。
7.宣傳:一致性宣傳
一致性宣傳,不是大面積的廣告投入,做一致性的廣告,是在各個(gè)不同的接觸點(diǎn),將品牌定位的概念傳達(dá)下去。全屋吊頂品牌在廣告?zhèn)鞑ド弦M力做到線上線下、不同區(qū)域、不同時(shí)間都能有相同的宣傳語(yǔ),讓用戶(hù)印象深刻。
8.推廣,利用新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式配套推廣
市場(chǎng)總是被成熟全屋吊頂品牌占據(jù)著,他們以先發(fā)者的優(yōu)勢(shì)最大程度地?fù)碛袕V袤的營(yíng)銷(xiāo)疆域。這就需要其他企業(yè)配合自身的品牌概念采用新的營(yíng)銷(xiāo)方式,搶先一步把握市場(chǎng)新趨勢(shì),在行業(yè)演進(jìn)的新領(lǐng)域占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn),從而贏得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
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