促銷是拉動(dòng)企業(yè)銷量的主要手段之一,由于煙機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化的趨勢(shì),煙機(jī)企業(yè)話費(fèi)大量的屋里財(cái)力去發(fā)展促銷,但效果卻不盡人意,讓消費(fèi)者出現(xiàn)審美疲勞。長(zhǎng)久下來,不僅是消費(fèi)者,就連煙機(jī)經(jīng)銷商也對(duì)門店的促銷活動(dòng)失去熱情,所以明確促銷目的,合理把控促銷核心,進(jìn)而展開發(fā)展是眼下煙機(jī)企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。
終端現(xiàn)場(chǎng)要激發(fā)消費(fèi)者興趣
制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。煙機(jī)終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色,講解產(chǎn)品“個(gè)性”,吸引現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場(chǎng)特色。只有這樣才可激發(fā)消費(fèi)者興趣和參與度,只有消費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才能達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。
明確促銷目的 圍繞核心展開促銷
現(xiàn)在消費(fèi)者變得越來越精明,他們懂得很多促銷活動(dòng)背后的“門門道道”,所以他們?cè)诒淮黉N活動(dòng)所吸引的同時(shí),在心理上抱有防備心態(tài)。也就是說,煙機(jī)企業(yè)要搞清楚終端促銷活動(dòng)的目的,是做品牌推廣,還是做銷量拉動(dòng),然后根據(jù)目的將所有促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開,戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)間、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。
終端促銷是一項(xiàng)以營(yíng)造產(chǎn)品品牌形象 、促進(jìn)銷售為最終目的,一定要結(jié)合自身資源,要使促銷活動(dòng)有的放矢,切忌盲目促銷。
終端促銷活動(dòng)需時(shí)刻調(diào)整策略
一些煙機(jī)企業(yè)通常在一兩個(gè)月前就開始制定促銷方案,不僅常與別的煙機(jī)品牌方案“撞車”,而且有時(shí)計(jì)劃通常跟不上變化,企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者變化,隨時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整策略。真正將最適合消費(fèi)者的煙機(jī)產(chǎn)品推銷出去,可在一定程度上決定新品上市的成敗。
千萬(wàn)不要小看終端促銷威力,一個(gè)靈活的終端促銷活動(dòng)背后蘊(yùn)含著一個(gè)可以靈活、多面向地看待市場(chǎng)的品牌企業(yè),煙機(jī)企業(yè)只有在終端促銷上不斷推陳出新,才可創(chuàng)造出更有吸引力的促銷活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者參與。
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