如果我們是在幾年前,中國家電市場上很少有高端產(chǎn)品。然而,隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展,消費者在購買家用產(chǎn)品時,往往會直接指定并要求進口品牌。
高端消費受到熱烈追捧
煙機行業(yè)也是如此,盡管中低端市場仍有很大空間,但總體而言,消費者需求無法與過去相比。越來越多的消費者更加關(guān)注煙機產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。在這種消費趨勢下,一些產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷策略相同、競爭水平低、品牌附加值低的低端煙機品牌不具備滿足需求的條件。因此,具有巨大潛力的高端煙機消費領(lǐng)域一直受到熱烈而持續(xù)的追捧,并具有巨大的主導(dǎo)潛力。
今年上半年國內(nèi)市場又出現(xiàn)了一輪銷售熱潮,當(dāng)許多消費者選擇煙機產(chǎn)品時,不難發(fā)現(xiàn)越來越多的“外國”品牌正悄悄地進入人們的視野。這些“外國”品牌,在高端、進口和數(shù)萬價格的旗幟下,吸引了許多消費者駐足驚嘆,同時也受到了許多年輕消費者的熱烈贊揚。
高端品牌店服務(wù)亦高端
參觀城市中的許多大型家居商場,我們了解到,除了一些經(jīng)營多年的國內(nèi)一線品牌外,從意大利、德國等國家進口的高端品牌占據(jù)了更大的市場份額。從市場上可以看出,一些國內(nèi)小品牌的顧客很少,而標有外國標簽的商店卻擠滿了顧客。
不難發(fā)現(xiàn),這些高端品牌的煙機產(chǎn)品不僅陳設(shè)精美,而且款式非常有吸引力。更值得一提的是人性化的服務(wù),無論消費者最終是否購買,銷售人員都會不時熱情地向消費者介紹水果小吃和飲料。據(jù)一家進口品牌的代理商稱,高端國內(nèi)市場現(xiàn)在已經(jīng)變得炙手可熱,但這才剛剛開始。就高端產(chǎn)品而言,尤其是進口煙機,未來的產(chǎn)值需求將不低于1000億元,這個市場潛力巨大。
煙機企業(yè)走向大品牌之路
煙機行業(yè)無疑正面臨一個變革時期,中低端市場中傳統(tǒng)的純粹促銷和價格戰(zhàn)不再有意義,煙機行業(yè)的競爭需要從價格競爭轉(zhuǎn)向類型、質(zhì)量和服務(wù)的競爭。歸根結(jié)底,這意味著發(fā)展成為大品牌,全面進入高端消費領(lǐng)域。只有堅持這種大浪淘沙,煙機品牌才能真正走出自己獨特的道路。
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