我們作為發(fā)達(dá)中國家，農(nóng)民還是占了大部分人口，或許你會(huì)覺得煙機(jī)行業(yè)還不夠熱門，但不要忘記存在是合理的，需求是市場，未來煙機(jī)市場非?？捎^。今天，小編將向您講述經(jīng)銷商如何在不同的消費(fèi)水平下經(jīng)營煙機(jī)商店，以使產(chǎn)品賣得更好。

首先，對(duì)于煙機(jī)經(jīng)銷商來說，開店并希望全部消費(fèi)者都拿下是不現(xiàn)實(shí)的，所以他們必須有自己明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶的選擇，簡單劃分，是一個(gè)金字塔形的低、中、高檔市場格局。中產(chǎn)階級(jí)代表中國的富裕階層或中產(chǎn)階級(jí)，而上層階級(jí)代表中產(chǎn)階級(jí)或富人。煙機(jī)經(jīng)銷商將根據(jù)代理商的品牌定位和產(chǎn)品定位鎖定目標(biāo)市場和客戶。低端消費(fèi)者通常在中國內(nèi)地的第二和第三市場。他們對(duì)定制產(chǎn)品等耐用消費(fèi)品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)相對(duì)薄弱。從滿足廣大消費(fèi)者的角度來看，經(jīng)銷商的煙機(jī)產(chǎn)品主要被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)適用、色彩豐富、在產(chǎn)品功能上更適合其使用，并適當(dāng)考慮將知名產(chǎn)品作為旗艦店形象使用。

中等消費(fèi)市場主要集中在沿海發(fā)達(dá)城市、新興城市和百強(qiáng)縣。消費(fèi)群體素質(zhì)相對(duì)較高，具有一定的欣賞和判斷能力，消費(fèi)觀念大多理性務(wù)實(shí)。在這類消費(fèi)者的煙機(jī)市場中，經(jīng)銷商應(yīng)該考慮能夠突出自己品牌風(fēng)格和優(yōu)勢、產(chǎn)品細(xì)節(jié)和高性價(jià)比的產(chǎn)品。

消費(fèi)者層面相對(duì)高端的市場主要集中在發(fā)達(dá)一級(jí)市場的溢價(jià)市場。初級(jí)市場的消費(fèi)者群體具有較高的知識(shí)水平、文化素質(zhì)和消費(fèi)意識(shí)，對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特性、科技感和價(jià)值感有較高的期望。經(jīng)銷商在此類市場選擇煙機(jī)樣板時(shí)，應(yīng)表現(xiàn)出優(yōu)雅、時(shí)尚、浪漫、溫暖和尊嚴(yán)。更重要的是，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)個(gè)性和差異。例如，在功能配置中可以進(jìn)行一些智能和人性化的配置，并且應(yīng)該顯示更獨(dú)特的高科技內(nèi)容。品牌的生命力來自品牌的核心價(jià)值和消費(fèi)者心目中對(duì)品牌識(shí)別的占領(lǐng)。終端商店的每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)盡可能反映品牌的個(gè)性和內(nèi)涵，并給消費(fèi)者清晰的心理暗示。因此，經(jīng)銷商選擇加入中國十大煙機(jī)品牌最適合應(yīng)對(duì)高端市場。

簡而言之，煙機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)該了解市場目標(biāo)，從而更好地定位自己。滿足消費(fèi)者需求的商店不會(huì)受到影響。