當(dāng)下煙機市場內(nèi)參與者越來越多，不斷有新成員 進入行業(yè)搶奪利潤蛋糕。在一、二線城市，煙機行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出輕微的"紅海"現(xiàn)象，市場中企業(yè)互相排擠、爭斗的局勢不斷白熱化，新晉品牌喘息困難，發(fā)展壯大更是舉步維艱。有企業(yè)已經(jīng)選擇開拓新的藍海市場，但是開拓新市場的成本未必就比在紅海市場中的發(fā)展低。

"紅海"與"藍海"生存各有策略

當(dāng)前煙機行業(yè)競爭程度趨向白熱化，企業(yè)只有通過產(chǎn)品創(chuàng)新才可在競爭中突圍。而企業(yè)在進行產(chǎn)品創(chuàng)新時都會面臨"紅海"及"藍海"的抉擇。"紅海"就是現(xiàn)有競爭白熱化的血腥、殘酷的市場，在"紅海"中推出新產(chǎn)品，利潤空間可能十分小，不過市場容量容易預(yù)知。"藍海"是暫時尚未被企業(yè)發(fā)現(xiàn)或探知的全新領(lǐng)域，它有廣闊的空間，競爭者較少。

對于煙機企業(yè)來說，生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，能保證成本領(lǐng)先，可能是在"紅海"中的生存之道。但若是能實現(xiàn)產(chǎn)品的顯著差異化，即使成本較高，也可通過溢價來獲取足夠的利潤空間，開拓一片"藍海"。對弱小的品牌來說，這也是一個創(chuàng)新途徑，因為靠它們微薄的力量比較難將這塊新的蛋糕做大，若是壟斷品牌能跟隨進入，一同開拓這個新市場，即使有一天"藍海"終究會變成"紅海"，不過在這過程中所有的企業(yè)都已受益。

增加產(chǎn)品附加值打造獨有特色

許多煙機品牌聲稱，已經(jīng)進入微利時代，既要低廉的價格，還要生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，企業(yè)已經(jīng)有心無力。其實，煙機企業(yè)一味以低價吸引用戶，用微薄利潤的舉措不適合打持久戰(zhàn)，那該如何在十分時期提高煙機銷售額?從增加產(chǎn)品的附加價值出發(fā)，就可以比較好的解決這一問題了。用戶在購買產(chǎn)品之前都有一個關(guān)于消費這個產(chǎn)品的美麗夢想，誰能圓顧客的夢，顧客自然就會選擇誰，甚至不惜高價，產(chǎn)品附加值關(guān)鍵性就體現(xiàn)了。

首先，煙機企業(yè)可以從產(chǎn)品的生產(chǎn)過程入手，在產(chǎn)品研發(fā)上加大投入力度，通過加入科技成份提高自身產(chǎn)品的附加價值。其次，挖掘煙機產(chǎn)品特色，多樣化生產(chǎn)，著力個性訴求，尋求更具吸引力的煙機產(chǎn)品特色。將用戶更加細分化，讓產(chǎn)品成為每個人單獨的特質(zhì)產(chǎn)品，獲得一片獨有的市場空地。

無論是通過何種手段增加煙機產(chǎn)品的附加值，要想取得一個好的營銷結(jié)果，產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵。提升煙機產(chǎn)品的品質(zhì)，也是增加產(chǎn)品附加值的最好、最直接的方式。所以這是企業(yè)的黃金法寶，增加附加值后所形成的新產(chǎn)品銷售渠道及市場定位都是嶄新的，在特定的低迷時期企業(yè)要展現(xiàn)的是嶄新的面貌及生機。