事實(shí)上，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“燒錢”的市場性質(zhì)類似于瓷磚行業(yè)的低價促銷活動，都是通過“讓利”來吸引消費(fèi)者。然而，如果中國瓷磚品牌的市場銷售僅僅依靠促銷來獲利，那么它肯定不會走遠(yuǎn)。

消費(fèi)者變得越來越理性

價格是產(chǎn)品價值的外在表現(xiàn)，價格越低，產(chǎn)品質(zhì)量就越差。中國瓷磚品牌和經(jīng)銷商之間的價格競爭也教育和洗禮了消費(fèi)者，消費(fèi)者越來越理性地消費(fèi)。就算瓷磚產(chǎn)品的持續(xù)降價，消費(fèi)者沒有周期性需求，也不會沖動購買。

低價活動在市場上很吃香

瓷磚市場無處不在的低價促銷的原因是，一些著名瓷磚品牌吸引力還不夠，另一方面，瓷磚市場確實(shí)還有待發(fā)展。雖然，城市化進(jìn)程釋放了大量的迫切需求，但膨脹的房價卻利用了迫切需求的購買力，迫使中國瓷磚品牌“薄利多銷”，讓低價促銷活動扼殺了高質(zhì)量生成。也就是說，在“薄利多銷”的市場壓力下，瓷磚企業(yè)還能有精力來提高產(chǎn)品的質(zhì)量嗎?

品牌文化承載市場

得天下者必先得民心，得市場者必先有品牌。品牌如德才兼?zhèn)渲耍缘聻橄?，而瓷磚是一種與生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，承載的家居文化就是“德“。在市場上，德才兼?zhèn)涞闹袊纱u品牌的競爭力往往優(yōu)于其他品牌。

產(chǎn)品價格分為不同的類別

基于中國市場獨(dú)特的二元結(jié)構(gòu)，中國瓷磚品牌也可以同時滿足所有產(chǎn)品的價格需求。例如，低價產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，可以在價格上競爭并搶占市場份額。中檔產(chǎn)品是企業(yè)的利潤產(chǎn)品，給企業(yè)帶來可觀的利潤來源。高檔產(chǎn)品是企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，作為形象產(chǎn)品，它們可以在短時間內(nèi)提升瓷磚品牌的影響力和聲譽(yù)，是企業(yè)未來市場的預(yù)期投資。