俗語說得渠道者得天下，但在獲得渠道的另外，藝術(shù)涂料企業(yè)還需加強(qiáng)品牌渠道的建設(shè)。在維持固有傳統(tǒng)渠道之外，各大藝術(shù)涂料企業(yè)還必須加強(qiáng)渠道擴(kuò)充之勢，如加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的規(guī)模、開發(fā)經(jīng)銷商的專業(yè)能力。很多藝術(shù)涂料企業(yè)在開發(fā)渠道時(shí)，投放大量的人力、物力、錢力卻不一定有對等的收成;許多 行業(yè)內(nèi)人士不免困惑，到底用如何的方式開發(fā)渠道才好?

企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)深入分析

在打算開發(fā)一個新市場的情況下，藝術(shù)涂料企業(yè)第一步要對這一市場的經(jīng)濟(jì)情況、市場需求、顧客購買行為、模式及將來潛力等進(jìn)行市場調(diào)研。由于，每一個地域市場環(huán)境都有一定的區(qū)別，因此要對本地能影響到藝術(shù)涂料企業(yè)的要素作到心中有數(shù)，要搞清楚本地專業(yè)市場、建材市場和裝飾城;那么，第一步要觸碰的便是本地經(jīng)銷商，明白究竟有多少家，每一家的實(shí)力規(guī)模、信譽(yù)度、具體經(jīng)營的品牌、具體的藝術(shù)涂料銷售渠道和經(jīng)銷商的經(jīng)營策略。做好這些功課，藝術(shù)涂料企業(yè)才可以在開拓新市場時(shí)游刃有余，得到更佳的業(yè)績。

藝術(shù)涂料企業(yè)與經(jīng)銷商交流要立即

在挑選經(jīng)銷商過后，藝術(shù)涂料企業(yè)要確保與經(jīng)銷商之間的連接渠道有效順暢。維持交流渠道順暢，經(jīng)銷商有所有問題就可以在短時(shí)間內(nèi)獲得處理。由于渠道開發(fā)的緣故，經(jīng)銷商通常和前期開發(fā)的業(yè)務(wù)經(jīng)理比較了解，有事情通常都是會找業(yè)務(wù)經(jīng)理，覺得事情可以處理得快。可事實(shí)上，業(yè)務(wù)經(jīng)理精力有限，或自身權(quán)限不足，不在自身職權(quán)范圍而不可以馬上處理;因此有些事情會由于時(shí)間等緣故，將會被擱置，沒有立即反饋到相關(guān)部門，造成問題推遲不處理。

針對藝術(shù)涂料企業(yè)來講，應(yīng)依據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和部門職能區(qū)劃，擬訂一份簡略可行的業(yè)務(wù)銜接流程指導(dǎo)，上邊注明從訂單、核款、物流等所有流程環(huán)節(jié)，另外附上有關(guān)責(zé)任人的通信信息。經(jīng)銷商如果碰到問題，就明白應(yīng)當(dāng)找誰處理。建立好業(yè)務(wù)銜接流程后，還要嚴(yán)格的依照此去實(shí)行，如此，既可以立即有效地處理經(jīng)銷商碰到的問題，藝術(shù)涂料企業(yè)和經(jīng)銷商彼此都有益，另外經(jīng)銷商也會認(rèn)識到為他服務(wù)的是整體公司，而不單純性是某一業(yè)務(wù)經(jīng)理。

自然，交流渠道是不是順暢，也依賴于藝術(shù)涂料企業(yè)各部門間的分工和協(xié)作，從時(shí)間上確保，從速度上提升，最后達(dá)到提升經(jīng)銷商滿意度的目標(biāo)。