隨著人們生活水平的提高，國(guó)外藝術(shù)涂料品牌的本土化和國(guó)內(nèi)品牌質(zhì)量的提高，中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)日趨激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸規(guī)范有序，品牌消費(fèi)越來(lái)越受歡迎，低端產(chǎn)品呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，中檔產(chǎn)品的份額日益擴(kuò)大，整個(gè)藝術(shù)涂料市場(chǎng)朝著小端大中間的橢圓形方向發(fā)展。

這個(gè)問(wèn)題主要表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上:

大品牌首先進(jìn)入消費(fèi)者的腦海。

突出點(diǎn):渠道商改變了運(yùn)營(yíng)模式和銷(xiāo)售理念，從單純的產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)品牌。

消費(fèi)者首先想到的是大品牌，而其他品牌很難說(shuō)服消費(fèi)者。尤其是工程客戶(hù)，很難分得一杯羹。

相對(duì)而言，所謂的大品牌和知名品牌。即使渠道分銷(xiāo)商知道他們代理商的品牌價(jià)值沒(méi)有其他品牌高，他們也不能放棄終端的品牌建設(shè)。特別是在藝術(shù)涂料行業(yè)，目前還不能完全說(shuō)某個(gè)品牌主導(dǎo)了市場(chǎng)，占據(jù)了絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。

世界知名藝術(shù)涂料品牌和國(guó)內(nèi)知名藝術(shù)涂料品牌不一定在當(dāng)?shù)刂?。品牌的影響力主要在于終端的形象。因此，在品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要突出自己的價(jià)格和促銷(xiāo)，還要特別關(guān)注終端的品牌形象、終端氛圍、商品展示、導(dǎo)購(gòu)技巧以及老用戶(hù)的回報(bào)率。

庫(kù)存積壓

突現(xiàn)點(diǎn):隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，庫(kù)存增加，但現(xiàn)金流總是適得其反。

當(dāng)生意很大時(shí)，增加庫(kù)存是必要的。只有這樣，我們才能為經(jīng)銷(xiāo)商、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)服務(wù)，并做出快速的市場(chǎng)反應(yīng)。

然而，庫(kù)存并非越大越好，因?yàn)閹?kù)存不會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，只有通過(guò)扭轉(zhuǎn)庫(kù)存我們才能賺錢(qián)。掌握庫(kù)存控制的方法，對(duì)代理商的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商必須始終關(guān)注每種商品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售預(yù)期，并考慮品牌制造商的最小生產(chǎn)周期。及時(shí)合理地處理停滯庫(kù)存，以避免藝術(shù)涂料制造商改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停止生產(chǎn)后對(duì)客戶(hù)服務(wù)的影響。藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商必須有很強(qiáng)的庫(kù)存意識(shí)，還要有現(xiàn)代企業(yè)管理意識(shí)。

現(xiàn)金流可以說(shuō)是藝術(shù)涂料企業(yè)的生命線，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)量不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商而言?，F(xiàn)金流直接影響經(jīng)銷(xiāo)商在行業(yè)中的聲譽(yù)。藝術(shù)涂料經(jīng)銷(xiāo)商必須對(duì)自己的商業(yè)信譽(yù)有長(zhǎng)期的信心，并放眼未來(lái)。嚴(yán)格遵循約定的貨款支付原則，以獲得更多的信用。