常言道得渠道者得天下,但在獲得渠道的時候,窗簾企業(yè)還需增強(qiáng)品牌渠道的建設(shè)。在確保原有傳統(tǒng)渠道之外,各大窗簾企業(yè)還必須加強(qiáng)渠道擴(kuò)張之勢,如加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷的規(guī)模、開發(fā)代理商的專業(yè)能力。很多窗簾企業(yè)在開發(fā)渠道時,支出大量的人力、物力、錢力卻不一定有對等的收成;很多行專業(yè)人士不免困惑,到底用如何的方式
開發(fā)渠道才好?
企業(yè)開辟網(wǎng)絡(luò)渠道應(yīng)深入分析
在打算開發(fā)一個新市場的時候,窗簾企業(yè)第一步要對這個市場的經(jīng)濟(jì)狀況、市場需求、消費者購買行為、模式及將來潛力等開展市場調(diào)研。
由于,每一個地區(qū)市場環(huán)境都有所區(qū)別,故此要對本地能影響到窗簾企業(yè)的要素做到心中有數(shù),要搞清楚本地的專業(yè)市場、建材市場和裝飾城;那么,第一步要觸碰的便是本地窗簾代理商,知道究竟有多少家,每一家的實力規(guī)模、信譽(yù)度、具體經(jīng)營的品牌、具體的窗簾銷售渠道和代理商的經(jīng)營思路。做好這些功課,窗簾企業(yè)才可以在開辟新市場時游刃有余,得到更好的績效。
窗簾企業(yè)與代理商溝通要按時
在挑選代理商過后,窗簾企業(yè)要確保與代理商之間的聯(lián)通渠道合理順暢。確保溝通渠道順暢,代理商有其他問題就能夠在短時間內(nèi)獲得化解。由于渠道開發(fā)的緣故,代理商通常和早期開發(fā)的業(yè)務(wù)經(jīng)理比較了解,有事情通常都會找業(yè)務(wù)經(jīng)理,覺得事情能夠化解得快??墒聦嵣?,業(yè)務(wù)經(jīng)理精力有限,或自身權(quán)限不足,不在自身職權(quán)范圍而不可以馬上化解;故此很多事情會由于時間等緣故,將會被擱置,沒有按時匯報到有關(guān)部門,造成問題延期不處理。
對于窗簾企業(yè)來講,應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)和部門職能劃分,制定一份簡短可行的業(yè)務(wù)銜接流程指導(dǎo),上邊注明從訂單、核款、物流等所有流程環(huán)節(jié),時候附上相關(guān)責(zé)任人的通訊信息。代理商只要碰到問題,就知道應(yīng)當(dāng)找誰化解。確立好業(yè)務(wù)銜接流程后,就需要嚴(yán)格的按照此去實行,如此一來,既可以按時合理地化解代理商碰到的問題,窗簾企業(yè)和代理商彼此都有益,時候代理商也會認(rèn)識到為他服務(wù)的是整體公司,而不單純是某一個業(yè)務(wù)經(jīng)理。
不過,溝通渠道是不是順暢,也取決于窗簾企業(yè)各部門間的分工和協(xié)作,從時間上確保,從速度上提升,最后達(dá)到提升代理商滿意度的目標(biāo)。
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