經(jīng)過多年的發(fā)展,窗簾行業(yè)由于市場(chǎng)飽和而被一、二線市場(chǎng)的發(fā)展所阻礙。因此,廠家把目光轉(zhuǎn)向了三線和四線城市。盡管三、四級(jí)城市發(fā)展?jié)摿薮?,但一、二?jí)城市在各方面仍存在一定差距。窗簾廠家要想成功占領(lǐng)三、四級(jí)市場(chǎng),必須把握品牌和服務(wù)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
窗簾廠家姿態(tài)放低,渠道下沉促增長
目前,窗簾行業(yè)受到國內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟、出口市場(chǎng)受阻等因素的困擾。一、二線市場(chǎng)幾近飽和,廠家一度陷入銷售增長緩慢和終端流失的兩難境地。窗簾廠家必須改變和調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,開始一個(gè)接一個(gè)地渠道下沉。一些大品牌也“降低姿態(tài)”,將渠道打入二線和三線市場(chǎng),甚至三線和四線市場(chǎng)。
面對(duì)利潤下降和運(yùn)營成本高的市場(chǎng)形勢(shì),窗簾廠家開始在終端市場(chǎng)上通過多種渠道發(fā)展和運(yùn)營,以適應(yīng)不斷變化的生活環(huán)境。在此期間,家裝、工裝、小區(qū)、團(tuán)購、超市、設(shè)計(jì)師、零售、電商等細(xì)分渠道逐漸吸引了各窗簾廠家的關(guān)注和青睞,在終端陸續(xù)開發(fā)和細(xì)分了營銷渠道,希望通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點(diǎn)。
窗簾廠家渠道下沉必修課:品牌與服務(wù)
為了滿足多層次的消費(fèi)需求,窗簾廠家需要邊渠道下沉邊練必修課!首先,品牌展示必須與品牌定位相關(guān)元素充分結(jié)合,以極具創(chuàng)意的營銷推廣感染消費(fèi)者。然而,隨著消費(fèi)者需求的變化,窗簾產(chǎn)品的技術(shù)和功能逐漸弱化,而象征地位的個(gè)性和品位日益凸顯。商店個(gè)性化的家居裝飾空間會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。同時(shí),品牌文化越清晰,就越能顯示市場(chǎng)吸引力,只有準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體,目標(biāo)消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大。
其次,在產(chǎn)品功能弱化的同時(shí),消費(fèi)者不僅重視產(chǎn)品質(zhì)量,也重視品牌提供的服務(wù)。因此,服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)前窗簾廠家的必備。目前,大多數(shù)窗簾廠家已經(jīng)開始提供更高水平的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。例如,他們?cè)诿赓M(fèi)送貨的同時(shí),提供家居裝修建議和設(shè)計(jì)圖,派出技術(shù)人員對(duì)業(yè)主的房子進(jìn)行實(shí)際測(cè)繪,通過計(jì)算機(jī)模擬,消費(fèi)者還可以參與窗簾的空間設(shè)計(jì),跟蹤產(chǎn)品的安裝和售后問題,讓消費(fèi)者體驗(yàn)真正的一站式服務(wù)。
雖然三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)水平低于一、二線城市,但窗簾廠家要想有所作為,就必須重視品牌和服務(wù)。只有這樣,廠家才能成功地開辟新的發(fā)展道路。
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