傳統(tǒng)觀念里,正月不裝修,清明節(jié)前不裝修,導(dǎo)致不少陶瓷加盟店都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候大搞促銷(xiāo)活動(dòng),而到了年底的這段時(shí)間,便被認(rèn)定為傳統(tǒng)的淡季。筆者認(rèn)為,臨近年底,陶瓷加盟店反其道而行,反向營(yíng)銷(xiāo)沖刺一把或能獲得不錯(cuò)的效果。
那么,陶瓷加盟店反向營(yíng)銷(xiāo)是什么呢?其實(shí),是指陶瓷加盟店采取與其它商家有所差別的營(yíng)銷(xiāo)策略。
經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不斷變化,消費(fèi)者也在不斷變化著,以往的常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的興趣,此時(shí),陶瓷加盟店便需要懂得反向營(yíng)銷(xiāo)。具體可從以下幾方面做起:
反定價(jià)策略
即以比較新穎的方式實(shí)行定價(jià)策略,可以讓消費(fèi)者自己根據(jù)產(chǎn)品、款式、服務(wù)等決定最終的價(jià)格組成,打破傳統(tǒng)的由陶瓷加盟店制定成套的價(jià)格,使得消費(fèi)者有種被強(qiáng)加的感覺(jué)。
反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
就是改變傳統(tǒng)的只在旺季做促銷(xiāo)的思維,在淡季也可以削價(jià)處理,或者結(jié)合一些節(jié)日搞活動(dòng),這便是淡季不淡。
反豪華包裝營(yíng)銷(xiāo)
一些陶瓷加盟店很在意產(chǎn)品的外在包裝,而產(chǎn)品質(zhì)量卻差強(qiáng)人意,這就容易使消費(fèi)者產(chǎn)生“名不副實(shí)”的感覺(jué),因此產(chǎn)生不好的印象。陶瓷加盟店重視產(chǎn)品本無(wú)不可,只是更應(yīng)該將重點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì)上。
以上這些只是反向營(yíng)銷(xiāo)中的幾方面,陶瓷加盟店可以根據(jù)以上這些方面,發(fā)展更多的反向營(yíng)銷(xiāo)思維,反其道而行,或可使得陶瓷加盟店的營(yíng)銷(xiāo)獲得不錯(cuò)的效果。
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