對于壓貨 企業(yè)與經(jīng)銷商各有心思

在陶瓷企業(yè)內(nèi)部一直對于壓貨也有不同的意見。大量分公司、營銷中心負(fù)責(zé)人，一方面希望陶瓷經(jīng)銷商的庫存少一點、再少一點，免得日后庫存多了產(chǎn)生一系列"亂七八糟"的事情;而另一方面卻又希望商家每個月打款提貨，甚至連分公司的年度暢銷與不暢銷產(chǎn)品都壓到商家倉庫中，從而提升在總部的地位和話語權(quán)。

同樣對于區(qū)域陶瓷經(jīng)銷商來說，對于工廠壓貨也是"各懷鬼胎"各有心思。市場行情好、老天爺給力的時候，很多陶瓷經(jīng)銷商就希望工廠多供貨，甚至多出臺一些豐厚的"壓貨政策"，從而可以取得在"銷售賺差價"之外的"政策添利潤"。一旦市場行情衰退，庫存激增之后整個商家可以說是"天天怨天罵娘"，不只是對廠家一肚子意見，甚至自己也整天睡不好覺。反正一句話：堅決不多吃貨。

協(xié)同合作 陶瓷企業(yè)切忌盲目壓貨

其實對于陶瓷壓貨一事，無論是過去到現(xiàn)在，都或多或少是存在相應(yīng)的"壓貨政策"和"壓貨操作"的。特別是各個行業(yè)的數(shù)一數(shù)二企業(yè)，往往是壓貨的主角。他們往往不只是搶占商家的倉庫，還要鎖定商家的現(xiàn)金流，真正讓各個區(qū)域的商家完全跟著廠家的市場運營和市場操作在走。壓貨背后的道理并不復(fù)雜。對于各個區(qū)域的陶瓷商來說，自己的錢在哪里、貨在哪里，市場操作的重心就在哪里，資源的配置和調(diào)控就集中向哪個地方投放!

即便從今年開始一些行業(yè)和企業(yè)，已經(jīng)開始拋棄傳統(tǒng)的盲目單邊壓貨模式，而是建立"壓貨與出貨"協(xié)同的大零售、大推廣體系。目的不是不壓貨，只是讓貨源可以更快的從工廠，商家流入消費者的家中。對于所有陶瓷企業(yè)來說，不要天真的認(rèn)為，不壓貨商家的抱怨就少了、積極性自然就高了。其實，就算你不壓貨自然有其他人會壓;更重要是壓貨能讓商家賺更多的錢。

總結(jié)：有壓力才有動力，適當(dāng)?shù)膲阂粔贺?，?jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌霾僮鞯膲毫投分揪透鼜妱?。但盲目壓貨，就很有可能演變?yōu)閴核礼橊劦淖詈笠桓静荨Ｋ?，只要在企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都能承受的范圍和尺度內(nèi)，壓貨仍為陶瓷企業(yè)搶奪市場蛋糕的上策。