榜樣——明星人物專(zhuān)訪

STARS OF WILLIAM

徐賢程

■ 85后建材實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

■ 杭州威廉頓陶瓷總經(jīng)理

人們總是覺(jué)得做生意是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，做得好與不好不僅是靠市場(chǎng)行情就可以了，還需要靠領(lǐng)導(dǎo)者的局勢(shì)判斷和調(diào)整方向，以及團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作。我要告訴你的是，你的“覺(jué)得”是對(duì)的~

和徐總聊完以后，小編發(fā)現(xiàn)了8090的特質(zhì)，也看得到了，就算是2020年疫情重壓之下，威廉頓陶瓷杭州總代依然逆勢(shì)增長(zhǎng)秘訣。究竟徐總是怎樣布局威廉頓杭州的?為什么能在這樣的環(huán)境突圍而出?一起跟小編來(lái)了解一下。

Q：您進(jìn)入陶瓷行業(yè)幾年了,在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前曾嘗試做過(guò)什么?

徐總：十來(lái)年了。我從學(xué)校畢業(yè)之后就開(kāi)始進(jìn)入陶瓷行業(yè)，當(dāng)時(shí)開(kāi)拓和管理分銷(xiāo)渠道。

杭州威廉頓陶瓷總經(jīng)理 徐賢程

杭州威廉頓陶瓷總經(jīng)理 戴友玉

Q：當(dāng)初選擇經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候，其實(shí)有很多品牌，為什么最后選擇了威廉頓陶瓷?它有哪些地方是吸引您的呢?

徐總：其實(shí)這個(gè)品牌我很久之前就了解了。創(chuàng)業(yè)初期，我們到處去考察品牌，也是非常巧，遇上杭州附近的威廉頓專(zhuān)賣(mài)店老板，他跟我說(shuō)，這個(gè)品牌很不錯(cuò)，然后我就特意去看了這個(gè)品牌，不僅產(chǎn)品豐富，而且性?xún)r(jià)比高，總部領(lǐng)導(dǎo)也給予了大力支持，所以最后選擇了威廉頓陶瓷。

杭州威廉頓陶瓷專(zhuān)賣(mài)店

Q：目前8090后是社會(huì)的中流砥柱，作為8090后代表，您認(rèn)為這一代人有什么特質(zhì)?您是怎樣做團(tuán)隊(duì)管理的?

徐總：我的朋友、同學(xué)大部分都是80后，要說(shuō)有什么特質(zhì)，我認(rèn)為有兩點(diǎn)：一就是“敢闖敢拼”，二就是“做事雷厲風(fēng)行”。我們?cè)诮M建和管理團(tuán)隊(duì)中，也是特別注意每個(gè)人的長(zhǎng)處，比如他是擅長(zhǎng)開(kāi)拓還是擅長(zhǎng)維護(hù)，然后把他放在合適的崗位中，讓每個(gè)人都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，更好地服務(wù)我們的代理商。

敢拼敢闖·做事雷厲風(fēng)行·8090

Q：在浙江杭州哪些產(chǎn)品比較暢銷(xiāo)?您是怎么進(jìn)行產(chǎn)品推廣的?

徐總：目前杭州市場(chǎng)主流的是600x1200規(guī)格，800的通體也還可以，偏灰色、深灰、大紋理的這些磚特別受歡迎，我也認(rèn)為是百搭，像我們的大紋理的深色磚通鋪起來(lái)很好看也很高檔。而我們威廉頓品牌的產(chǎn)品線長(zhǎng)，性?xún)r(jià)比高，知名度也不錯(cuò)，所以在杭州市場(chǎng)的反響還是非常好的。下一步我們準(zhǔn)備推900x1800、750x1500這種大規(guī)格的產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣這方面，我們主要以渠道推廣為主。我們的代理商大部分是80后，他們對(duì)新鮮事物接受能力比較強(qiáng)，新產(chǎn)品出來(lái)了，我們會(huì)快速在我們的代理商門(mén)店上樣培訓(xùn)，讓終端消費(fèi)者能最短距離和時(shí)間接觸我們的新品，從而鋪開(kāi)新品快速營(yíng)銷(xiāo)之路。

Q：上半年全國(guó)各行各業(yè)都受疫情影響，杭州威廉頓陶瓷的情況怎樣?

徐總：雖然受疫情影響，整體的市場(chǎng)環(huán)境不好，但是我們杭州威廉頓陶瓷卻比上一年有所增長(zhǎng)。這也與我們自己的品牌布局息息相關(guān)。去年，一方面我們重點(diǎn)放在建店、店面的升級(jí)改造上，另一方面各代理商與威廉頓品牌需要一個(gè)磨合的階段，以及在當(dāng)?shù)仄放浦鹊姆e累時(shí)間。所以，今年剛好我們發(fā)力的最好時(shí)期，整體的銷(xiāo)量與口碑都在不斷攀升，也算小有成就。

(部分精選)

↓杭州威廉頓各地代理商專(zhuān)賣(mài)店↓

Q：下半年您將有什么規(guī)劃去突破市場(chǎng)?

徐總：下半年的規(guī)劃我們已經(jīng)在實(shí)施了。分兩步走：我們威廉頓的產(chǎn)品在杭州市場(chǎng)性?xún)r(jià)比很高，即使是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，也是很受歡迎的。所以第一步我們將強(qiáng)化現(xiàn)有代理商渠道，同時(shí)進(jìn)行渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步增多，擴(kuò)大品牌影響力;第二步，家裝、工程渠道我們也將同步去開(kāi)發(fā)。這樣多渠道發(fā)展，相信我們杭州威廉頓的發(fā)展腳步會(huì)更加快速，希望我們下半年能有一個(gè)很好的收獲!

編者后記

開(kāi)局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺，這個(gè)時(shí)代，敢拼才會(huì)贏。徐總敢想、敢拼，不斷去提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)體系，與老客戶(hù)保持良好的合伙人關(guān)系，做好口碑式營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)深謀遠(yuǎn)慮，多渠道發(fā)展。相信在不久的未來(lái)，在徐總及他團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，威廉頓陶瓷在杭州將不斷發(fā)展壯大，越來(lái)越好!