陶瓷品牌營銷的最終目標(biāo)是達(dá)成交易，并促進(jìn)銷售。同時，它也在一定程度上滿足了顧客的物質(zhì)和精神需求。在促進(jìn)銷售的過程中，談?wù)搩r格是不可避免的。價格一直是陶瓷銷售中最敏感的部分，價格水平對交易的成功率有很大影響。針對這一問題，營銷專家建議不要輕易報價。

交易前陶瓷價格的混沌區(qū)域有彈性空間

雖然，同等級品牌的類似產(chǎn)品可以為消費(fèi)者提供價格參考，但陶瓷作為家居產(chǎn)品，在滿足功能需求的同時，必須在更大程度上滿足消費(fèi)者的情感需求。因此，不同品牌、不同產(chǎn)品、不同質(zhì)量和不同服務(wù)的產(chǎn)品價格自然是不同的，這些類似產(chǎn)品的價格參考系統(tǒng)對消費(fèi)者來說很有價值，小價值也將會很小。

價格是交易雙方最后達(dá)成才知道，在達(dá)成之前沒有人知道。賣方知道自己銷售的價格，但他不知道買方可以接受的價格，買方接受的價格也隨之改變。買方有心理上的價格預(yù)期，但他不清楚賣方的底價，總是害怕買得太貴，所以即使符合心理預(yù)期，也不會輕易下訂單。這個時候，價格是一個混亂的領(lǐng)域，有很大的靈活性空間，誰發(fā)現(xiàn)了亮光誰就擁有主動權(quán)。

價格是陶瓷營銷的敏感領(lǐng)域，不要輕易表露

因此，價格是陶瓷營銷最敏感的領(lǐng)域，如果導(dǎo)購員或業(yè)務(wù)人員掌握得好，雙方可以愉快地達(dá)成交易，反之，交易將會會失敗。談到銷售的障礙，幾乎所有的商家都會談?wù)撘粋€問題:顧客來到我們的商店，對產(chǎn)品非常感興趣，但談到價格，我們一給出就離開。他們的結(jié)論是:我們產(chǎn)品的價格比一般品牌高得多，所以我們不可留住顧客。

對于這種問題，所有營銷專家的處方都是一樣的:不要輕易報價，讓對方先了解產(chǎn)品和品牌，只要建立客戶對品牌的認(rèn)知，認(rèn)為它是高端品牌，同時對產(chǎn)品質(zhì)量有充分的信任。只要消費(fèi)者的心理過程完成，消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的心理接受度自然會提高。有句話:當(dāng)一個顧客不知道你產(chǎn)品的價值時，什么價格都會覺得貴!

對于陶瓷商家來說，營銷不可幫助和支持銷量的提升和交易的完成，這完全是浪費(fèi)時間和虛假營銷。價格是市場營銷的關(guān)鍵組成部分，在顧客對產(chǎn)品和品牌有一定了解之前，陶瓷商家不可輕易報價，否則，將會嚇跑顧客，最后無法交易。