“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是許多消費(fèi)者的追求，但陶瓷企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)。因?yàn)椤拔锩馈币馕吨叱杀就顿Y，與“廉價(jià)”是自相矛盾的。因此，陶瓷企業(yè)只能在中間保持平衡，這就是我們通常所說(shuō)的“性?xún)r(jià)比”。然而，要達(dá)到這種平衡需要力量和技能，許多陶瓷企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以許多企業(yè)只能在兩者之間選擇一個(gè)。

陶瓷企業(yè)采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)現(xiàn)“便宜”而“物不美”

為了獲得生產(chǎn)訂單，許多陶瓷企業(yè)在項(xiàng)目招標(biāo)或商務(wù)談判過(guò)程中采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，只要他們能贏得訂單，降價(jià)就不算在內(nèi)。起初，這種方法非常有效，因此占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。消費(fèi)者大多認(rèn)為，既然品牌企業(yè)的質(zhì)量應(yīng)該得到保證，價(jià)格又比同類(lèi)產(chǎn)品低，為什么不買(mǎi)呢?但是一段時(shí)間后，這樣的產(chǎn)品不得不選擇淡出市場(chǎng)。

原因十分簡(jiǎn)單，企業(yè)為了提供“便宜”的產(chǎn)品，授權(quán)許多中小企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，這些企業(yè)既沒(méi)有高效的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有低成本的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)。這些小企業(yè)很可能使用劣質(zhì)原材料來(lái)降低生產(chǎn)成本，并采取低成本、低質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)模式，以獲取生存的利潤(rùn)率，制造出來(lái)的產(chǎn)品“便宜”但“質(zhì)量不好”，這些產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)是不可接受和被認(rèn)可的。于是，這的企業(yè)不僅失去了市場(chǎng)，還砸了自己的品牌。

明智的陶瓷企業(yè)知道如何在“優(yōu)質(zhì)”和“低價(jià)”之間權(quán)衡取舍

“物美”和“廉價(jià)”是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一對(duì)矛盾，這就是所謂的“一分錢(qián)，一分貨”，這是市場(chǎng)永恒的規(guī)律。消費(fèi)者認(rèn)為商品的價(jià)格和質(zhì)量是相互依賴(lài)的，如果通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步，或通過(guò)批量生產(chǎn)和標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制，或通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)理念和改善企業(yè)內(nèi)部管理，從而降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，降價(jià)銷(xiāo)售無(wú)疑將是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)之一。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低價(jià)格，陶瓷行業(yè)只需要降低生產(chǎn)成本，或者減少利潤(rùn)甚至虧損，或者像某些企業(yè)一樣進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，顯然，后兩種方法是不可行的。

一個(gè)陶瓷企業(yè)，要么為了保證“物美”嚴(yán)格堅(jiān)持價(jià)格不降，接受市場(chǎng)的長(zhǎng)期考驗(yàn);要么為了確?！暗蛢r(jià)”，希望繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，從多方面挖掘降價(jià)潛力。而明智的陶瓷企業(yè)總是知道如何權(quán)衡和選擇“物美”和“價(jià)廉”。