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市場優(yōu)勝劣汰明顯 中國門窗企業(yè)的生存之道是怎樣的?

發(fā)布日期:2016年12月10日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

1. 中國門窗企業(yè)的信心從何而來?

只有充滿信心的人,在行動時才會更加堅(jiān)定,也會積極主動地去尋找解決問題的方法。那么,對于中國門窗企業(yè)而言,面對如此市場環(huán)境,信心從何而來呢?

首先,我國總體的經(jīng)濟(jì)面還是呈現(xiàn)良好的增長狀態(tài),只不過相對來講放緩了速度而已。而國家整體經(jīng)濟(jì)面的增長必然會帶動各行業(yè)的發(fā)展,門窗業(yè)便是受益行業(yè)之一。

其次,門窗市場環(huán)境雖然在惡化,但生存空間依然足夠,競爭手段與手法還比較粗糙,提升空間很大。因此,有思路、有思想、有模式與有執(zhí)行力的企業(yè)可以繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢。

2.資金是企業(yè)流動的血液

當(dāng)然,在困難面前光有信心是不夠的?;仡櫴袌龅慕?jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),不乏知名企業(yè)在面臨環(huán)境急劇變化時,不是栽倒在缺少信心,也不是缺少方法,而是資金鏈的斷裂。

在經(jīng)營環(huán)境“由旺入淡”的時期,銷量下滑,利潤下降,誰能撐得最久,比拼的就是資金鏈。資金于企業(yè)而言,猶如血液之于人,人斷了血液,就會死亡,企業(yè)斷了資金就會倒閉。因此,世界500強(qiáng)中絕大數(shù)的國外企業(yè),都儲備有一筆數(shù)目不少的資金。這筆資金平時是絕不允許動用的,只有在行業(yè)危機(jī),或是經(jīng)濟(jì)危機(jī)時才能動用。

同時,面對2016年市場環(huán)境低迷或會進(jìn)一步延續(xù),要活下去,千萬不要忘記多備些“干糧”,還要懂得“瘦身”。所謂瘦身,就是要砍掉不良成本。在砍掉不良成本之前一定要甄別,否則把良性成本也一塊砍掉,就會減弱自身的競爭力。不良成本指的是那些對顧客購買意愿不會有任何提升作用的開支。門窗企業(yè)不良成本產(chǎn)生的原因:可能是顧客需求在不斷變化;也可能是競爭對手的革新改變了顧客眼中的價值所在;門窗制造技術(shù)進(jìn)步和管理流程變革也會令某些必需成本變成多余。

3.主動營銷打開另一扇窗

賣場的急劇擴(kuò)張使得消費(fèi)者可以選擇購買門窗的場所泛濫成災(zāi),同時也意味著門窗業(yè)“坐商”時代已經(jīng)結(jié)束,不去戰(zhàn)斗就是死。正如中國門窗銷售商聯(lián)合會會長楊亞中的忠告,“經(jīng)銷商找到好品牌、拿到好位置,就能人民幣進(jìn)去美元出來的幻覺已經(jīng)成了肥皂泡?!边@句話的另一層意思是:“門窗銷售商要保持以前的盈利空間,必須主動出擊,從‘坐商’向‘行商’轉(zhuǎn)化?!币虼?,可以預(yù)言,主動營銷將成為2017年廠商的“分水嶺”。

4.突破才能不斷獲取新生

“蠶不知道自己會變成蛹,蛹不知道自己會變成蝶,蝶的風(fēng)采與生俱來,當(dāng)?shù)w翔的時候,渴望人們的喝彩。”這是人們對敢于自我突破的贊美。無論在哪個行業(yè)中,企業(yè)在面臨瓶頸需要突破時,總能聽到這樣一句話,“跳出行業(yè)看行業(yè)?!逼鋵?shí),核心內(nèi)容就是突破。

現(xiàn)在的中國門窗業(yè)已是紅海一片,如果要再開辟一處藍(lán)海,唯一的途徑就是突破。與經(jīng)銷商的合作關(guān)系需要突破,營銷模式需要突破,品牌運(yùn)作需要突破,團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要突破等等。未來的家居會和以前發(fā)生翻天覆地的變化,企業(yè)要在市場環(huán)境發(fā)生翻天覆地變化的過程中持續(xù)發(fā)展,唯有突破。

2016年的時間已經(jīng)所剩不多,而2017年就在等待著我們,中國門窗企業(yè)們,你在新的一年里的生存求發(fā)展之道都想好了嗎?

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