門(mén)窗市場(chǎng)越來(lái)越難做，大部分代理商都在抱怨產(chǎn)品銷(xiāo)不出去。實(shí)際上，很多代理商都被自身固有的銷(xiāo)售思維局限了，傳統(tǒng)的“守株待兔”模式已經(jīng)無(wú)法最大限度的挖掘消費(fèi)市場(chǎng)需求。促銷(xiāo)活動(dòng)在店面舉行不僅縮小了受眾范圍，更關(guān)鍵的是在顧客的精準(zhǔn)度上較低，終端銷(xiāo)售需要找到末端市場(chǎng)，直接將門(mén)窗產(chǎn)品送到顧客門(mén)口。

由于房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣和行業(yè)的快速擴(kuò)軍，導(dǎo)致門(mén)窗行業(yè)進(jìn)入了相對(duì)淡季，進(jìn)建材市場(chǎng)的顧客明顯減少，而來(lái)了的買(mǎi)主停留時(shí)間也不長(zhǎng)，只要沒(méi)見(jiàn)到“打折”、“特價(jià)”等促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)通常是“看看而已”，給商家留下的信息越來(lái)越少，門(mén)窗市場(chǎng)的生意也越來(lái)越難做。

在此情形下，單純依靠以往蹲在店面“姜太公釣魚(yú)、愿者上鉤”式的銷(xiāo)售方式，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化，但門(mén)窗商家的店鋪又不可以立馬轉(zhuǎn)讓?zhuān)膺€要繼續(xù)做，怎樣取得兩者間的平衡，走出一條新路去突圍?同時(shí)應(yīng)該往哪兒走?一系列的問(wèn)題難倒了不少門(mén)窗商家。與其“坐以待斃”，不如“主動(dòng)出擊”——顧客在哪里，市場(chǎng)就在哪里，銷(xiāo)售也就跟到哪兒。于是，在建材銷(xiāo)售市場(chǎng)出現(xiàn)了讓門(mén)窗產(chǎn)品進(jìn)到小區(qū)的銷(xiāo)售模式：因?yàn)樾^(qū)是真正的“終端顧客”，也是門(mén)窗銷(xiāo)售的最前沿。

據(jù)小編了解，目前市場(chǎng)上具有前瞻眼光的中國(guó)十大門(mén)窗品牌，已經(jīng)將“觸角”伸向了市場(chǎng)末端——小區(qū)，他們不僅派出專(zhuān)業(yè)人員奔赴各大樓盤(pán)收集信息，然后依托近期樓市的回暖，在各大已交房的小區(qū)門(mén)口擺攤、租門(mén)面，迅速地拓展自身的版圖，還利用其門(mén)窗產(chǎn)品優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、質(zhì)量等，和業(yè)主進(jìn)行面對(duì)面交流，以此來(lái)宣傳品牌、吸納客戶(hù)。

小區(qū)推廣的銷(xiāo)售通路是店面銷(xiāo)售工作的一種延伸，通過(guò)它可以更多、更早地創(chuàng)造門(mén)窗品牌與顧客直接接觸的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在是快魚(yú)吃慢魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，誰(shuí)可以最先搶點(diǎn)顧客的心智，誰(shuí)就可以更多地贏取市場(chǎng)份額。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，小區(qū)推廣還可以簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，降低中間費(fèi)用，將實(shí)惠實(shí)實(shí)在在留給顧客，不失為中國(guó)門(mén)窗品牌經(jīng)營(yíng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的一個(gè)方向，故小區(qū)推廣渠道也成為了門(mén)窗銷(xiāo)售市場(chǎng)的新天地。