渠道多元化導(dǎo)致賣場(chǎng)租金高

渠道多元化是生態(tài)板行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。除了生態(tài)板賣場(chǎng)、專賣店，還有電商等等渠道，這就促使企業(yè)必須面對(duì)與裝修公司、地產(chǎn)商、酒店上合作的趨勢(shì)。地產(chǎn)在現(xiàn)在這種狀態(tài)下，必然也會(huì)走向差異化之路。這種差異主要體現(xiàn)在地產(chǎn)商做的精裝修房、贈(zèng)送客戶各類生態(tài)板等方面。另外，工程渠道也是生態(tài)板建材業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，包括與裝修公司、設(shè)計(jì)公司的合作渠道也是一個(gè)很好的形式。

而電商發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)不可阻擋的消費(fèi)趨勢(shì)。80后、90后都是電腦和網(wǎng)絡(luò)下成長的一代，隨著他們消費(fèi)習(xí)慣的改變，等他們成為消費(fèi)主力之后，作為企業(yè)就必須面對(duì)這些消費(fèi)習(xí)慣的改變?？赡墁F(xiàn)在還有一些高檔的產(chǎn)品不會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行交易，但未來一定會(huì)走向電商趨勢(shì)，現(xiàn)在也已經(jīng)有一些高檔品在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。

在賣場(chǎng)租金日益高漲而人流卻越來越少的壓力下，專賣店成本越來越高，生意更加難做，很多企業(yè)承受不了。兩年前已預(yù)測(cè)到會(huì)出現(xiàn)這樣的趨勢(shì)，所以決定零售、工程、電商并駕齊驅(qū)。除了零售，還做電商和工程單。哪一塊走得快一些，就拓展哪個(gè)領(lǐng)域。

電商“蛋糕”可望不可即

電商真要做的話就把實(shí)體店的產(chǎn)品和電商產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)別。當(dāng)然未來會(huì)有辦法來解決這個(gè)問題，需要企業(yè)進(jìn)一步摸索。目前很多生態(tài)板企業(yè)處于進(jìn)退維谷的電商困局。不是企業(yè)不想吃電商這塊蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是對(duì)實(shí)體店的經(jīng)銷商來說，他們不清楚企業(yè)的線上銷售額有多少，只是覺得做了電商就會(huì)對(duì)其有很大負(fù)面影響。要兼顧線下高端產(chǎn)品和線上的大眾化產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言實(shí)在是頭疼的事情?，F(xiàn)在做得比較好的企業(yè)，大多不是從傳統(tǒng)的生態(tài)板行業(yè)起步的，依靠的是一些新的思維。

做電商要有自身設(shè)計(jì)、品牌、產(chǎn)品。電商企業(yè)拿過時(shí)的產(chǎn)品去推銷，以前或許會(huì)很容易銷售，現(xiàn)在就很難了。價(jià)格便宜消費(fèi)者就會(huì)購買的時(shí)代已過去。

網(wǎng)絡(luò)“特供”對(duì)品牌有傷害

現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)都在嘗試電商時(shí)遇到了困難，究其原因，除了成本、推廣、線上線下價(jià)格統(tǒng)一等難題外，最關(guān)鍵的是沒辦法平衡各方的利益。有些企業(yè)專門針對(duì)電商開發(fā)新的產(chǎn)品系列，包括同經(jīng)銷商們分成和引流，但效果不明顯，主要是對(duì)渠道沒有控制力。不同的團(tuán)隊(duì)做同一件事，會(huì)造成很大浪費(fèi)，更何況每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要保持自身利潤，如果幾個(gè)團(tuán)隊(duì)在做一件事情，利潤分成方面也存在很大問題。此外，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)做一件事可能帶來的結(jié)果是不能把性價(jià)比高的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，甚至走向惡性循環(huán)。所以一些品牌在網(wǎng)絡(luò)這塊提供“特供”，在材料和工藝方面都打了折扣，這對(duì)品牌也是一種傷害。

現(xiàn)在不少企業(yè)、經(jīng)銷商在做樣板間，但他們絕大部分都會(huì)受制于目前所取得的成就而很難跟電商融合。不過，在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)在很多方面有自身優(yōu)勢(shì)。目前，一些生態(tài)板商也在加強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)的合作。他們都有營銷的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)能提供最好的產(chǎn)品，保持他們制造和設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，這樣結(jié)合在一起是最好的。