1.痛點

痛點有兩大含義，一是用戶在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這種事情得不到解決，他們就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進(jìn)行痛點營銷所營造出來的“痛點”，即讓用戶感覺不購買這產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”，會感覺不買就后悔的感覺。

所以生態(tài)板企業(yè)要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據(jù)這些痛點推出針對性的產(chǎn)品，提供給消費者。二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者，以真正好用、絕對環(huán)保、性價比高、人無我有等優(yōu)勢吸引消費者購買。

2.癢點

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的能用數(shù)字指標(biāo)衡量的點，那么癢點就是消費者不一定必須，但卻很想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒。如果生態(tài)板企業(yè)的品牌與產(chǎn)品能夠吊起消費者的興趣、給他們一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然就能收獲營銷的碩果。

因此，生態(tài)板企業(yè)就可通過戳中消費者癢點來實現(xiàn)盈利，如推出高端產(chǎn)品，有著外觀靚麗、設(shè)計獨特、品位上乘、定位高端、質(zhì)量無匹、綠色環(huán)保等優(yōu)勢同時，再進(jìn)行廣告營銷，可能很快便會戳中消費者癢點。

3.賣點

所謂的賣點自然就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而創(chuàng)造出來的特色。很多賣點是消費者不能馬上發(fā)現(xiàn)的，所以就需通過營銷策劃來將賣點塑造并推廣出去，而那些成功塑造出來的賣點，才具備殺傷力，能瞬間打動人，為企業(yè)帶來業(yè)績。

所以，生態(tài)板企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，就要為消費者呈現(xiàn)與眾不同的賣點，例如在E0級生態(tài)板產(chǎn)品中，拿出要求更嚴(yán)格的CARB環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品，以這更為權(quán)威環(huán)保的賣點征服消費者。

在如今營銷模式多樣化的環(huán)境中，生態(tài)板企業(yè)必須找準(zhǔn)消費者的痛點和癢點，充分發(fā)揮產(chǎn)品的賣點，才能獲得真正的成功。