目前不少建材行業(yè)都普遍存在產(chǎn)能過(guò)剩以及同質(zhì)化問(wèn)題，就拿生態(tài)板行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然其作為綠色環(huán)保板材而存在，理論上來(lái)講市場(chǎng)前景是值得期待的，但正是由于此導(dǎo)致了很多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入行業(yè)中，而出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。時(shí)下，為了緩解競(jìng)爭(zhēng)上的壓力，有不少著名生態(tài)板品牌企業(yè)開(kāi)始把經(jīng)營(yíng)目光轉(zhuǎn)移到了二三線市場(chǎng)，城鎮(zhèn)市場(chǎng)空白區(qū)域較大，再上人們的生活水平提高，所以這確實(shí)是一個(gè)難得的機(jī)遇。那么，對(duì)于生態(tài)板加盟商來(lái)講，如何拿下這不熟悉的二三線城市市場(chǎng)呢?筆者總結(jié)如下：

步驟一：挑選適合的城市

業(yè)內(nèi)專家曾指出：“減低風(fēng)險(xiǎn)、提高投資收益率、是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)考慮的首要問(wèn)題。”合適的城市包括這些指數(shù)：城市的貿(mào)易發(fā)展水平、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、計(jì)量趨勢(shì)和生態(tài)板企業(yè)銷售數(shù)據(jù)、城市生態(tài)板行業(yè)發(fā)展?jié)摿?。方方面面，缺一不可，地址的選擇就像是地基，雖然最基礎(chǔ)卻是最重要的步驟。

步驟二：創(chuàng)造有效的渠道策略

定下來(lái)之后，自然就想著怎么樣發(fā)展才更好。滿足生態(tài)板消費(fèi)者需求是至關(guān)重要的，不同的渠道策略能夠滿足不同類型顧客的消費(fèi)訴求;提供方便便捷的“一站式”購(gòu)物體系，省時(shí)省力還省事兒。這一步就是怎么解決客戶需求的問(wèn)題!

步驟三：贏得二三線消費(fèi)者的喜愛(ài)

滿足基本生態(tài)板消費(fèi)者基本需求之后，還得給消費(fèi)者創(chuàng)造一種“我賣得舒心，你用得放心”的品牌安全感營(yíng)銷。既然是市場(chǎng)下滑，初來(lái)乍到的話，自然是需要把市場(chǎng)和消費(fèi)者愛(ài)好理解清楚。大家都知道，每一個(gè)城市或者每一個(gè)地區(qū)都有所不同，習(xí)俗、愛(ài)好或者說(shuō)消費(fèi)能力，往小了說(shuō)就是因地制宜，特殊情況特殊處理。

跟其它很多建材行業(yè)一樣，生態(tài)板行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)越來(lái)越大的，而且地點(diǎn)會(huì)從一線城市逐漸轉(zhuǎn)向二三線城市。反正走到哪里都是江湖，總會(huì)遇到對(duì)手，總是要和別人切磋一下。生態(tài)板加盟商要有這樣的心里準(zhǔn)備，不能想著有新市場(chǎng)就甩手做掌柜。市場(chǎng)時(shí)跑出來(lái)的、客戶是守來(lái)的、老客戶是維護(hù)來(lái)的。除了這些之外，產(chǎn)品、品牌、服務(wù)也是全方位缺一不可的，生態(tài)板加盟商要做的還很多。